【正文】 60浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 男 90、女 145浙師大幼師學(xué)院 總 2180 882141XX杭州廣播電視?？茖W(xué)院 男 500、女 218 88917XXX~889175XX浙江教育學(xué)院 男 150、女 300 882164XX總計(jì) 20 個(gè)院校 總計(jì) 28859 個(gè)寢室九、預(yù)算 成本預(yù)算紙張 105 、80 克、 4 開 預(yù)計(jì)成本 5000 元印刷費(fèi)用 3000 元派送費(fèi)用 *30000=4500 元其他 3000 元總計(jì) 15500 元40 / 49預(yù)計(jì)收入 48000 元 營(yíng)業(yè)所得稅 48000*17%=8160預(yù)計(jì)盈利 48000861015500=23890 元 (若在前三年，所得稅面的情況下，預(yù)計(jì)盈利為33000)杭州校園 DM 廣告調(diào)查問卷同 學(xué) ： 您 好 !我 是 杭 州 商 學(xué) 院 廣 告 專 業(yè) 的 學(xué) 生 ,我 們 正 在 進(jìn) 行一 項(xiàng) 有 關(guān) 杭 州 校 園 DM 廣 告 的 調(diào) 查 。DM 廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。您 的 回 答 無 所 謂 對(duì) 錯(cuò) ，只 要真 實(shí) 地 反 映 您 的 情 況 和 看 法 ，就 達(dá) 到 了 這 次 調(diào) 查 的 目 的 。或乘坐1581900 路至天目山路學(xué)院路口站往南右拐。只要您消 費(fèi) ，可免費(fèi)上網(wǎng) 1 小時(shí)；消費(fèi)満 35元，可免費(fèi)上網(wǎng) 3 小時(shí)。德壽宮酒家的口號(hào)是：讓 中國(guó)人吃到地道的韓國(guó)菜37 / 49地址：下城區(qū)體育場(chǎng)路 336 號(hào)交通：乘 12355926 路公共汽車到武林廣場(chǎng)下電話：0571—85153348（4）單通欄 65mm*235mm 或 100mm*350mm（5） 、雙通欄 130mm*235mm 或 200mm*350mm（6） 、半版 170 mm*235mm 或 250mm*350 摩 加 咖 啡 館 摩加咖啡館位于浙江大學(xué)玉泉校區(qū)北門，我 們?yōu)槟峁┛Х取⒉?、酒、點(diǎn)心、冷飲和套餐的同時(shí)，也是周邊唯一一家專業(yè)傳 播咖啡文化的場(chǎng)館。四、 《Fashion Life 》介紹 內(nèi)容：《Fashion Life 》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息（例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等） 。二、《Fashion Life 》前景分析大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動(dòng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而《Fashion Life》就是這樣一份集此類信息于一體的期刊。固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的 20%提，下季付款.附表 4高?！禙ashion Life》期刊推廣策劃書一、背景分析是購(gòu)物都無不爭(zhēng)先恐后想擠入這塊市場(chǎng)掙得一席之地。B、 第二年，本公司將系統(tǒng)編制 DM 傳單、和含廣告業(yè)務(wù)的書刊雜志，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；并同時(shí)加強(qiáng)與校方的聯(lián)系，力爭(zhēng)獨(dú)家代理校方活動(dòng)，通過校方的活動(dòng)引入企業(yè)廣告業(yè)務(wù)的投資。第六條：本協(xié)議有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。第四條：協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。甲方有權(quán)利在協(xié)議簽訂之時(shí)，拿到乙方所購(gòu)買版面價(jià)格二分之一的款項(xiàng)作為項(xiàng)目的預(yù)付金；另一半款項(xiàng)當(dāng)乙31 / 49 方收到甲方廣告發(fā)放到位后，應(yīng)即給予支付。第一條：甲方工作內(nèi)容：甲方負(fù)責(zé)乙方版面 DM 廣告（直郵廣告）的設(shè)計(jì) 、制作和派送宣傳。、 本合作有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)29 / 49目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。乙方有權(quán)按雙方約定的時(shí)間、方式獲得報(bào)酬。，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。、解除和終止，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 、指導(dǎo)。，維護(hù)甲方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害甲方利益。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。 乙方有義務(wù)監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作情況，特別是派送的工作人員，并在需要時(shí)出具相關(guān)的派送 證明、 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的人員進(jìn)行篩選。附表 2 協(xié)議書 協(xié) 議 書 1 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 E、每個(gè)派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。四、派送員職責(zé)A 派送員簽訂協(xié)議，即成為我部門一員，應(yīng)共同致力于我部門的發(fā)展。三、 錄用程序派送員來公司必須填寫《人才登記表》 。 d. 不斷吸收具有創(chuàng)新精神的隊(duì)伍成員，組建一只真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。如果在我們還沒有真正打開學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略將對(duì)我造成巨大沖擊。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關(guān)。23 / 49b. 能否真正有效的打開學(xué)生市場(chǎng)決定者公司的發(fā)展命運(yùn)。DM 廣告具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長(zhǎng)期和成熟維持期。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對(duì)企業(yè)量身定做的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派送渠道，專門的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，為的就是解決這一問題。所以本報(bào)表已將此考慮。 三項(xiàng)報(bào)表： 以下是從 2022 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。21 / 49一一一 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立初期共同入股 21 萬（公司注冊(cè)資本 21 萬） ，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。公司員工必須熟練準(zhǔn)確無誤的背誦公司的價(jià)值觀，公司的品牌觀以及公司的發(fā)展目標(biāo)。d、企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國(guó)家庭塑造精致健康新生活。20 / 49：（見附表 1.） 經(jīng)營(yíng)理念： a、經(jīng)營(yíng)理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN.b、服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合，在對(duì)市場(chǎng)深入研究分析之后。(3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對(duì)某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如可以將行業(yè)分為娛樂、餐飲、購(gòu)物等類別。 客戶管理制度為對(duì)部門客戶進(jìn)行分類管理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行等級(jí)分類，制定客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及各方面資訊與客戶之間保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （6） 、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級(jí)規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)決算工作； （7） 、負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作。（5） 、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。（二） 、各部門制度總經(jīng)理（1） 、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項(xiàng)決議。接受客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 （2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告 總 經(jīng) 理客戶服務(wù)部創(chuàng)意制作部 DM派送部業(yè)務(wù)主管部門 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部18 / 49作品；制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、計(jì)劃書。多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部” 、“優(yōu)秀團(tuán)干部” 、 “社團(tuán)活動(dòng)積極分子”稱號(hào)。有豐富的廣告單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于 2022 和朋友一起開辦過廣告工作室，對(duì)于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容非常熟悉。在校多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評(píng)為 2022 暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子羅小棟： 男、會(huì)計(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì) 022 班學(xué)生。曾獲 2022 暑假社會(huì)活動(dòng)校積極分子。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。在節(jié)假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。3) 銷售方案　　續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案,促銷策略: ：商家預(yù)定在《FASHION LIFE》期刊作廣告，則可免費(fèi)贈(zèng)送得到《FASHION LIFE》手冊(cè)收錄廣告一條，相當(dāng)折扣 268 元 ：廣告商在《FASHION LIFE》上登廣告超過三次將在下期《FASHION LIFE》中獲贈(zèng)報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣 250 元 ：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào) 9%。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求廣告設(shè)計(jì)基本符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)目的和銷售任務(wù)。我公下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管 DM 派送督管 市場(chǎng)服務(wù)主管濱江 杭州 小河山15 / 49司爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡(jiǎn)學(xué)部合作、 打海報(bào)招工（在學(xué)校內(nèi)） 。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等)。(2)、成立期刊項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)開發(fā)校園 DM 期刊項(xiàng)目。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場(chǎng)，開始向省外擴(kuò)張。居于市14 / 49場(chǎng)主導(dǎo)地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理） ，在市場(chǎng)上有 40%以上的占有額。 第三年：建立品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形成品牌號(hào)召力。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃爭(zhēng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)與商家之間由于信息不對(duì)稱引起的市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場(chǎng)。具體做法： 比較商家自制傳單的費(fèi)用和 《FASHION LIFE》的成本及現(xiàn)階段 DM 廣告的定價(jià)確定廣告的價(jià)格。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。但相對(duì)要在杭州各大學(xué)校鋪開宣傳，成本太高，工作量偏高。但是相對(duì)靈活度不足，應(yīng)付單一學(xué)校偶發(fā)的活動(dòng)，反映不及，而錯(cuò)過較好的宣傳機(jī)會(huì)。 公司通過向簽約學(xué)校提供市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)、校園 DM 派送等一系列勤工儉學(xué)工作崗位、而學(xué)校負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。公司從學(xué)生的角度出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，建立了9 / 49一個(gè)學(xué)校與商家之間的橋梁，充當(dāng)信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充斥校園。尤其是剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生，在生活方面往往比較茫然，不知道應(yīng)該怎樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個(gè)很好的導(dǎo)向，有利于學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)也可為其他年級(jí)的大學(xué)生提供方便。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。它迎合了學(xué)生謀求購(gòu)物信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。低成本：在電視臺(tái)做十幾次 30 秒廣告的錢，或在報(bào)紙做兩天整版的錢，在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可以連續(xù)不斷地做一兩個(gè)月。有利于消費(fèi)者認(rèn)同，如于其他媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度。精確性： 由于校園群體的特殊性，使廣告定向投放成為了可能。(見附頁(yè)《高?！癋ashion Life 期刊”推廣策劃書》)內(nèi)容：《指南》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息（例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等） 。DM 廣告既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長(zhǎng)期和成熟維持期。我們通過設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個(gè)杭州高校，建立一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和管理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒收傳單，重者上述法庭。校園——作為一個(gè)可以明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，無論是餐飲、娛樂、通信、美容，還是購(gòu)物都無不爭(zhēng)先恐后想擠入這塊市場(chǎng)掙得一席之地。一一一 項(xiàng)目背景1 產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使企業(yè)的營(yíng)銷傳播走向細(xì)分化。第二年估計(jì)盈利 10 萬人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬為 萬，投資回收期為一年零九個(gè)月。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵