【正文】 老本部 300、 200 500中國計量學(xué)院 下沙 2592 2592浙江中醫(yī)學(xué)院浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院四個生活區(qū)，人數(shù)大約20220人 2022 2022 4000浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 200 500杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 下沙浙江廣播電視大學(xué) 下沙總 2592 在同區(qū)浙江旅游學(xué)院浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院總 1000本部 410 500 910杭州師范學(xué)院 錢江 120 210 330浙江財經(jīng)學(xué)院 總 1078 1078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院 170 260 430浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 145 235浙師大幼師學(xué)院 總 218 218杭州廣播電視?？茖W(xué)院 500 218 718浙江教育學(xué)院 150 300 450浙江科技學(xué)院 300 200 500學(xué)?？倲?shù)：22 個 寢室總數(shù)：3310211 / 49(1) 餐飲：肯德 雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等；(2) 購物：超市、書城（文化商城）等；(3) 數(shù)碼產(chǎn)品： 電腦商、手機(jī)商、電子詞典、等數(shù) 碼產(chǎn)品商；(4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧；(5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司 競爭分析 (1) 按照市場分析，目前的競爭影響力量分析如下： 大型廣告公司 : 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。 企業(yè)自身宣傳: 這種形式市場發(fā)現(xiàn)快，控制強(qiáng)。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計出符合大學(xué)生心理的廣告，同時從實際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。12 / 49第四章、營銷策略1 企業(yè)定位本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計和派發(fā)、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司. 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前） 產(chǎn)品價格 競爭導(dǎo)向定價，采用隨行就市的定價法（Goingrate pricing）并結(jié)合總成本加成定價。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場占有率達(dá)到 25%，累計達(dá)到收入 75 萬，凈利潤 萬。 2） 中期（四到六年）進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。3） 長期（六到十年）利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個時期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場推廣的業(yè)務(wù)。(4)、由原有的設(shè)計人員中挑選出擅長網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司” ，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。 ＤＭ派送是本企業(yè)的“終端渠道” ，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。這就給我們企業(yè)打入市場提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動電話詢問進(jìn)行熱情的解答。我們將建立這２０％客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點和特殊需求，做到知己知彼。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價高質(zhì)勞動力。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動策劃。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作，17 / 49積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動。曾在校學(xué)生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動。 石松彪：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會活動部部長，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。 公司組織結(jié)構(gòu)： 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 各部門責(zé)任： （1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項目的實施運(yùn)作。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息?！　?第二條 本管理制度由公司制度管理員會負(fù)責(zé)解釋、組織實施。（4） 、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。財務(wù)部：（1） 、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)； （2） 、貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （3） 、負(fù)責(zé)組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實； （4） 、負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及19 / 49其有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實施； （5） 、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、審查財務(wù)計劃。定期或不定期匯報各項財務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)行決策； （13） 、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價； （14） 、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 (2). 客戶資料歸檔由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時查閱，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，并對客戶進(jìn)行有針對性的篩選。對 DM 派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費群數(shù)據(jù)庫。c、經(jīng)營口號:以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。公司見每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)《公司管理制度》 。并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報告，通報全公司員工。租賃辦公場地，付租金即可運(yùn)營。 （具體報表內(nèi)容見附表 3） 會計處理原則：（1）應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%22 / 49下季收回（2）壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提（3）固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計算（4）應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款.（5）注意：南方開拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。b. 學(xué)生市場與商家之間存在著由于信息不對稱而引起的各種市場效率低的現(xiàn)象。e. 我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。只有建立好一個品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。b. 競爭對手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。c. 不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消費傾向和商家的宣傳動向。派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時間。履約金在協(xié)議到期自動解除后可退還。D、派送員發(fā)送客戶傳單，即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。 乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。、 本合作有效期為 2022 年 月 日起 至26 / 49年 月 日。 ：乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問員。 6 號8 號如期結(jié)算上月酬金。有效期滿，協(xié)議自動終止。第二條：報酬支付時間：第三條：報酬支付方式：第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)乙方保證在甲方要求的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成該項目。甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)不到位時，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。、 如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。 蓋章（簽名）甲方： 甲方負(fù)責(zé)人：_______ 乙方：_______ 簽訂日期：2022 年___月___日30 / 49 協(xié) 議 書 4 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實施《Fashion Life》項目計劃，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達(dá)到率 。如果乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過舉證要求甲方按合約約定操作。第五條：如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。 蓋章（簽名）乙方： 甲方：南方開拓廣告有限公司32 / 49乙方負(fù)責(zé)人：_______ 甲方負(fù)責(zé)人：________ 簽訂日期：2022 年___月___日附表 31 收益表33 / 49收 益 表表 1. 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 50 75 88 100 120 減：主業(yè)銷售成本 20 21 24 35 37 主業(yè)銷售費用 5 6 8 9 25 58 67 74 減：管理費用 15 15 17 17 18 財務(wù)費用 減：所得稅 17 附注：表 主營業(yè)務(wù)來源情況分析：A、 首年，預(yù)計杭州市個企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為 300 萬元，在占有市場 17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入 50 萬元。34 / 492．現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 65 75 85 100 現(xiàn)金流入小計 45 65 75 85 100 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 2 2 2 2 2 支付給職工的現(xiàn)金 14 14 16 16 16 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3．資產(chǎn)負(fù)債表表 3. 資產(chǎn)負(fù)債表年報單位：萬元35 / 49資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產(chǎn): 流動負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 5 10 13 15 20短期借款 流動資金合計 應(yīng)付工資1 固定資產(chǎn) 負(fù)債合計 固定資產(chǎn)原價 16 所有者權(quán)益減：累計折舊 實收資本20 20 20 20 20固定資產(chǎn)凈值: 贏余公款 3 6無形資產(chǎn) 未分配利潤 5 16 20 36所有者權(quán)益合計25 38 43 資產(chǎn)合計 負(fù)債及所有者權(quán)益合計 注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提。伴隨者大學(xué)生開放、豐富、沖動等消費特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費潛力的市場，無論是餐飲、娛樂、通信、還容，并給出商家的地址和聯(lián)系方式及可乘坐的公交車。三、活動目的：開發(fā)新的業(yè)務(wù)，增加客戶，更好的打開高校市場。地址：西溪路 2 號交通：11 路、65 路寶俶路下電話：0571—87969946（2）報邊（在報刊的邊上刊登企業(yè)的長久的標(biāo)志作為形象廣告）（3）半通欄 65*120mm 或 100mm*170mm例如： 德壽宮酒家（韓國料理）座落于體育場路，武林廣場附近，與相臨德麥當(dāng)勞，肯德雞成三對對峙形式，名有千炙，并由韓過國名廚掌勺，有韓國烤肉（牛肉，豬肉）韓國冷面，烤大蝦，烤河鰻等一系列特色菜歡迎品嘗。我們有您需要的獲取信息、交友的互 聯(lián)寬帶網(wǎng)。 地址：西溪路 395 號 交通：乘 81881527 路至玉古路十五中( 廣廈集團(tuán)) 站往北左拐民。目 的 是 了 解 人 們 對 杭州 校 園 DM 廣 告 看 法 和 意 見 。S您在本校的學(xué)生嗎？ 是………………繼續(xù)否………………終止S您的性別男………………………1女………………………2S您所在年級是大一…………………………………………1大二…………………………………………2大三…………………………………………3大四…………………………………………4研究生………………………………………5S請問你在最近一個月內(nèi)收到過傳單派送嗎？是…………………………繼續(xù) 否…………………………終止S3： 請 問 您 是 屬 于 哪 個 年 齡 段 的