【正文】 等待那個(gè)能帶你走向顛峰的時(shí)刻?！皺C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。接著組織客源去旅游。黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過(guò)黃金周的方式有兩種：沒(méi)錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來(lái)對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購(gòu)車用戶可得到如旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開(kāi)展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了。第四，黃金沸點(diǎn)。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。因此，在“召回”第一次真正來(lái)到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國(guó)汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。通用汽車總裁瓦格納說(shuō)過(guò)這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒(méi)有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒(méi)有缺陷的汽車。第三，校企雙贏。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來(lái)的電話，詢問(wèn)如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十2004年10月4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)間表：業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開(kāi)會(huì)討論，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。戰(zhàn)略階段和目標(biāo)：推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。吸引注意力，提高知名度及影響力。此舉有三重效果：可以控制發(fā)放情況；可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來(lái)的發(fā)展奠定人氣。方案九：步步為營(yíng)——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。B．28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過(guò)來(lái)，意在說(shuō)明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺(jué)得物有所值。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元前期基本廣告收益：15010230=9萬(wàn)元方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。贏利期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位：投入期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場(chǎng)影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。三、項(xiàng)目策劃：針對(duì)以上分析，經(jīng)過(guò)我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。這也為企業(yè)集中力量開(kāi)拓高校市場(chǎng)提供了便利。消費(fèi)群體相對(duì)集中。消費(fèi)能力逐年上升。校方關(guān)系的溝通對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。W 弱勢(shì)時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教育策劃公司。一黃金周的商機(jī)。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。第五篇：大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案來(lái)源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。大家開(kāi)開(kāi)心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂(lè)而不為也。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚(yú)，先籌備個(gè)兼職招聘 會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。它的實(shí)用和服務(wù)的周全 一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。為方便用戶國(guó)慶駕車出游，奧迪專營(yíng) 店、上海通用專營(yíng)店、一汽大眾專營(yíng)店等紛紛推出 20 項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛 峰。這一點(diǎn)不可忽視。企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企 業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來(lái)越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說(shuō)明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。今年以來(lái)，汽車消費(fèi)增長(zhǎng)已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈?！庇纱丝梢?jiàn)，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓 他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開(kāi)支，又達(dá)到了目標(biāo)。前 IBM 高級(jí)副總裁兼 IBM 個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會(huì)董事。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一 點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷，招聘為一體?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。解釋： 第一，多財(cái)多益。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來(lái)喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開(kāi)始，面向所有類別商 家。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。“校企文化交流賞月會(huì)”?！洞髮W(xué)攻略》DM,派發(fā)地