【正文】 〇一個月 〇其他____________13. 您希望雜志中文字與圖片的比例： 〇文字多于圖片 ○圖片多于文字14. 您希望雜志配合以哪種形式發(fā)出？（可多選）○網(wǎng)頁 〇彩信 〇光盤 〇其他____________15. 您希望得到哪方面的打折優(yōu)惠券：（可多選）○美容、服飾 〇飯店 〇KTV 〇音樂會 〇其他___________16. 如果我們的發(fā)行刊物中有您可利用的打折優(yōu)惠券，您會：○需要時剪下來 〇收集起來，消費時拿出來用 〇不用 〇盡管便利，但到時候再決定是否用 〇其他____________17. 您希望我們刊物的打折廣告占整個刊物的比例：〇20% ○30% 〇40% 〇50% 〇80% ○其他__________18. 您希望通過什么途徑得到這本DM雜志？（可多選）〇書店 ○報亭 〇直接送到宿舍 〇網(wǎng)站下載電子版 〇其他_________20. 請談談您對我們發(fā)行免費贈送的信息類刊物的個人建議。〇其他_____________9． 您平時喜歡什么類型的雜志？（可多選）○時尚潮流服飾、美容、飾品類 飲食、旅游類 〇家具、數(shù)碼電器類 〇游戲、動漫周邊類 ○文學類 〇其他__________10. 您希望雜志中多出現(xiàn)：（可多選）〇潮流廣告 ○CG插畫/攝影作品 〇幽默笑話 ○星座測試 ○健康知識 〇交友信息 〇就業(yè)信息 ○優(yōu)惠券〇其他__________11．您認為雜志以多大開本為佳？〇大16開 〇標準16開 〇小16開 ○便于攜帶型〇其他____________12. 您認為我們多長時間出一本刊物好？〇一星期我們準備為南昌在校大學生免費發(fā)放此校園DM雜志，現(xiàn)希望您配合我們做一下調(diào)查：1. 您平時的月生活費為：〇800元以下 ○800元~1500元 〇1500元~2500元 〇2500元以上2. 您比較喜歡的消費類型為：（可多選）○美食 〇服飾 〇護膚 〇數(shù)碼〇書籍 〇娛樂休閑 〇其他___________3. 您平時喜歡到哪些地方吃飯？〇學校食堂 ○街邊小吃 〇飯店 〇肯德基類快餐〇其他____________4. 您平時喜歡在哪里買衣服？○百貨商場 〇步行街 〇網(wǎng)購 〇其他__________5. 您平時購買衣物的價位在：〇100元以下 ○100元~500元 〇500元~2000元 〇2000元以上6. 您平時喜歡的休閑場所：〇KTV 〇電影院 ○公園 〇健身房〇其他_____________ 7． 您平時獲取信息的來源主要是（可多選）：○電視/網(wǎng)絡 〇彩信/廣播十、附錄1.《0距離》校園DM雜志發(fā)行前的調(diào)查問卷首先感謝您百忙之中抽出時間來為我們的雜志做問卷調(diào)查。同時在雜志紙張材料的選用上降低規(guī)格，縮減成本?！?距離》校園DM雜志的發(fā)行效果超出預計量或者沒有預測的那么好，可根據(jù)實際情況確定好下一期的出版量，避免不必要的損失。八、費用預算序號名稱備注費用（單位：元）1《0距離》雜志9月份上半月第一期印刷費用185mm*260mm，正度16開，銅版紙，內(nèi)頁105克銅版紙，封面200克銅板紙，全彩印刷，膠定，60頁，5000份。2012年12月31日舉行元旦節(jié)宣傳活動，此次活動在江西財經(jīng)大學、江西農(nóng)業(yè)大學、南昌大學、江西師范大學舉行，范圍擴展至前湖、昌東校區(qū)，旨在進一步擴大《0距離》校園DM雜志市場。2012年9月份分別在江西財經(jīng)大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西科技師范大學、東華理工大學、華東交通大學的核心校辦刊物上刊登《0距離》校園DM雜志宣傳廣告，刊登兩期。2012年9月10日（若有出入按實際新生開學日期）在江西財經(jīng)大學蛟橋校區(qū)、麥廬校區(qū)、江西科技師范大學、華東交通大學、東華理工大學、江西農(nóng)業(yè)大學這幾個學校舉辦迎新生活動，分別在六大校區(qū)內(nèi)醒目位置掛上醒目的宣傳橫幅，每個校區(qū)3條，橫幅內(nèi)容為“《0距離》雜志熱烈歡迎2012屆新生！”，同時與各校迎新生組織者合作發(fā)放首期校園DM雜志，并在每個校區(qū)免費贈送100張《0距離》雜志會員卡。首期印刷5000份，8月25日至8月26日兩天內(nèi)發(fā)放至13個校區(qū)，前六大校區(qū)各發(fā)放500份，另外七大校區(qū)個發(fā)放300份左右，根據(jù)實際發(fā)放情況與就近的校區(qū)互相調(diào)劑數(shù)量。，這樣的活動應該不定期的舉行，進一步提升《0距離》DM雜志在大學生心目中的良好印象。屆時為吸引同學觀看，可適當增加一些娛樂性節(jié)目和贈送的小禮品。，拉上《0距離》校園DM雜志的橫幅，內(nèi)容可以是“《0距離》校園ＤＭ雜志熱烈歡迎2012級新同學的到來！”同時在新生手冊的發(fā)放過程中夾上《0距離》校園DM雜志的首發(fā)刊。（五）廣告宣傳、有一定知名度的校園期刊雜志或報紙上刊登《0距離》校園DM雜志的廣告。（3） 與校園周邊的商家合作，在咖啡店、酒吧、茶舍、旅社等娛樂休閑場所進行定點投放。2. 校內(nèi)外間接投放：（1） 與學校合作，借給貧困生提供勤工助學的機會來換取學校的支持和發(fā)放雜志的人員。《0距離》校園ＤＭ雜志計劃先期在昌北校區(qū)進行試推廣，昌北校區(qū)包括以下幾所學校：江西財經(jīng)大學（蛟橋園、楓林園、麥廬園）、江西農(nóng)業(yè)大學、江西農(nóng)大商學院、東華理工大學、江西理工大學、華東交通大學、江西教育學院、江西電力學院、江西科技師范大學、南昌理工學院、江西旅游商貿(mào)職業(yè)學院，我們將在每個學校（校區(qū)）設立一個代理點負責該校區(qū)的DM分銷，除了校區(qū)的分銷，再到具體的校內(nèi)分銷，可以從以下幾個方面來進行。從渠道反映出來的對本刊本期的評價以及對下期的要求，這叫互動、叫改良。若在這個環(huán)節(jié)上出了問題，做出的雜志就等于廢紙。提供給讀者最需要的，這不是編輯可以獨立完成的任務。因為更精確，所以廣告更有力。中介服務其他娛樂IT培訓茶樓旅行社游戲機書店待《0距離》DM雜志做出了品牌，在整個南昌高校市場比較有影響力的時候在此基礎上提升廣告價格。 與本刊進行半年以上廣告合作，可在本刊上免費給貴公司做人物專訪一期。 廣告刊登版位由本刊廣告中心統(tǒng)籌安排，指定版位需加收10%。四色菲林需提供彩色打樣，若無彩色打樣則以印出效果為準，四色膠片的印刷網(wǎng)線為175線?？菑V告須知： 廣告版面規(guī)格：封面為200克銅版紙；內(nèi)頁為全彩輕涂紙或雙膠紙；成品尺寸為185mm(寬)x260mm(高)；出血尺寸為寬和高各加3mm。包括協(xié)助客戶完成一些活動的策劃、執(zhí)行甚至直銷等等，害怕困難就是給自己余地，當然，我們也要能夠?qū)蛻舻牟缓侠硪蟛?。廣告費結(jié)清并不是本次業(yè)務劃上句號的時候，更不是合作到此為止！后期的跟蹤服務包括對本期廣告效果的數(shù)據(jù)回饋，必要的客戶感情培養(yǎng)，若客戶對廣告效果不甚滿意，得幫客戶進行誠懇而深刻地診斷，這個時候的服務是取得客戶信任的重要步驟。如何發(fā)現(xiàn)，跟蹤客戶，取得客戶這要求每個銷售人員要對業(yè)務相當?shù)厥炀殻⑶乙邢喈數(shù)鼐礃I(yè)精神。首先是，銷售人員的素質(zhì)，銷售人員的素質(zhì)包括，銷售人員自身的素質(zhì)包括發(fā)現(xiàn)客戶，追蹤客戶，取得并保有客戶的能力以及經(jīng)驗，還包括銷售人員的團隊意識。　　廣告銷售的情況好壞是一本刊物是否可以持久的重要保證。同一P或者一個通版當中的內(nèi)容與廣告是兩張皮，這無疑是廣告主和讀者都不太容易接受的情況?！　?談到廣告不能不談到內(nèi)容與廣告的關系。所以，我們不只是要尋找客戶，還得尋找合適的客戶。大學生有其比較高的文化水平，判別能力以及審美情趣。廣告是DM的一個重要贏利點，也是一個主要贏利點。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《0距離》將成為高校學子的生活黃頁。 ，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發(fā)展，前期可降低認證標準以便快速形成規(guī)?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴大，也要對會員負責，避免奸商破壞雜志形象。當然為建立起一個實名的數(shù)據(jù)庫，以便日后的數(shù)據(jù)庫營銷，在發(fā)放的過程中我們要求學生要用一卡通登記名字和聯(lián)系電話。 、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內(nèi)容上的弊端。新興的 DM 廣告雜志，主要表現(xiàn)形式包括電子雜志、電子郵件、3G 手機等，同時也應該結(jié)合未來科技和媒介發(fā)展的趨勢，發(fā)展和創(chuàng)新DM 廣告雜志的表現(xiàn)形式，這無疑也將打開一個全新的市場。DM 廣告雜志除了保持當前紙質(zhì)印刷的形式外，還必須加強新興DM廣告雜志的傳播。利用優(yōu)質(zhì)的讀者數(shù)據(jù)資源，可以建立各種類型的會員俱樂部與會所，策劃由廣告客戶贊助的高峰論壇、高爾夫大賽、自駕游、酒會、音樂會等活動，不但提升 DM 廣告雜志的影響力，同時獲得線下營銷的高額回報。（3）依托優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫資源進行營銷傳播。對于影響力還有限的 DM 廣告雜志來說，品牌聯(lián)合無疑是提升知名度的有效方式。比如家居建材類的 DM 廣告雜志，根據(jù)目標受眾的需求可以開展廚柜、家電、地板團購等線下營銷活動，既可以得到豐厚營銷收入，也能夠吸引消費者積極參與，擴大DM 廣告雜志影響力。DM 廣告雜志除了廣告收入外，必須發(fā)揮數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢開展線下營銷活動，線下營銷將是 DM 廣告雜志主要的盈利方式之一。如福州的《百惠家居》與旗下百惠網(wǎng)形成了良性互動，以 DM 廣告雜志為基礎，與網(wǎng)站形成跨媒體傳播的廣告平臺。DM 廣告雜志的網(wǎng)站，必須與 DM 廣告雜志整合資源形成互動，提升其在目標人群中的影響力，成為目標受眾生活中必不可少的城市網(wǎng)站。（2）跨媒體營銷跨媒體融合與發(fā)展，是當今媒體發(fā)展與經(jīng)營的必然，作為傳統(tǒng)媒介形式的 DM 廣告雜志，必然要與新媒體結(jié)合，利用跨媒體的傳播優(yōu)勢，提升DM 廣告雜志的影響力和廣告效果。并非所有的 DM 廣告雜志都適合開展多品牌經(jīng)營策略，但多品牌策略是未來二線城市 DM 廣告雜志的發(fā)展方向之一。DM 廣告雜志的品牌形象塑造主要可以從以下幾方面進行：一是打造高質(zhì)量的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)廣告形象，以豐富的資訊提升DM廣告雜志的內(nèi)涵和品質(zhì)以富有而特色鮮明的內(nèi)容策劃，贏得廣告主和目標受眾的肯定；二是依托 DM 廣告雜志平臺和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)引導消費者的消費行為，預測目標群體的消費趨勢，滿足受眾的資訊需求；三是積極開展增值服務，依托數(shù)據(jù)庫營銷平臺，為廣告主和消費者之間搭建線下營銷平臺；四是吸納優(yōu)秀的經(jīng)營管理與編輯策劃人才，加強對目標市場的經(jīng)營，以原創(chuàng)性內(nèi)容和主動策劃提升 DM 廣告雜志品質(zhì)。（2）強化區(qū)域特色DM廣告雜志是區(qū)域性的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，不管在內(nèi)容策劃還是廣告經(jīng)營方面，都必須圍繞著區(qū)域消費者的興趣、愛好、消費能力和文化水平等進行內(nèi)容策劃，以適應當?shù)叵M者的文化內(nèi)涵與價值觀，而且?guī)в袧夂竦膮^(qū)域特色，讓目標受眾感覺到這是一本為他們打造的專屬城市雜志，從而獲得強烈的認同感。具有主題性、富有特色的選題策劃，無疑是唯一選擇。，直接影響到DM廣告雜志的閱讀率，從而影響廣告?zhèn)鞑バЧ?。?）數(shù)據(jù)庫管理有效的數(shù)據(jù)庫管理才能發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的最大作用，數(shù)據(jù)庫的管理主要完成以下三方面的工作：①對收集到的數(shù)據(jù)進行分類和處理，以找出其共同的消費和行為特征，便于數(shù)據(jù)庫的營銷活動；②對現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫擴容，應該不斷加入符合目標市場的新群體，提高數(shù)據(jù)庫的數(shù)量和質(zhì)量；③對數(shù)據(jù)庫資料進行更新，不斷增加新的消費群體的資料信息，及時更新和調(diào)整無效數(shù)據(jù)。通過線下營銷活動、讀者意見反饋表、免費客服電話、雜志免費在線申請、申請電子雜志等手段收集；③發(fā)行渠道數(shù)據(jù)庫。通過對廣告主數(shù)據(jù)庫的管理和分析，能夠準確預測客戶未來的投放趨勢和重點，確定最有開發(fā)潛力的客戶； ②目標受眾數(shù)據(jù)庫。DM 廣告雜志的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)一般包括以下三種：①廣告客戶數(shù)據(jù)庫。DM 廣告雜志的本質(zhì)就是依托數(shù)據(jù)庫分析進行的廣告?zhèn)鞑?，其所銷售的并不是DM 廣告雜志內(nèi)容本身，而是 DM 廣告雜志后端的受眾數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量和價值（1）數(shù)據(jù)庫的建立數(shù)據(jù)庫的建設是一個長期的過程，需要不斷更新和調(diào)整，讓數(shù)據(jù)庫始終保持最精準的狀態(tài)。借鑒這種體驗式營銷，只要 DM雜志認準目標，就應該堅持不懈地投遞下去。這是一種不舒服的感覺，為了彌補心理的內(nèi)疚，只有在此掏錢消費才能恢復心理的平衡。大多數(shù)人會在品嘗完之后購買一些?，F(xiàn)在的商品營銷中存在體驗營銷。而且我國消費者對 DM雜志還不太認可，更需要長期不懈地堅持。，消費欲望也是可以培養(yǎng)的。（3）廣告客戶資源細分對廣告客戶的區(qū)隔與細分，是 DM 廣告雜志經(jīng)營的關鍵。（2）DM 廣告雜志自身定位雜志的定位直接決定了其細分的目標市場和在市場中的位置。找準市場定位，主要應從三個方面來細分市場，即目標消費群體細分、DM 廣告雜志自身定位和廣告客戶資源的細分。雜志欄目不是固定的，會隨著受眾的建議和雜志的發(fā)行量不斷調(diào)