天香奶業(yè)市場營銷方案-預覽頁
【正文】 ? 妙士搶跑成功： – 已經占據了領跑的位置 – 領先得還挺多 ? 天香超越有困難： – 終端一般不會同時進兩個同類產品 – 缺乏全國市場網絡 ? 夾塞進來的不少： – 一些地方品牌進入 ? 缺規(guī)則、少裁判： – 價格競爭、促銷競爭激烈 ? 整個賽場的特點 ? 這是個小型賽場 – 餐飲酸奶市場，是一個在乳品市場的發(fā)展中逐步衍生出的比較獨特的、比較封閉的差異化市場 – 處于乳品行業(yè)的補缺市場，尚無行業(yè)強勢品牌介入 ? 觀眾的要求不高、容易興奮 – 餐飲消費者對價格敏感度較低，易于接受新產品 ? 賽場的收入豐厚 – 酒店老板的高額利潤 – 通路的高額利潤 – 廠商的高額利潤 ? 整個賽場的特點 ? 容易產生明星運動員 – 只要新的產品能給消費者帶來一些利益，哪怕是一個話題，都有可能流行一時 ? 運動員比賽技巧普遍欠佳 – 乳酸菌飲料市場，尚沒有細分 – 產品主要集中在酸奶產品上 ? 尋找新跑道！ 發(fā)現細分市場機會 創(chuàng)新市場品類 ? 如何發(fā)現新跑道 ? 秉承的精神： – 創(chuàng)新乳飲消費新潮流 ? 賽場的特點 – 容易產生明星運動員 ? 只要新的產品能給消費者帶來一些利益，哪怕是一個話題，都有可能流行一時 ? 不變的真理： – 就在邊上 ? 新跑道在哪里？ ? 消費者的特點： – 女性 – 兒童 – 老人 – 男性 ? 消費流行的特點 – 先北方市場 – 后南方市場 ? 其他特點 – 白酒飲用量大的市場易于流行 男性酒前喝酸奶護胃 一個全新的跑道 ? 新跑道 ? 目標消費者： – 餐飲市場中，飲用酒水的，關注自我身體健康的男性 ? 市場的定位： – 酒前護胃飲料 ? 怎么個跑法？ 搶跑！ 酒前一杯市場推廣方案 ? 怎么個搶跑法？ ? 搶跑策略 （一點突破、全面領先） – 利用獨特的產品力 – 利用這個市場的特性 – 借用北方（白酒）、南方（高檔啤酒）的經銷商 – 利用短促、強大的全國媒體傳播 – 快速滲透全國餐飲市場 ? 搶跑最佳時機 3月 19日西安全國糖酒會！ ? 搶跑關鍵步驟 搶跑核心步驟 能打動消費者的產品力 吸引酒類經銷商的 產品訂貨會 在短時間內引起關注的全國媒體傳播 ? 什么是能打動消費者的產品力？ ? 目標消費者： – 餐飲市場中，飲用酒水的，關注自我身體健康的男性 ? 市場的定位： – 酒前護胃飲料 ? 產品概念： – 具有護胃、養(yǎng)肝功能的乳酸菌飲料 ? 消費者利益： – 彌補中國人在酒席宴上，“寧傷身體、不傷感情”的遺憾 – 讓你在享受飲酒以及與朋友聚會時帶來的快樂，又不傷害你的身體 – 感情讓你有更好的身體，建構你的事業(yè)，享受生活 “感情 “妙士”是其最大的競爭對手。 21:21:5121:21:5121:213/22/2023 9:21:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 21分 51秒 21:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 21分 51秒 下午 9時 21分 21:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:21:5121:21:5121:21Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:21:5121:21:5121:213/22/2023 9:21:51 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:5121:21:51March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 21分 51秒 下午 9時 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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