“x素奶”區(qū)域市場營銷推廣方案-19頁-在線瀏覽
2024-09-14 10:44本頁面
【正文】 品差異 化的消費新概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動執(zhí)行的強悍，品牌力貫 穿始終。 有 效滲透市場，增強產(chǎn)品感受力、親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優(yōu)勢。 第 4 頁 共 19 頁 第四部分 產(chǎn)品入市期工作要點: 產(chǎn)品入市期工作要點: 區(qū)域市場精益化營銷管理體系流程 鋪市策略 :針對產(chǎn)品特性進行渠道選擇性鋪貨，并篩選部分標桿場賣場做進 一步的促銷配套工程。 ? 鋪市方式： ①市場細分/調(diào)研→與鋪貨同步，加強數(shù)字化管理（競品價格策略/促銷手段 /經(jīng)銷政策/品類細 分等） ； ②調(diào)整操作策略→依市調(diào)訊息及鋪貨進度為據(jù)調(diào)整鋪貨策略及促銷策略，由 區(qū)域經(jīng)理呈報相關(guān)文件。 市場推廣預(yù)熱期工作要點: 市場推廣預(yù)熱期工作要點: 內(nèi) 終端 客 戶 加強區(qū)域銷售人員的巡場力度、客情關(guān)系維護使其工作實效化 的擴張、跟 SP 高效率強化執(zhí)行，強化培訓(xùn)促銷人員，建立高執(zhí)行力的促銷團隊 進、 管理 維 采用智能整合營銷策略（情感+物質(zhì)）加強標桿終端的管理與維護 護與 SP 強 市場動態(tài)訊息的反饋與處理（競品和公司產(chǎn)品的市場情況） 化執(zhí)行 網(wǎng)點建設(shè)、產(chǎn)品生動化陳列、廣告用品/促銷物料的有效使用 第 5 頁 共 19 頁 容 進一步完善網(wǎng)點的建設(shè)與布局，達到：網(wǎng)點多，陳列佳，客情好， SP 執(zhí)行到位 建設(shè)客戶投訴系統(tǒng)，作好相應(yīng)處理并備案 各區(qū)域階段性促銷活動(SP)的執(zhí)行思路 : 促銷計劃與控制 談判 準備工作 SP 執(zhí)行 效果評估 5 具體內(nèi)容 4 價格控制 1..宣傳品 的這成 響 現(xiàn)度 市場熱銷期本階段工作要點: 市場熱銷期本階段工作要點: 采取 “推拉式 ”策略，整合媒 體、促銷（ SP） 、公關(guān) （ PR） 銷 量 促 的最優(yōu)化實施，進一步提升銷量，作好品牌形象塑造與管理 進、區(qū) 域 加終端刺激的滲透力 化品牌 塑 加強總經(jīng)銷商內(nèi)部各項管理工作 造及市 場 終端陳列生動化管理 滲透 產(chǎn)品價格體系管理 市場通路優(yōu)化與管理 第 6 頁 共 19 頁 第五部分 SP 、公 關(guān) （ PR）組合計劃 促銷（SP） 促銷（SP） （PR PR）組合計劃 ——06 年度下半年 SP 與 PR 組合計劃 （以 XX 區(qū)域市場為例） 】 【SWOT 分析】 優(yōu)勢： 機會： ※ A 企業(yè)在 XX 區(qū)域市場已經(jīng)成功的樹立了 ※ 在 XX 區(qū)域市場，植物蛋白飲料暫 良好的社會品牌形象力。 企業(yè) 強大企業(yè)品牌勢打開 XX 區(qū)域市場 ※ 很大一部分原牛奶的消費群愿意 市場。 轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新生事物。 ※ A 品牌素奶目前產(chǎn)品尚未穩(wěn)定。 ※ A 品牌 素奶雖借助企業(yè)的品牌優(yōu)勢，但 ※ 其他品牌的植物蛋白飲料將會陸 未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 續(xù)進入市場， 有低端產(chǎn)品介入會破 壞消費者對植物蛋白飲料的印記。 S．W ．O ．T ．總結(jié)： A 品牌素奶目前具備的優(yōu)勢和機會是 A 企業(yè)集團建立起來的企業(yè)形象力，自 身的品牌建設(shè)和銷量提升均沒有開展強有力的配套工作來支持；再者還有產(chǎn) 品的渠道建設(shè)不夠完善，網(wǎng)點鋪貨、產(chǎn)品陳列和客戶管理仍然存在較大缺口 ， SP 活動、地面外宣執(zhí)行力較弱等問題。 ? 通過賣場、奶站、社區(qū)便利店、特通渠道與分銷通路的整合傳播來擴大 A 品牌素奶的知名度，拉動銷售。 第 8 頁 共 19 頁 【推廣目標】 ? 豐滿 A 品牌素奶的產(chǎn)品品項，使 A 品牌素奶在售場的貨架、堆頭的陳列更 加生動化。 ? 提升 A 品牌素奶的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。 A．拉動消費者推廣活動方案綱要 【推廣主題】 “A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 【推廣定位】 (一) 賣 場： 場：大型促銷店外秀活動 第 9 頁 共 19 頁 目的：在 XX 區(qū)域市場主要的商業(yè)中心地帶舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市 民展現(xiàn) A 品牌素奶的企業(yè)實力。 ? 方式 A：對消費者免費品嘗和“素奶”營養(yǎng)知識咨詢方式進行促銷 ? 方式 B：對消費者進行游戲類互動溝通 活動細則： ○主題： “A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻 購 A 品牌素奶，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分 百中獎，最低獎項為促銷圓珠筆一支。具體 責任由 XX 區(qū)域市場辦主任承擔。 賣場宣傳告知： 賣場門外： 小型活動背景板，上書“A 品牌素奶，健康活力輕輕松”； 幸運大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。 場內(nèi)異型卡單頁派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（掛式麥克播放） 。 時間：7 月 1 日至 9 月 1 日 6：008：30（每個小區(qū) 2 天） 地點：XX 區(qū)域市場→北園、十三局小區(qū)等選擇 30 個小區(qū)，分為 10 批
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