市場營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-19 17:43本頁面
【正文】 析 六、競爭品牌分析 ? 目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就風暴而言競爭對手可分為三個梯隊： ? （一） 、第一梯隊：新上市不久，有自己 獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。替食性產(chǎn)品，口味有改進。 ? （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。 壹：市場分析 ? （二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。 ? （三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。 壹：市場分析 七、 競爭對手的推廣分析 ? （一） V26價格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動，實價降到 198元。 壹：市場分析 ? （二） 金多靶、白領(lǐng) 實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。（四） 美福樂 在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。 ? 2 、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨特，大量運用科普新聞專題作報紙廣告，利用文字量大的特點，反復詳盡說明風暴減肥的機理和效果，廣告效果較好。 ? 二、劣勢分析： ? 宣傳形式單一：風暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。但一直這種理性面孔，消費者已厭倦。 貳、 SWOT分析 ? 產(chǎn)品功能不足：相對于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費者快速減肥的需求，有一定的負面口碑。在別的減肥品紛紛推出各工 a種促銷活動、并對營業(yè)員進行拉攏的時候。 ? 。 貳、 SWOT分析 ? 總結(jié)論 ： ? 1 、在市場廣告推廣尚存很多操作空間 ? 2 、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U大的總趨勢下，風暴有機會擴大市場占有率。 ? 5 、目標消費群對新產(chǎn)品的強烈追逐給風暴制造很好的市場機會。 ? 戰(zhàn)術(shù)上： 短、平、快、猛。四年一度奧運是體育界的盛事，也是全世界的盛事。我國人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運會，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。幾乎所有媒體將會爭相報道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視 他們?yōu)樾闹信枷瘢瑺幭嘈Х滤麄兊囊磺?，包括與奧運明星相聯(lián)系的一切事物 ? （一）、首先，我們推出形象代言人，奧運體育明星 。 策略構(gòu)思 ? （ 二 ） 、 其次 ， 體育總是與健康 、 專業(yè)公正相聯(lián)系 ， 體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮 、 感性 、 做戲 、 夸張的健康穩(wěn)實 、 客觀 、 可信的公眾形象 ， 喻意風暴是科學減肥 ， 值得信賴 ， 自然承轉(zhuǎn)風暴兩年來科學減肥的廣告訴求 。 ? 因為風暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運動員保持體重與健康。 叁、策略構(gòu)思 ? 綜上所述： ?戰(zhàn)略上 風暴一定要借力打力，借奧運之勢，興風作浪，亦如風暴初期，借美國的科技專利這一世紀時尚風潮，輕松進入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。 肆、策略實施 ? 在戰(zhàn)略的明確指導下 ， 在戰(zhàn)術(shù)實施上分為三個階段： ?借勢 風暴第一道沖擊波 ?造勢 風暴第二道沖擊波 ?熱賣 風暴第三道沖擊波 肆、策略實施 ?第一道沖擊波： 趁著奧運之風，在對體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，再次掀起體育明星熱潮，將風暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對之有好感。 ? 通過對四年一度的奧運的進一步的張揚 ，與對奧運體育明星證言廣告的渲染 ， 形成強烈拉動效應 ， 同時形成風暴富感召有力的 第一道沖擊波 。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛風暴并決定購買風暴 肆、策略實施 ?一、借勢階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風暴升級版 ? 在風暴體育明星廣告的配合下，訴求風暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風暴更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學，減肥更健康。（操作方式：只要在原風暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級版”三個字即可。更科學、更迅速，更顯著（一個月按國際標準減 5斤） ? 局部減肥看得見 ? 腰、腹、大腿變苗條。 ? 4 、新上架的風暴，均可以貼上“升級版”標簽 ，新”是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。 肆、策略實施 ?二、推廣策略 借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動： （一）活動主題： 奧運冠軍與您共迎科學減肥風暴 ? 整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風暴將走遍大江南北 ，風暴產(chǎn)品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學減肥風暴”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。 肆、策略實施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護下 ，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開 ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標群體在群情激奮 ， 掀起世紀減肥風暴情潮 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁風暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達到最佳推廣效果。 ? （二） 公關(guān)活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由風暴發(fā)起奧運明星在
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