市場(chǎng)營銷新品策劃方案——素顏美上市方案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （三）產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)：回歸自然于純正，打造純蔬菜汁，這是產(chǎn)品自身的一個(gè)創(chuàng)新。包裝采用可以吸的簡(jiǎn)易包裝，可以隨時(shí)隨地飲用，跨出了塑料瓶包裝飲料不便攜帶的困區(qū)。純蔬菜汁附加值的增加。這不是一瓶簡(jiǎn)單的飲料，他是一瓶可以美容養(yǎng)顏，獨(dú)一無二的午餐拍檔。蔬菜中抗氧化物質(zhì)有利于減緩皮膚因電腦輻射引起的皮膚干燥，暗黃，長(zhǎng)痘痘、（四）產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣營養(yǎng)素顏美純蔬菜汁采用高科技手段，最高程度保護(hù)蔬菜原有的營養(yǎng)成分，不破壞維生素，采用真空榨取技術(shù)使其不被氧化，更大程度上保持原汁原味。采用特殊的高科技提取技術(shù)，使純蔬菜汁含有淡淡的主要蔬菜成分的味道，味道微咸，打破常規(guī)飲料味道微甜。（五）產(chǎn)品定位公司產(chǎn)品名公司產(chǎn)品名匯源桃果汁康師傅橙汁飲品番茄果汁水蜜桃飲品葡萄果汁鮮橙汁蘋果果汁水晶葡萄鮮統(tǒng)一果粒橙菠蘿鮮鮮橙多果粒柳橙番石榴百事果繽紛葡萄多純果樂蜜桃多匯源果汁飲料蘋果多果肉飲品菠蘿多梨汁系列荔枝多果汁果樂農(nóng)夫山泉公司在農(nóng)夫果園差異化產(chǎn)品從市場(chǎng)脫穎而出后，成為果汁飲品的領(lǐng)頭羊，在農(nóng)夫果園的差異化逐漸被市場(chǎng)復(fù)制模仿后，單一的純蔬菜汁孕育而生，填補(bǔ)市場(chǎng)純正蔬菜汁這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。（六）蔬菜汁工藝流程： 原料選擇→揀選綠色蔬菜→清洗原材料→破碎蔬菜→打漿→榨汁→篩選→巴氏殺菌→冷卻→離心分離→澄清→過濾→調(diào)配→巴氏殺菌→灌裝→冷卻→成品。（七）三大經(jīng)營宗旨 原料關(guān)。素顏美的番茄、胡蘿卜等蔬菜保證全部來自新疆的天山和巴西的黑河。 營養(yǎng)關(guān)。一種蔬菜一種營養(yǎng)，那么就要力求做到多種蔬菜多種營養(yǎng)。 衛(wèi)生關(guān)。素顏美生產(chǎn)采用國際領(lǐng)先的UHT瞬間高溫殺菌技術(shù)，并且承諾就不添加任何防腐劑。從種植到加工，三道關(guān)是公司對(duì)全體消費(fèi)者的鄭重承諾。三、影響消費(fèi)者購買的因素（一）影響因素經(jīng)濟(jì)因素：無論購買什么商品，經(jīng)濟(jì)因素都是必不可少的因素。如今人們生活條件提高了，購買生活必需品在整個(gè)收入中的比重減小了，人們有更多的條件去購買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。社會(huì)文化因素：近兩年來，由于人們更加注重健康以及保健意識(shí)的增強(qiáng)，一種以天然、低熱量著稱的新型健康時(shí)尚飲料正開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲料消費(fèi)市場(chǎng)走向，尤其是蔬菜汁含有豐富的天然營養(yǎng)成分，幾乎等同于蔬菜的健康功效，蔬菜飲料將成為人們?nèi)粘ｏ嬈?。而素顏美以?0%的濃度的含量開辟了市場(chǎng)的一塊天地，以營養(yǎng)和口感的結(jié)合吸引消費(fèi)者。個(gè)人因素：經(jīng)濟(jì)條件的提高，人們的需求也會(huì)相應(yīng)的變化，而在這其中，個(gè)人對(duì)于生活的享受也會(huì)提高，對(duì)飲料不再是簡(jiǎn)單的解渴為主，現(xiàn)在更是以健康、時(shí)尚為重要條件。個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。（二）購買過程確認(rèn)問題收集信息備選產(chǎn)品評(píng)估購買決策購后過程首先是確認(rèn)問題，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)人們?cè)谙M(fèi)中主要是想獲得清涼解渴（10%）可口美味（45%）營養(yǎng)健康（40%）其他（5%）的主要利益。 明確問題后，就要進(jìn)行信息的收集，通過了解，絕大多數(shù)白領(lǐng)人（70%）都是通過網(wǎng)絡(luò)了解信息的，這就說明針對(duì)白領(lǐng)的飲品網(wǎng)絡(luò)是普及面最廣的。受很多因素的影響，在評(píng)估選擇時(shí)最主要受到健康（45%）、價(jià)格（30%）的影響，說明口味依然是消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)。主要從口味和利益承諾來考慮，購后的感受直接影響消費(fèi)者的品牌忠誠度和持續(xù)購買行為四、價(jià)格策略素顏美蔬菜汁系列產(chǎn)品平均價(jià)格一般高于其他同類品牌價(jià)格2元左右，從其產(chǎn)品的原料，容量等方面來看，素顏美蔬菜汁屬于高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，而我們以高品質(zhì)的形象為出發(fā)點(diǎn)，顯然我們的策略即維持現(xiàn)有價(jià)格不變，著力提升高品質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象，這正好與農(nóng)夫山泉目前的市場(chǎng)價(jià)格策略十分吻合。我們的策略是以品牌塑造為為中心，根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略，在價(jià)格策略方面圍繞產(chǎn)品價(jià)值塑造
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