市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-05 17:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹(shù)立風(fēng)暴誠(chéng)實(shí) 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛(ài)國(guó)家的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提升的前提下， 人們開(kāi)始相信并喜愛(ài)風(fēng)暴并決定購(gòu)買風(fēng)暴 肆、策略實(shí)施 ?一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風(fēng)暴升級(jí)版 ? 在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級(jí)版”三個(gè)字即可。） 肆、策略實(shí)施 ? 1 、風(fēng)暴全新配方 ? 新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個(gè)月按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減 5斤） ? 局部減肥看得見(jiàn) ? 腰、腹、大腿變苗條。 ? 3 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。 ? 4 、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上“升級(jí)版”標(biāo)簽 ，新”是一個(gè)賣點(diǎn)，便于營(yíng)業(yè)員向顧客推薦。 ? 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。 肆、策略實(shí)施 ?二、推廣策略 借勢(shì)階段市場(chǎng)主要以體育明星廣告為龍頭展開(kāi)活動(dòng)： （一）活動(dòng)主題： 奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ? 整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點(diǎn)，通過(guò)冠軍的言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。 ? 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點(diǎn)通過(guò)形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個(gè)月。我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明星這一核心，通過(guò)報(bào)紙廣告等媒體把“奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。 肆、策略實(shí)施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下 ，立即發(fā)起減肥成功個(gè)案與減肥專業(yè)研討會(huì)展開(kāi) ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標(biāo)群體在群情激奮 ， 掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮 。 肆、策略實(shí)施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開(kāi)系列終端推廣活動(dòng) 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對(duì)如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在市場(chǎng)推廣第二階段運(yùn)用整合傳播策略，將市場(chǎng)炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。 ? （二） 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 奧運(yùn)明星見(jiàn)面會(huì)、簽名會(huì) ? 由風(fēng)暴發(fā)起奧運(yùn)明星在某一大型場(chǎng)所，與廣大熱情的觀眾見(jiàn)面會(huì)，同時(shí)舉辦體育明星簽名秀。 ? 對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。利用消費(fèi)者對(duì)明星的追逐心理，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面再次刺激消費(fèi)者的參與度。 ? 活動(dòng)主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會(huì) ? 活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會(huì) ? 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué) 、 教育 、 營(yíng)養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系 ? 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會(huì) ? 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會(huì) ? 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會(huì) ? 明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案 ? 現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券 ? （ 1） 、 專家的從科學(xué)理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動(dòng)出發(fā) ? （ 3）、風(fēng)暴奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大消費(fèi)者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗(yàn)風(fēng)暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? ， ? 三方面通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合 ， 達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合 ， 更增加風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性 ， 再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華 。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會(huì)拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ?(三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。 ? 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運(yùn)明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行風(fēng)暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會(huì)（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。 ? 用奧運(yùn)明星義賣，增加了明星與大眾的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買利用現(xiàn)場(chǎng)使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來(lái)，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 。 ? （四） 活動(dòng)主題 3：點(diǎn)盒成金的送錢風(fēng)暴 ? 此活動(dòng)是密切配合終端活動(dòng)，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。 ? （ 1） 、 憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高 ， 才有吸引力 。 ? （ 2） 可吸引新的消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)買 、 嘗試 。 爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體 。 起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的 。 ? （ 3） 可吸引新的消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)買 、 嘗試 。 爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體 。 起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的 。 ?小結(jié)： ? 第二階段因進(jìn)入到整個(gè)旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢(shì)，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動(dòng)下，特別是要配合終端
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