白酒市場啟動(dòng)操作方案-wenkub
2022-11-15 00:05:33 本頁面
【正文】 “ *”市場運(yùn)營方案 時(shí) 間： 提 出 人： 2 當(dāng)?shù)厝松骑嫴⑾矚g豪飲，常有‘三兩好友喝大酒’的說法。 機(jī)會(huì)點(diǎn)三： 五糧液、茅臺(tái)的逐步提價(jià) ， 已經(jīng)進(jìn)入了近千元的價(jià)位 。 在將來的市場運(yùn)營過程中，次高端產(chǎn)品會(huì)有很大的市場占有率，石家莊也不例外。 （ 產(chǎn)品優(yōu)勢分析，提出合作契機(jī) ） 通過對于石家莊市場的了解，我們對于汾酒集團(tuán)的核心戰(zhàn)略 產(chǎn)品 “ *”對能夠全面運(yùn)營好石家莊市 場充滿信心，也希望通過與石家莊經(jīng)銷商 （ ***公司 ）的通力合作，使“ *”在石家莊市場上做大做強(qiáng) ，實(shí)現(xiàn)共贏 。（ 進(jìn)一步的加大經(jīng)銷商的信心，為經(jīng)銷商打氣 ）。作為“ *酒 ” 是運(yùn)用 《 1+1+N雙輪驅(qū)動(dòng) 渠道 模式 》 進(jìn)行渠道 建設(shè) ， 以達(dá)到品牌提升及產(chǎn)品銷售的，在石家莊的市場，對于渠道的建設(shè)是這樣來分解的。“ *汾酒”的市場定位，決定了它的 另一 主推渠道是：團(tuán)購。玫瑰汾酒 所以在市場的運(yùn)營過程中，首先與當(dāng)?shù)胤诰浦袢~青專賣店簽訂三方 合作協(xié)議，同時(shí)開展新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、高端客戶品鑒會(huì)進(jìn)行團(tuán)購公關(guān)； 其次： 結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，挖掘渠道里的團(tuán)購關(guān)系，擴(kuò)大“ *酒”的銷售面；第三： 對于終端消費(fèi)群的拉動(dòng)，“ *酒” 的運(yùn)營主要體現(xiàn)中高端 消費(fèi)群的回訪、品酒會(huì)等方式，來提升對終端渠道銷售的拉動(dòng)。 以達(dá)到產(chǎn)品更多的銷售及品牌更好的推廣。玫瑰汾酒 玫瑰汾酒 5480 元 *2*12=131520 元 公關(guān) 20 家高端客戶，每月贈(zèng)送寶石玫瑰 2 件，贈(zèng)送 6個(gè)月，費(fèi)用： 20家 *（ 388*12） *6=93120 元 B、專賣店渠道 ： 與專賣店簽訂三方協(xié)議，簽訂銷售任務(wù)，享受任務(wù)返利，提供公關(guān)團(tuán)購支持，每店 每月 提供 一件水晶玫瑰，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行上報(bào)核銷。 （ 3）活動(dòng)支持（與回款結(jié)合）： “ *酒” 在市場運(yùn)營過程中，定期舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)對品牌的推廣和銷售帶來較大的促進(jìn)作用，所以，針對于石家莊市場，在市場運(yùn)作過程中主要體現(xiàn)的較大活動(dòng)如下： 10 在市區(qū)明顯位置設(shè)三塊，每塊 8000元，計(jì) 24000元 3)其他媒體宣傳和市場投入可根據(jù)實(shí)際市場進(jìn)展?fàn)顩r適時(shí)投入。 “ *酒”全國營銷中心 河北省辦事處 2020 年 *月 螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁蒞羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅膅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃膂蚆螂衿蒞葿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈 袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃芅莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆荿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅肂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇
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