【正文】 ............................11七、市場分銷策略.........................................................................................12八、市場促銷策略.........................................................................................12九、銷售方式.................................................................................................13十、價(jià)格策略.................................................................................................13一、市場分析：大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位求一個(gè)簡約明了的葡萄酒市場營銷策劃書？ 20101224 17:00 提問者：11107088 | 瀏覽次數(shù)：4108次20101224 18:16 最佳答案 前言有人說，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是個(gè)品酒圈子。（四）、目前各競品的價(jià)格情況云南紅：新天干紅：沙城長城：煙臺長城：（五）、活動(dòng)及其廣告活動(dòng)目的：通過56種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。1999年5月，被指定為國宴用酒。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費(fèi)趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。煙臺長城：是中糧集團(tuán)于煙臺華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。（煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊?。ǘ?、消費(fèi)者習(xí)性的改變葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進(jìn)的營銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟然后來居上！這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。 十六、紅葡萄酒企業(yè)內(nèi)部的情況分析 （1）公司標(biāo)識 （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準(zhǔn) （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務(wù) （9）發(fā)展前景等； 十七、紅葡萄酒競爭對手市場分析 （1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標(biāo)市場； （5）各類產(chǎn)品的價(jià)格； （6）產(chǎn)品賣點(diǎn)； （7）銷售區(qū)域； （8）市場進(jìn)入策略； （9）廣告策略； （10）促銷、公關(guān)策略； （11）銷售政策； （12）銷售狀況； （13）企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 十二、紅葡萄酒促銷、公關(guān)分析 （1）能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)（內(nèi)容），您的評價(jià)； （2）能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)（內(nèi)容），您的評價(jià)； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)； （4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會好。 （5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。七、紅葡萄酒產(chǎn)品口味市場分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 二、紅葡萄酒消費(fèi)者分析 （1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分； （6）品牌形象市場分析三、紅葡萄酒消費(fèi)需求分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因； （7）為什么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。專業(yè)、專心、專注為成長型食品企業(yè)服務(wù)，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。紅葡萄酒市場營銷方案 海源營銷策劃通過對紅葡萄酒的全方位市場調(diào)研，找到制約紅葡萄酒企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。 四、紅葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。八、紅葡萄酒產(chǎn)品包裝分析 （1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？ （3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？ （4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面； （5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足； （7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費(fèi)者的歡迎。 十三、紅葡萄酒經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 十八、紅葡萄酒產(chǎn)品品牌的SWOT分析 （1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析； （2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析； （3）本品牌的市場機(jī)會分析； （4）本品牌的市場威脅分析。一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費(fèi)趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。1999年5月，被指定為國宴用酒。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。（四）、目前各競品的價(jià)格情況云南紅：新天干紅：沙城長城：煙臺長城：（五）、活動(dòng)及其廣告活動(dòng)目的：通過56種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位葡萄酒營銷策劃方案(1)內(nèi)容摘要：葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空白。廣告媒體：（1）報(bào)紙廣告，（2）適量的電視和電臺廣告（3）公共宣傳（4）DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的購買動(dòng)機(jī)健康，時(shí)尚，習(xí)慣性，宴客，換口味，氣氛，便宜，嗜好。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時(shí)已興盛一時(shí)，但當(dāng)時(shí)市面上沒有太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。國內(nèi)市場分析：根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒。 因?yàn)楣逃懈拍?、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認(rèn)知的局限，當(dāng)前很多中國消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。國際市場分析：白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。不過，他們消費(fèi)的主要是其國產(chǎn)酒，%到2%。據(jù)預(yù)測，%的增長率。但是，%、%%的年銷量的增長，有預(yù)測從2003到2008年，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長水平。白葡萄酒的營養(yǎng)成分(每100克中含) 成分名稱 含量 水分(克) 能量(千卡)66 能量(千焦)275 蛋白質(zhì)(克) 脂肪(克) 碳水化合物(克) 膳食纖維(克) 膽固醇(毫克)0 灰份(克)18 維生素A(毫克)2 胡蘿卜素(毫克)35 視黃醇(毫克) 硫胺素(微克)3 核黃素(毫克)2 尼克酸(毫克) 維生素C(毫克) 維生素E(T) (毫克) aE (βγ)E 0 δE 0 鈣(毫克)0 磷(毫克)0 鉀(毫克)0 鈉(毫克)0 鎂(毫克)0 鐵(毫克)0 鋅(毫克)0 硒(微克)0 銅(毫克)0 錳(毫克)0碘(毫克)0其功效： 滋補(bǔ)作用 葡萄酒可對神經(jīng)運(yùn)動(dòng)中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。 利尿作用 一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。 美容養(yǎng)顏：“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏；調(diào)控血脂：“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；保肝護(hù)肝：“干白”含有多種人體必需的氨基酸；養(yǎng)腎護(hù)腎：“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用；含有豐富的維生素。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品； 6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。雖然長城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。想沖破這層壁壘越來越艱難。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌。有需求就有市場，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現(xiàn)。往往高端品牌的市場營銷費(fèi)用也更高，其成本自然更高。但對于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識有更高的要求。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn)。 有資源整合的能力 運(yùn)作高端品牌必須要有對應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。 四、經(jīng)銷高端品牌的策略 首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的 有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想