【正文】 萄中國好酒招商網(wǎng)系列認(rèn)識不清的人。（五）、活動安排初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。A、選定610家終端。初期：品牌的細(xì)化與提升。憂慮的是各廠家由于對市場估計不足，所有存貨均告急，原料更是告急，價格上漲過猛，企業(yè)深怕造成市場混亂。 緊鑼密鼓的建立網(wǎng)絡(luò)工作開始了。 圍繞這一形象定位，我們設(shè)計了一系列精美的宣傳品，包括折頁、名片大小的促銷卡、酒吧卡等。第二步，推出系列廣告《純正的干紅葡萄酒，美妙的世斟佳百娜》 系列廣告之一：《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎?》 副標(biāo)題：今晚，有世斟佳百娜干紅葡萄酒作伴，一定格外美妙! 文案內(nèi)容：也許是造物主的特意安排，在中國眾多的葡萄產(chǎn)區(qū)中只有膠東半島煙臺地區(qū)的氣候降雨和土壤條件特別適合佳百娜紅葡萄的生長。 這篇廣告反響最為強(qiáng)烈，不僅版式優(yōu)美，而且令人神往。 今晚就去柏寧，體味濃濃的紅酒風(fēng)情! 當(dāng)晚，柏寧酒屋爆滿。 　　中低端進(jìn)口葡萄酒的市場操作三大難點： 　　第一、 渠道的復(fù)雜性。進(jìn)口葡萄酒營銷《葡萄酒商務(wù)》全年訂價800元的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。實力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤，要么組織有競爭力的產(chǎn)品，在二級城市對對手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。因此，做好葡萄酒的營銷，需要多方面的努力。即使一個世界性葡萄酒品牌（就行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而言，規(guī)模巨大，但與其它飛速前進(jìn)的消費(fèi)商品相比仍微不足道）在控制生產(chǎn)成本與尋找市場定位方面仍存在很大挑戰(zhàn)?；粑榈抡f：“不同的營銷人員對葡萄酒的理解各不相同，沒有完全相同的兩個國際市場”。薩凱爾補(bǔ)充稱：“我們的產(chǎn)品出口55個國家，總體來看，品牌的文章來源：”。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。 第一、渠道的復(fù)雜性。葡萄酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上的嚴(yán)密性，酒類營銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對營銷團(tuán)隊的管理，對經(jīng)銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。進(jìn)口葡萄酒營銷文章來源：，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 實力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤，要么組織有競爭力的產(chǎn)品，在二級城市對對手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。某種意義上說，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。訂閱 淺析進(jìn)口葡萄酒營銷卡斯特；　　直營型，如卡斯特；　　OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎；　　進(jìn)口買斷型（自主營銷），如富隆酒業(yè)和駿德酒業(yè)。而在夜場等地方，還是選擇烈性洋酒居多，干邑（國內(nèi)以軒尼詩和XO為主，通俗地講，是烈性葡萄酒，采用蒸餾工藝）兌雪碧，威士忌（芝華士、皇家禮炮和百齡壇是保樂力加公司的“三駕馬車”）兌綠茶，伏特加兌水，朗姆酒和其他酒兌成雞尾酒，經(jīng)軟飲稀釋后，更符合國人的白酒消費(fèi)傳統(tǒng)。 　　縱觀目前洋葡萄酒的經(jīng)營模式，以開設(shè)專賣店和推動團(tuán)購為主要表現(xiàn)形式。譬如中國移動近年來迅速擺脫中國電信、中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商，勇奪國內(nèi)市場70%的份額，與其打造核心消費(fèi)群體不無關(guān)系——“知道你是誰，知道你在哪里，知道你需要什么”。如今，專賣店的洋葡萄酒品牌琳瑯滿目，不利于集約資源進(jìn)行有的放矢的推廣和傳播。一句話，這是體驗營銷不可或缺的組成部分。　　但由于葡萄酒自身已經(jīng)打上了深深的文化烙印，因此，推廣就顯得尤其重要?！　〉牵瑐鹘y(tǒng)渠道顯然不是適用于所有的品類和品牌，洋葡萄酒就是其一。因此，筆者在此就洋葡萄酒的營銷方式略作淺析。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。由上可見，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、KA賣場、酒店等為據(jù)點，在一級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸擴(kuò)大勢力范圍。 中低端進(jìn)口葡萄酒的市場操作三大難點： 進(jìn)口葡萄酒在開拓夜場、餐飲的時候，應(yīng)該向國產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。Kumala品牌雖然已占到南非葡萄酒整體份額的75%，但就整體而言，南非葡萄酒的總銷量僅為100萬箱”。　　　　全球性挑戰(zhàn)　　　　如果說在已有的西方市場建立全球性營銷計劃較為困難，那么針對全球各異的市場更需要制定多樣性策略。以下是行業(yè)專家對拓展世界市場的一點看法。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。這一點必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。這時又推出系列廣告之五： 《請記住，與佳百娜相約的日子》。 內(nèi)文：以產(chǎn)于膠東半島的世界各種紅葡萄——佳百娜精釀而成的世斟佳百娜干紅葡萄酒，果香濃郁，酒香迷人，令您心馳神往。鋪貨、終端建設(shè)(上各種宣傳品)、現(xiàn)場促銷都準(zhǔn)備就緒了，打扮得漂漂亮亮的美妙女郎“佳百娜”就要閃亮登場了。我們借“佳百娜”之名，將其擬人化，以“來自煙臺的美妙女郎”為形象定位，這一形象定位點出了佳百娜的幾個特點：一是來自中國最正宗的紅酒產(chǎn)地——煙臺，是正宗的干紅葡萄酒；二是訴求其口感“美妙”；三是由于主要訴求對象是男士，用“女郎”較吸引男士的關(guān)注。5．如何制定正確的營銷組合戰(zhàn)略，使佳百娜能為更多的經(jīng)銷商及消費(fèi)者所接受? 新聞記者看到此現(xiàn)象當(dāng)然不會落于他人之后，廣州、深圳的各大媒體對葡萄酒的風(fēng)靡盛況、喝法、酒文化、市場現(xiàn)狀作了隆重報道。一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)干紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。（2）、期間：4月25日和5月1日（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺。（3）、辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。C、讓消費(fèi)者感覺到xxxx無所不在。中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求。對葡萄中國好酒招商網(wǎng)不甚了解的人。家庭以中上階層為對象。通過經(jīng)濟(jì)、實惠的品牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會的斗酒會等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到“醇美人生，共享未來”的品牌推介和促銷效果。（2） 經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、酒行、經(jīng)營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、煙酒專營店、酒樓等。 目前，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵。 制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位 中國企業(yè)更擅長運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干，否則就不干。 有資源整合的能力 運(yùn)作高端品牌必須要有對應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。所以在運(yùn)作高端品牌時，對經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識有更高的要求。往往高端品牌的市場營銷費(fèi)用也更高，其成本自然更高。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。想沖破這層壁壘越來越艱難。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場區(qū)間進(jìn)行爭奪，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。 美容養(yǎng)顏：“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏；調(diào)控血脂：“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；保肝護(hù)肝：“干白”含有多種人體必需的氨基酸；養(yǎng)腎護(hù)腎：“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用；含有豐富的維生素。白葡萄酒的營養(yǎng)成分(每100克中含) 成分名稱 含量 水分(克) 能量(千卡)66 能量(千焦)275 蛋白質(zhì)(克) 脂肪(克) 碳水化合物(克) 膳食纖維(克) 膽固醇(毫克)0 灰份(克)18 維生素A(毫克)2 胡蘿卜素(毫克)35 視黃醇(毫克) 硫胺素(微克)3 核黃素(毫克)2 尼克酸(毫克) 維生素C(毫克) 維生素E(T) (毫克) aE (βγ)E 0 δE 0 鈣(毫克)0 磷(毫克)0 鉀(毫克)0 鈉(毫克)0 鎂(毫克)0 鐵(毫克)0 鋅(毫克)0 硒(微克)0 銅(毫克)0 錳(毫克)0碘(毫克)0其功效： 滋補(bǔ)作用 葡萄酒可對神經(jīng)運(yùn)動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。據(jù)預(yù)測，%的增長率。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。國際市場分析：白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。國內(nèi)市場分析：根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似。廣告媒體：（1）報紙廣告，（2）適量的電視和電臺廣告（3）公共宣傳（4）DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的購買動機(jī)健康，時尚，習(xí)慣性，宴客，換口味，氣氛，便宜，嗜好。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位葡萄酒營銷策劃方案(1)內(nèi)容摘要：葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費(fèi)趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。 十三、紅葡萄酒經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 （2）您認(rèn)為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。 海源營銷策劃通過對紅葡萄酒的全方位市場調(diào)研，找到制約紅葡萄酒企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。專業(yè)、專心、專注為成長型食品企業(yè)服務(wù)，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。七、紅葡萄酒產(chǎn)品口味市場分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 十二、紅葡萄酒促銷、公關(guān)分析 （1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動； （4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。（煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊?。ǘ?、消費(fèi)者習(xí)性的改變葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。1999年5月，被指定為國宴用酒。（四）、目前各競品的價格情況云南紅：新天干紅：沙城長城：煙臺長城：（五）、活動及其廣告活動目的：通過56種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領(lǐng)潮流時尚。在丁雯老師的指導(dǎo)下，本小組對廣州白葡萄酒市場進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展,滿足消費(fèi)者對時尚的追求,對生活的享受,以便在2010年進(jìn)一步擴(kuò)大廣州白葡萄酒的市場,.,!感謝小組成員的共同努力!由于經(jīng)驗不足,本方案的缺點與不成熟之處敬請老師原諒與指證,同時也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行交流,! 2009年12月20日目錄封面前言一、市場分析 1．環(huán)境分析………………………………………………………………..…