【正文】 紅葡萄酒市場營銷方案 日期：20110628 海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水、調(diào)味品等快消品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本、無風險營銷策劃的公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長型食品企業(yè)服務，為食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的承諾。 海源營銷策劃通過對紅葡萄酒的全方位市場調(diào)研，找到制約紅葡萄酒企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學規(guī)律。 紅葡萄酒市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。一、紅葡萄酒行業(yè)狀況分析 （1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀； （2）該類產(chǎn)品的市場容量； （3）行業(yè)市場格局； （4）行業(yè)的市場前景； （5）發(fā)展趨勢分析等。 二、紅葡萄酒消費者分析 （1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分； （6）品牌形象市場分析三、紅葡萄酒消費需求分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購買該類產(chǎn)品關鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因； （7）為什么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 四、紅葡萄酒消費習慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時間； （4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合； （5）食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費量； （7）每月該類產(chǎn)品的花費； （8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式； （9）購買該類產(chǎn)品的頻次； （10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品； 五、紅葡萄酒消費者的個人特征分析 （1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業(yè)？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 興趣愛好等。 六、紅葡萄酒品牌定位分析 （1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。七、紅葡萄酒產(chǎn)品口味市場分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 （2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。 （3）您認為本品牌的口味如何。 （4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 （5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、紅葡萄酒產(chǎn)品包裝分析 （1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ （2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？ （3）您認為本品牌的包裝如何？ （4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面； （5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足； （7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。 九、紅葡萄酒,價格市場分析 （1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？ （2）您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？ （3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？ （4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？ （5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？ 十、紅葡萄酒銷售渠道分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要地點； （2）購買該類產(chǎn)品的主要方式； （3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響； （4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； （6）您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。十一、紅葡萄酒廣告分析 （1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認為本公司的廣告做的如何； （4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）您看電視的時間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目； （8）您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、紅葡萄酒促銷、公關分析 （1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關活動（內(nèi)容），您的評價； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關活動； （4）您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。 十三、紅葡萄酒經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場分析十四、紅葡萄酒品牌態(tài)勢市場分析 （1）本品牌在行業(yè)中的位置； （2）本品牌發(fā)展過程與趨勢； （3）本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、紅葡萄酒銷售市場分析 （1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， （3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較； （4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較； （5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較； （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； （7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢； （9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢； （10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； （11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十六、紅葡萄酒企業(yè)內(nèi)部的情況分析 （1）公司標識 （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質(zhì) （6）技術水準 （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務 （9）發(fā)展前景等； 十七、紅葡萄酒競爭對手市場分析 （1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標市場； （5）各類產(chǎn)品的價格； （6）產(chǎn)品賣點； （7）銷售區(qū)域； （8）市場進入策略； （9）廣告策略； （10）促銷、公關策略； （11）銷售政策； （12）銷售狀況； （13）企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 十八、紅葡萄酒產(chǎn)品品牌的SWOT分析 （1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析； （2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析； （3）本品牌的市場機會分析； （4）本品牌的市場威脅分析。葡萄酒營銷策劃方案(1)內(nèi)容摘要：葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費者吸引（大多數(shù)消費者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產(chǎn)地）竟然后來居上！這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。（煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊?。ǘ⑾M者習性的改變葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。（三）、競品概況云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團。是云南省外資實投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎。2000年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認證和綠色食品認證。沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認證。煙臺長城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，英國UKAS質(zhì)量管理認證以及ISO14000環(huán)保認證和綠色食品認證。（四）、目前各競品的價格情況云南紅：新天干紅：沙城長城：煙臺長城：（五）、活動及其廣告活動目的：通過56種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。廣告媒體：（1）報紙廣告，（2）適量的電視和電臺廣告（3）公共宣傳（4）DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的購買動機健康，時尚，習慣性，宴客，換口味，氣氛，便宜，嗜好。（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況中國加入WTO后，關稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌”的地位葡萄酒營銷策劃方案(1)內(nèi)容摘要：葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費趨勢以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費者吸引（大多數(shù)消費者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產(chǎn)地）竟然后來居上！這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。（煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊?。ǘ⑾M者習性的改變葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓并占領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。（三）、競品概況云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風農(nóng)場于1997年6月共同