【正文】 略 ，是指企業(yè)集中力量進入某一細分市場上 ，針對該細分市場設計一套營銷組合策略 ，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 ， 以獲取較高的市場占有率的一種營銷戰(zhàn)略 。 ? (4)目標市場營銷戰(zhàn)略選擇應該考慮的因素 ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 2)產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3)市場的同質(zhì)性 。 ? 4)產(chǎn)品生命周期 。 ? 5)競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 市場定位策略 ? (1)市場定位的涵義 ? 所謂市場定位 ， 就是根據(jù)所選定的目標市場上的競爭情況和本企業(yè)的具體條件確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標市場上的競爭地位 。 具體地說 ， 就是要在目標市場上為企業(yè)或產(chǎn) 品樹立一定的個性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標顧客 ， 向他們說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務同現(xiàn)有的和潛在的競爭者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別 ， 以爭取目標顧客的理解和認同 。 ? (2)市場定位策劃的程序 ? 1)明確潛在的競爭優(yōu)勢 。 ? ① 明確目前目標市場上存在著哪些競爭者 ? ? ② 目標市場上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢 ，要做到心中有數(shù) 。 ? 2)選擇相對的競爭優(yōu)勢 。 ? 3)展示獨特的競爭優(yōu)勢 。 ? ① 建立與市場定位一致的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象 。 ? ② 鞏固與市場定位一致的形象 。 ? ③ 矯正與市場定位不一致的形象 。 ? (3)市場定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競爭性定位戰(zhàn)略 。 ? 一般來說 ， 企業(yè)選用這種定位戰(zhàn)略時 ， 必須具備以下條件： ? ① 能生產(chǎn)出比競爭者質(zhì)量更優(yōu)或成本更低的 產(chǎn)品； ? ② 選定的市場位置能容納兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量； ? ③ 擁有比競爭者更多的資源和更強的 能力； ? ④ 選定的市場位置與本企業(yè)的聲譽和經(jīng)營能力相符合 。 ? 2)補缺定位戰(zhàn)略 。 補缺定位戰(zhàn)略是一種避開強有力的競爭對手 ， 將市場位置定于目標市場 “ 空缺 ” 處的一種市場定位策略 。 其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形 象 。 由于這種定位戰(zhàn)略市場風險較小 ， 成功率較高 ， 故常常為多數(shù)企業(yè)所采用 。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟上是否可行 ， 有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等 。 ? 3)重新定位戰(zhàn)略 。 這是指對銷路不佳 、 市場反應較差的產(chǎn)品進行重新定位 ， 重新確定其市場位置 。 實施這種定位戰(zhàn)略的前提是 ，企業(yè)現(xiàn)有的定位戰(zhàn)略缺乏科學性 ， 很難取得預期的效果的情況下實施的 。 謝 謝 :11:2717:1117::11 17:1117:11::11:27 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 11分 27秒 17:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 11分 :11March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 11分 27秒 下午 5時 11分 17:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 11分 27秒 17:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 11分 :11March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 11分 27秒 下午 5時 11分 17:11: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 11分 27秒 17:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 11分 :11March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 11分 27秒 下午 5時 11分 17:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴