市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟與戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-04 18:27本頁面
【正文】 略 ，是指企業(yè)集中力量進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)上 ，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷組合策略 ，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) ， 以獲取較高的市場(chǎng)占有率的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 ? (4)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素 ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 2)產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3)市場(chǎng)的同質(zhì)性 。 ? 4)產(chǎn)品生命周期 。 ? 5)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 ? 市場(chǎng)定位策略 ? (1)市場(chǎng)定位的涵義 ? 所謂市場(chǎng)定位 ， 就是根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的具體條件確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 具體地說 ， 就是要在目標(biāo)市場(chǎng)上為企業(yè)或產(chǎn) 品樹立一定的個(gè)性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標(biāo)顧客 ， 向他們說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別 ， 以爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的理解和認(rèn)同 。 ? (2)市場(chǎng)定位策劃的程序 ? 1)明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ① 明確目前目標(biāo)市場(chǎng)上存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? ② 目標(biāo)市場(chǎng)上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可能形成哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，要做到心中有數(shù) 。 ? 2)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 3)展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ① 建立與市場(chǎng)定位一致的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象 。 ? ② 鞏固與市場(chǎng)定位一致的形象 。 ? ③ 矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 。 ? (3)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 。 ? 一般來說 ， 企業(yè)選用這種定位戰(zhàn)略時(shí) ， 必須具備以下條件： ? ① 能生產(chǎn)出比競(jìng)爭(zhēng)者質(zhì)量更優(yōu)或成本更低的 產(chǎn)品； ? ② 選定的市場(chǎng)位置能容納兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量； ? ③ 擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和更強(qiáng)的 能力； ? ④ 選定的市場(chǎng)位置與本企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力相符合 。 ? 2)補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略 。 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 將市場(chǎng)位置定于目標(biāo)市場(chǎng) “ 空缺 ” 處的一種市場(chǎng)定位策略 。 其優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速建立起一種形 象 。 由于這種定位戰(zhàn)略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 成功率較高 ， 故常常為多數(shù)企業(yè)所采用 。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟(jì)上是否可行 ， 有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等 。 ? 3)重新定位戰(zhàn)略 。 這是指對(duì)銷路不佳 、 市場(chǎng)反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位 ， 重新確定其市場(chǎng)位置 。 實(shí)施這種定位戰(zhàn)略的前提是 ，企業(yè)現(xiàn)有的定位戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性 ， 很難取得預(yù)期的效果的情況下實(shí)施的 。 謝 謝 :11:2717:1117::11 17:1117:11::11:27 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 11分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 27秒 17:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 11分 27秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 27秒 17:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 11分 27秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:11:2717:11:2717:113/22/2023 5:11:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:2717:11Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:11:2717:11:2717:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:2717:11:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 27秒 17:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 11分 27秒 17:11:2722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 11分 27秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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