【正文】 ? 1)選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍 。 ? 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求 。 ? 3)明確潛在顧客的需求差異 。 ? 4)去異求同 ， 抽掉各細(xì)分市場(chǎng)中潛在顧客的差異性需求 。 ? 5)根據(jù)不同顧客群體的需求特性劃分相應(yīng)的子市場(chǎng) ， 并賦予一定的名稱 ， 從名稱上可以聯(lián)想到該市場(chǎng)的消費(fèi)特征 。 ? 6)分析 、 估量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與性質(zhì) ， ， 仔細(xì)審查 、 估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大小 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況和變化趨勢(shì) 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 ? (1)目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 經(jīng)過(guò)比較 、 選擇 ， 決定為服務(wù)對(duì)象的相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng) 。 它不僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng) ， 也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng) 。 ? (2)目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià) ? 1)有一定的規(guī)模和發(fā)展前景 。 ， ? 2)有足夠的吸引力 。 ? 3)符合企業(yè)的目標(biāo)和能力 。 ? (3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 ? 1)無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 。 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品并且只實(shí)施一套營(yíng)銷組合策略 ， 通過(guò)無(wú)差異的大規(guī)模營(yíng)銷 ， 以吸引更多的消費(fèi)者 。 ? 2)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 同時(shí) ， 選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) ， 再針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ， 分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合策略 ， 從而更好地滿足顧客的 需要 。 ? 3)集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略亦稱密集性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略， 是指企業(yè)集中力量進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)上， 針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷組合策略， 實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) ， 以獲取較高的市場(chǎng)占有率的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 ? (4)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素 ， ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 2)產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3)市場(chǎng)的同質(zhì)性 。 ? 4)產(chǎn)品生命周期 。 ? 5)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 ? 市場(chǎng)定位策略 ? (1)市場(chǎng)定位的涵義 ? 所謂市場(chǎng)定位 ， 就是根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的具體條件確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 具體地說(shuō) ， 就是要在目標(biāo)市場(chǎng)上為企業(yè)或產(chǎn) ， 品樹立一定的個(gè)性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標(biāo)顧客 ， 向他們說(shuō)明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別 ， 以爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的理解和認(rèn)同 。 ? (2)市場(chǎng)定位策劃的程序 ? 1)明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ① 明確目前目標(biāo)市場(chǎng)上存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? ② 目標(biāo)市場(chǎng)上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒(méi)有滿足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可能形成哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，要做到心中有數(shù) 。 ， ? 2)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 3)展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ① 建立與市場(chǎng)定位一致的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象 。 ? ② 鞏固與市場(chǎng)定位一致的形象 。 ? ③ 矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 。 ? (3)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 企業(yè)選用這種定位戰(zhàn)略時(shí) ， 必須具備以下條件： ? ① 能生產(chǎn)出比競(jìng)爭(zhēng)者質(zhì)量更優(yōu)或成本更低的 產(chǎn)品； ， ? ② 選定的市場(chǎng)位置能容納兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所提供的產(chǎn)品的數(shù)量； ? ③ 擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和更強(qiáng)的 能力； ? ④ 選定的市場(chǎng)位置與本企業(yè)的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力相符合 。 ? 2)補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略 。 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 將市場(chǎng)位置定于目標(biāo)市場(chǎng) “ 空缺 ” 處的一種市場(chǎng)定位策略 。 其優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速建立起一種形 ， 象 。 由于這種定位戰(zhàn)略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 成功率較高 ， 故常常為多數(shù)企業(yè)所采用 。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟(jì)上是否可行 ， 有無(wú)足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等 。 ? 3)重新定位戰(zhàn)略 。 這是指對(duì)銷路不佳 、 市場(chǎng)反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位 ， 重新確定其市場(chǎng)位置 。 實(shí)施這種定位戰(zhàn)略的前提是， 企業(yè)現(xiàn)有的定位戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性 ， 很難取得預(yù)期的效果的情況下實(shí)施的 。 ， 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 ， 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計(jì) 160余門。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：