市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-在線瀏覽
2025-04-05 18:50本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。首先強(qiáng)調(diào) 90OOB的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷 ，然后說(shuō)明 90OOB營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。 ? (2)市場(chǎng)狀況分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。 ? (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。根據(jù)前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營(yíng)銷方案 ? 的出臺(tái)做準(zhǔn)備。針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題 : ? ? ? 4P39。 ? 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。 ? 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語(yǔ) ? 結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中可有可無(wú)，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 ? 因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。 ? 附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。 第三節(jié) 策劃書的寫作技巧 ? 營(yíng)銷策劃書和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì) 可信性 和 可操作性 以及說(shuō)服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個(gè) 168。 策劃書的寫作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。 策劃書的寫作技巧 —— 適當(dāng)舉例 ? 這里的舉例是指通過(guò)正反兩方面的例子來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。 ? 報(bào)告書的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 ? 圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。 策劃書的寫作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。 ? 總之，通過(guò)版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。 ? 如果一份策劃書中錯(cuò)字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對(duì)策劃者抱有好的印象呢 ? ? 因此，對(duì)打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)檢查，不允許有任何差錯(cuò)出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等更應(yīng)仔細(xì)檢查。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購(gòu)買人數(shù)就打破了美國(guó)的歷史記錄，顧客拼命搶購(gòu)，在不到 1年的時(shí)間里，野馬汽車風(fēng)行整個(gè)美國(guó)，各地還紛紛成立野馬車會(huì)，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標(biāo)志。 ? 為什么野馬汽車如此受人歡迎 ?這不得不歸功于美國(guó)實(shí)業(yè)界巨子雅科卡的出色策劃。這一念頭是在他對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。如不盡快推出一部新型車，公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。根據(jù)這一調(diào)查材料，雅科卡預(yù)見今后的 10年，整個(gè)汽車的銷售量將會(huì)大幅度增加，而銷售對(duì)象就是年輕人。 ? 根據(jù)這些信息，雅科卡頭腦中浮現(xiàn)出一個(gè)策劃輪廓 :福特公司要推出一部適應(yīng)饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是 :款式新、性能好、能戴 4人、車子不能大重 (最多 2500磅 )、價(jià)錢便宜 (賣價(jià)不能超過(guò) 2500美元 )。車身要容易辨認(rèn) 。要有行李箱 (便于外出旅行 )。 二、策劃第二階段 :主題開發(fā) ? 這種車該取什么名字以吸引顧容呢 ?雅科卡委托沃爾德 ? 廣告策劃人認(rèn)為，美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字如雷貫耳，用 野馬 作為新型車的名字妙不可言，能顯示車的性能和速度，有廣闊天地任君闖的味道，最適合地道的美國(guó)人放蕩不羈的個(gè)性。策劃者認(rèn)為野馬就是野生的馬，不是馴養(yǎng)的馬，不會(huì)循規(guī)蹈矩，總要超越人的正常思維。 ? 在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)主題 :集豪華與經(jīng)濟(jì)于一體。沒錢買這些也不要緊，因?yàn)檫@款車已比一般經(jīng)濟(jì)型車多了圓背座椅、尼龍裝飾、車輪羊及地毯
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