市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟-在線瀏覽
2025-04-05 19:18本頁(yè)面
【正文】 這些關(guān)系重新組合 、 搭配 ， 使其產(chǎn)生奇妙 、 變幻的創(chuàng)意 。 ? (4)謀略和計(jì)謀的方法 ?謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物 、 事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維 ? (1)創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和 終點(diǎn) ? (2)創(chuàng)造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要理論支柱 ? (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各個(gè)方面 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)注意的問(wèn)題 ? (1)意識(shí)到位 ? (2)掌握法規(guī) ? (3)資源優(yōu)化配置 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? (1)封面 ? 策劃書的封面可提供以下信息 : ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 其內(nèi)容主要是 : ? ；如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃； ? ； ? ， 即策劃的過(guò)程及達(dá)到的 目的 。 封面引人注目 ， 前言使人開始感興趣 ， 那么 ，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌 。 ? (4)概要提示 ?閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn) 。 另外 ， 概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉 ， 而是要單獨(dú)成為一個(gè)系統(tǒng) ， 因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌 ， 要起到一滴水見大海的效果 。 ? 2)市場(chǎng)狀況分析 。 著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 ， 包括政治 、 經(jīng)濟(jì) 、文化 、 法律 、 科技等 。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力 、 在消費(fèi)者心目中的地位 、 在市場(chǎng)上的銷售力等 。 分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況 ， 包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) ， 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況 ， 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等 。 對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 消費(fèi)習(xí)慣 、 文化層次等進(jìn)行 分析 。 ? 3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 。 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析 ， 找出營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題點(diǎn) ， 并深入分析其原因 。 根據(jù)前面提出的問(wèn)題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 為營(yíng)銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備 。 針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析 ， 提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案 。 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的 ， 其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀 。 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化 ， 在一張紙上擬出 。 ? (9)結(jié)束語(yǔ) ?結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中可有可無(wú) ， 它主要起到與前言的呼應(yīng)作用 ， 使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束 ， 不致使人感到太突然 。因此 ， 凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄 。 附錄的另一種形式是提供原始資料 ， 如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本 、 座談會(huì)原始照片等圖像資料 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫作程序 ? (1)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的基本特征 ?成功的營(yíng)銷策劃書一般表現(xiàn)為以下特征： ? 1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。 ? 3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。 ? 5)全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去。 ? (2)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫作程序 ? 一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫作程序?yàn)椋? ? 第一步，列出大綱； ? 第二步，細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍； ? 第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當(dāng)； ?第四步，調(diào)整確定各部分內(nèi)容； ?第五步，撰寫 SWOT分析，列出分析結(jié)果(即機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的要點(diǎn) )； ?第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)寫作策劃核心部分的個(gè)別策劃，即營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃； ?第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成； ?第八步，寫出策劃的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案實(shí)施措施； ?第九步，補(bǔ)足其他部分； ?第十步，統(tǒng)撰全篇，潤(rùn)色定稿。 ? 2)最后確認(rèn)。 ?①用訂書釘裝訂。 ?③用膠帶裝訂。 ?⑤活頁(yè)裝訂。 ? 2)裝訂營(yíng)銷策劃書需注意的問(wèn)題。 ?④確定營(yíng)銷策劃書的復(fù)印或印刷冊(cè)數(shù)。 具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該深入領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的科學(xué)內(nèi)涵；重點(diǎn)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的程序；深入理解密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 、 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略與多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略等企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略；重點(diǎn)掌握波士頓咨詢集團(tuán)法的具體運(yùn)用；重點(diǎn)掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)內(nèi)涵與具體運(yùn)用；重點(diǎn)理解市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等戰(zhàn)略的基本概念與基本程序 。 它是指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ， 合理分配企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的綱領(lǐng) 。 ? (3)制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃 ? 1)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分。 ? 3)制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略。 該戰(zhàn)略是指企業(yè)努力增加其現(xiàn)有市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。 強(qiáng)有力的促銷和低價(jià)是市場(chǎng)滲透的常用策略 。 該戰(zhàn)略是指向新市場(chǎng)出售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 。 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。 如一些百貨公司為其顧客增設(shè)餐廳和電子游戲室等就屬于此類 戰(zhàn)略 。 這是一種按照銷產(chǎn)供為序進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)而獲得發(fā)展的戰(zhàn)略 ， 是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ， 通過(guò)收買 、 聯(lián)合 、兼并等形式 ， 擁有或控制企業(yè)的材料及其他供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化經(jīng)營(yíng) 。 ?前向一體化發(fā)展 。 它是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上通過(guò)購(gòu)買 、兼并 、 聯(lián)合等形式建立經(jīng)銷系統(tǒng) ， 形成產(chǎn)銷一體或現(xiàn)有原材料生產(chǎn)企業(yè)向成品生產(chǎn)發(fā)展 。 是企業(yè)通過(guò)購(gòu)買 、 聯(lián)合 、兼并它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 或者與國(guó)內(nèi)外其他同類企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)等途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身 ? 發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? 多角化增長(zhǎng)機(jī)會(huì) —— 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 同心多角化 。 ? 集團(tuán)多角化 。 該法是從產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率和企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面 ， 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位逐一進(jìn)行分析 ， 并劃分為四個(gè)不同戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型 ， 從而為企業(yè)的投資決策提供參考依據(jù) ， 其分析方法簡(jiǎn)述如下： ?分析計(jì)算各業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 。 以相對(duì)市場(chǎng)占有率作為橫坐標(biāo) ， 市場(chǎng)增長(zhǎng)率作為縱坐標(biāo) ， 分別確定臨界值 ， 將橫縱坐標(biāo)分成高 、 低兩部分 ， 形成四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域 。 例如 ， 取 1為相對(duì)市場(chǎng)占有率的臨界值 ， 取 10%作為市場(chǎng)增長(zhǎng)率的臨界值 。 ?根據(jù)業(yè)務(wù)單位所處戰(zhàn)略區(qū)域 ， 將它們分成四類 ， 即明星類 、 金牛類 、 問(wèn)題類 、 瘦狗類 ， 如圖 。 ?① 問(wèn)題類 。 這類單位屬于前途命運(yùn)未卜的 ， 故稱問(wèn)題類 。 對(duì)這類單位是采取發(fā)展戰(zhàn)略大量投入資金使之轉(zhuǎn)化為明星類 ， 還是收割或放棄 ， 管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)做出決策 。 這是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占 有率都高的業(yè)務(wù)單位 。 待其銷售增長(zhǎng)率逐步降低后 ， 就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋?
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