市場營銷策劃管理系謝凌旭-市場營銷策劃-在線瀏覽
2025-04-05 19:00本頁面
【正文】 功于營銷大師 —— 尤伯羅斯。 欲擒故縱，對贊助商提出高要求。 ? 審時度勢，經營有方 在距離奧運會不足 3個月的時候，蘇聯(lián)、東歐國家宣布抵制奧運會。 奧運會開幕的日子逼近，各個贊助商新建或者整修的設施煥然一新，來自世界各地的運動員和觀眾的熱情把奧運會的推向高潮：共有 140個國家的 7960名運動員參會，規(guī)模超過了以往任何一屆，幾乎全世界收看到了奧運會的轉播 ? 在奧運會黃壯觀的閉幕式上，大師佩戴象征奧林匹克最高榮譽的金質勛章，接受國際奧委會主席薩馬蘭奇的贊譽。 第一節(jié) 市場營銷策劃的理論指向 ? 一、營銷策劃的內涵 （一）策劃的概念與要素 有關策劃的解釋： （ 1）《辭海》 —— 計劃、打算。 （ 3） 美國 —— 策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的體力行為。 策劃的含義： 為了 解決現存的問題，實現特定的目標 ， 提出新穎的思路對策，制訂具體可行的方案 ，以達到預定效果的一種 綜合性創(chuàng)新活動 。 營銷策劃的要素 : （ 1）營銷目標 （ 2）營銷創(chuàng)意 （ 3）營銷可行性 營銷策劃與營銷計劃的區(qū)別 營銷策劃強調創(chuàng)造性、主動性、針對性和可操作性，不拘泥于以往的經驗。 第二節(jié) 市場營銷策劃的實務操作 ? 一、市場營銷戰(zhàn)略策劃 （一）市場營銷戰(zhàn)略： 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場營銷的目標、途經和手段，并通過市場營銷目標的實現支持和服務于企業(yè)戰(zhàn)略。 市場定位策劃的內容： 尋找市場機會。 第二節(jié) 市場營銷策劃的實物操作 ? 市場細分。 選擇目標市場。 （三）市場競爭策劃 市場競爭戰(zhàn)略策劃的含義：企業(yè)在市場競爭中為保持其實力和發(fā)展其地位進行的、基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀略。企業(yè)用于市場競爭的一切設計采取一貫性和統(tǒng)一的視覺形象，并通過廣告以及其他媒體加以擴散，有意識地造成個性化的視覺效果，以便更好地喚起公眾的注意，使企業(yè)的知名度不斷提高。 關客滿意策劃的內容： 顧客滿意指標 顧客滿意級度 注意：這里的顧客既包括外部客戶，又包括內部員工。 （二）產品策劃 產品策劃的含義：企業(yè)從產品的開發(fā)、上市、銷售到報廢的全過程的活動和方案，又稱商品企劃。 價格策劃的內容： 制定價格的策劃 修訂價格的策劃 變動價格的策劃 （三）分銷策劃 分銷策劃的含義：在企業(yè)產品由生產地向銷售地運動的過程中，對于產品經歷的方式、方法和路線的策劃。 促銷策劃的內容： 廣告策劃 公關策劃 SP 策劃
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