市場營銷之營銷策劃-在線瀏覽
2025-02-17 22:39本頁面
【正文】 市場推廣活動類別 會議活動 商會活動 圈層活動 品鑒活動 協(xié)會活動 節(jié)事活動 會員活動 展會活動 互動活動 活力工商 財富營銷 戰(zhàn)術方案框架 “八問法 ” What(做什么 ) 促銷什么？策劃題目？ 1 Why(為何做 ) 因何促銷？ 策劃主題 ？ 2 How(如何做 ) 如何促銷？策劃辦法？ 3 When(何時做 ) 何時促銷？策劃時間？ 4 Where( 何處做 ) 哪里促銷？策劃地點？ 5 Who( 誰來做 ) 誰來促銷？策劃組織？ 6 How much(投多少 ) 促銷費用？策劃預算？ 7 Effect(效果如何 ) 促銷效果？策劃標準？ 8 活力工商 財富營銷 營銷策劃要求－ 人員要求 想象力 思考力 行動力 創(chuàng)造力 活力工商 財富營銷 八大方法 活力工商 財富營銷 需求延伸法 ? 爭取顧客份額的最大化 ? 案例：寵物經(jīng)濟 活力工商 財富營銷 水平營銷法 ? 水平營銷法運用人的右腦思維即創(chuàng)造性的直覺對市場營銷創(chuàng)新。取得“化腐朽為神奇”的成效。 活力工商 財富營銷 水平營銷法 ? 橫向置換的方法 水平營銷就是制造空白。橫向置換有六種基本操作方法： （情人節(jié)送花為例） 替代 —— 情人節(jié)送檸檬 反轉 —— 每年除情人節(jié)，天天 送玫瑰花 組合 —— 情人節(jié)送玫瑰花和 ipod 夸張 —— 送大把玫瑰花（擴大） 或只送一朵玫瑰花（縮?。? 去除 —— 情人節(jié)不送玫瑰花 換序 —— 情人節(jié)由被愛的人向 其傾慕者送玫瑰花 ? 水平營銷法的應用 水平營銷法可以在市場營銷的 三個層面應用： 市場層面 —— 包括需求或功能 目標、時間、地點、時機、情景及 體驗 產(chǎn)品層面 —— 包括有形產(chǎn)品、 包裝、品牌特征、使用或購買等 營銷組合層面 —— 包括價格、 渠道、售后服務、廣告媒體、廣告 宣傳、促銷活動、公關活動、結算 方式等 活力工商 財富營銷 三方結合法 ? 藍海戰(zhàn)略沒有超出線性的行業(yè)思維，它主要是在企業(yè)自身上想辦法，是 線性思維的變換。 ? 1P營銷又稱第三方營銷，即在為目標顧客創(chuàng)造價值的同時，也在為第三方的顧客或企業(yè)創(chuàng)造價值，并吸引和尋求第三方的支付，使自己能降低價格而照樣贏利，甚至獲得更高利潤。 財富營銷 24 關聯(lián)的價值 ? 關聯(lián)：孤立的事物沒有價值；事物的意義在于事物之間的關聯(lián)性。 活力工商 財富營銷 三方結合法 ? 應用原理 原有企業(yè) 第三方企業(yè) 原有目標顧客 第三方顧客 3P 1P 1P Product 企業(yè)少花 Place 企業(yè)少花 Promotion 企業(yè)少花 iPrce 企業(yè)多收 企業(yè)成本下 降收入上升 利潤增加 第三方企業(yè)參與 原企業(yè)支付 3P 第三方顧客參與 目標顧客支付 1P 活力工商 活力工商 財富營銷 結論： ? 成功營銷必須有成功的營銷概念 ? 成功的營銷概念是成功營銷的基本保證 活力工商 概念營銷：以營銷概念為中心的來展開的營銷。 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 價栺 營銷 產(chǎn)品 營銷 服務 營銷 概念 營銷 拼體力：渠道戰(zhàn)、 價栺戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、推銷戰(zhàn) 拼腦力：概念戰(zhàn) 活力工商 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 三重境界：服務營銷 當價格和產(chǎn)品的差異性都不大時 ， 高端客戶群對企業(yè)服務質量的要求導致了企業(yè)采取 “ 以客戶感知為中心 ” 、 “ 以服務為導向 ” 的客
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