【正文】 關系 ， 然后把這些關系重新組合 、 搭配 ， 使其產(chǎn)生奇妙 、 變幻的創(chuàng)意 。 ? (4)謀略和計謀的方法 ?謀略是關于某項事物 、 事情的決策和領導實施方案 。 ? 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 ? (1)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點和 終點 ? (2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 ? (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 ? 市場營銷策劃應注意的問題 ? (1)意識到位 ? (2)掌握法規(guī) ? (3)資源優(yōu)化配置 ? 市場營銷策劃書的撰寫 ? 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? (1)封面 ? 策劃書的封面可提供以下信息 : ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 其內(nèi)容主要是 : ? ；如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃； ? ； ? ， 即策劃的過程及達到的 目的 。 封面引人注目 ， 前言使人開始感興趣 ， 那么 ，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌 。 ? (4)概要提示 ?閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點 。 另外 ， 概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉 ， 而是要單獨成為一個系統(tǒng) ， 因此其遣詞造句等都要仔細斟酌 ， 要起到一滴水見大海的效果 。 ? 2)市場狀況分析 。 著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析 ， 包括政治 、 經(jīng)濟 、文化 、 法律 、 科技等 。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 、在同類產(chǎn)品中的競爭力 、 在消費者心目中的地位 、 在市場上的銷售力等 。 分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況 ， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產(chǎn)品營銷狀況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 對產(chǎn)品消費對象的年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 消費習慣 、 文化層次等進行 分析 。 ? 3)市場機會與問題分析 。 對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析 ， 找出營銷中存在的具體問題點 ， 并深入分析其原因 。 根據(jù)前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點 ， 為營銷方案的出臺做準備 。 針對營銷中問題點和機會點的分析 ， 提出達到營銷目標的具體行銷方案 。 用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的 ， 其優(yōu)點是醒目易讀 。 進度表應盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 ? (9)結(jié)束語 ?結(jié)束語在整個策劃書中可有可無 ， 它主要起到與前言的呼應作用 ， 使策劃書有一個圓滿的結(jié)束 ， 不致使人感到太突然 。因此 ， 凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄 。 附錄的另一種形式是提供原始資料 ， 如消費者問卷的樣本 、 座談會原始照片等圖像資料 。 ? 市場營銷策劃書的寫作程序 ? (1)成功的市場營銷策劃書的基本特征 ?成功的營銷策劃書一般表現(xiàn)為以下特征： ? 1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。 ? 3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性。 ? 5)全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去。 ? (2)市場營銷策劃書的寫作程序 ? 一般情況下，市場營銷策劃書的寫作程序為： ? 第一步，列出大綱； ? 第二步，細化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍； ? 第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當； ?第四步，調(diào)整確定各部分內(nèi)容； ?第五步，撰寫 SWOT分析，列出分析結(jié)果(即機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢的要點 )； ?第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)寫作策劃核心部分的個別策劃，即營銷目標、戰(zhàn)略和策略的策劃； ?第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成； ?第八步，寫出策劃的實施計劃，策劃方案實施措施； ?第九步，補足其他部分； ?第十步，統(tǒng)撰全篇，潤色定稿。 ? 2)最后確認。 ?①用訂書釘裝訂。 ?③用膠帶裝訂。 ?⑤活頁裝訂。 ? 2)裝訂營銷策劃書需注意的問題。 ?④確定營銷策劃書的復印或印刷冊數(shù)。 具體來說應該深入領會市場營銷戰(zhàn)略策劃的科學內(nèi)涵；重點掌握市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容 ， 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序；深入理解密集型增長戰(zhàn)略 、 一體化增長戰(zhàn)略與多角化增長戰(zhàn)略等企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略；重點掌握波士頓咨詢集團法的具體運用；重點掌握目標市場營銷戰(zhàn)略的科學內(nèi)涵與具體運用；重點理解市場細分 、 目標市場選擇和市場定位等戰(zhàn)略的基本概念與基本程序 。 它是指導企業(yè)市場營銷活動 ， 合理分配企業(yè)市場營銷資源的綱領 。 ? (3)制訂企業(yè)的業(yè)務投資組合計劃 ? 1)戰(zhàn)略業(yè)務單位劃分。 ? 3)制訂各戰(zhàn)略業(yè)務單位的投資戰(zhàn)略。 該戰(zhàn)略是指企業(yè)努力增加其現(xiàn)有市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。 強有力的促銷和低價是市場滲透的常用策略 。 該戰(zhàn)略是指向新市場出售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務 。 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。 如一些百貨公司為其顧客增設餐廳和電子游戲室等就屬于此類 戰(zhàn)略 。 這是一種按照銷產(chǎn)供為序進行一體化經(jīng)營而獲得發(fā)展的戰(zhàn)略 ， 是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務基礎上 ， 通過收買 、 聯(lián)合 、兼并等形式 ， 擁有或控制企業(yè)的材料及其他供應系統(tǒng) ， 實行供產(chǎn)一體化經(jīng)營 。 ?前向一體化發(fā)展 。 它是在現(xiàn)有業(yè)務基礎上通過購買 、兼并 、 聯(lián)合等形式建立經(jīng)銷系統(tǒng) ， 形成產(chǎn)銷一體或現(xiàn)有原材料生產(chǎn)企業(yè)向成品生產(chǎn)發(fā)展 。 是企業(yè)通過購買 、 聯(lián)合 、兼并它的競爭對手 ， 或者與國內(nèi)外其他同類企業(yè)合資經(jīng)營等途徑實現(xiàn)企業(yè)自身 ? 發(fā)展的戰(zhàn)略 。 ? 多角化增長機會 —— 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 同心多角化 。 ? 集團多角化 。 該法是從產(chǎn)品的銷售增長率和企業(yè)的相對市場占有率兩個方面 ， 對企業(yè)經(jīng)營的所有戰(zhàn)略業(yè)務單位逐一進行分析 ， 并劃分為四個不同戰(zhàn)略業(yè)務類型 ， 從而為企業(yè)的投資決策提供參考依據(jù) ， 其分析方法簡述如下： ?分析計算各業(yè)務單位的市場增長率和相對市場占有率 。 以相對市場占有率作為橫坐標 ， 市場增長率作為縱坐標 ， 分別確定臨界值 ， 將橫縱坐標分成高 、 低兩部分 ， 形成四個戰(zhàn)略區(qū)域 。 例如 ， 取 1為相對市場占有率的臨界值 ， 取 10%作為市場增長率的臨界值 。 ?根據(jù)業(yè)務單位所處戰(zhàn)略區(qū)域 ， 將它們分成四類 ， 即明星類 、 金牛類 、 問題類 、 瘦狗類 ， 如圖 。 ?① 問題類 。 這類單位屬于前途命運未卜的 ， 故稱問題類 。 對這類單位是采取發(fā)展戰(zhàn)略大量投入資金使之轉(zhuǎn)化為明星類 ， 還是收割或放棄 ， 管理者應慎重考慮并及時做出決策 。 這是市場增長率和相對市場占 有率都高的業(yè)務單位 。 待其銷售增長率逐步降低后