市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟(ppt 68)(文件)
【正文】 ?根據(jù)行業(yè)吸引力各因素評(píng)分值與權(quán)數(shù)加權(quán)平均 ， 計(jì)算出各業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力綜合指標(biāo)值 。 ?分析以上步驟形成的九象限圖 ， 制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略 。表現(xiàn)為追加投資促進(jìn)其發(fā)展 。 ? 3)收割戰(zhàn)略 。 ? 4)放棄戰(zhàn)略 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分策劃 ? (1)市場(chǎng)細(xì)分的概念 ?所謂市場(chǎng)細(xì)分 ， 就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 ，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望 、 購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面明顯的差異性 ， 把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程 。 ? 4)去異求同 ， 抽掉各細(xì)分市場(chǎng)中潛在顧客的差異性需求 。 它不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿(mǎn)足的市場(chǎng) ， 也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng) 。 ? (3)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 ? 1)無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 。 ? 3)集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 。 ? 3)市場(chǎng)的同質(zhì)性 。 具體地說(shuō) ， 就是要在目標(biāo)市場(chǎng)上為企業(yè)或產(chǎn) 品樹(shù)立一定的個(gè)性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標(biāo)顧客 ， 向他們說(shuō)明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別 ， 以爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的理解和認(rèn)同 。 ? 3)展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? (3)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 。 其優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費(fèi)者或用戶(hù)心目中迅速建立起一種形 象 。 這是指對(duì)銷(xiāo)路不佳 、 市場(chǎng)反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位 ， 重新確定其市場(chǎng)位置 。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 12分 9秒 17:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 12分 9秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:0917:12:09March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 12分 9秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 12分 9秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 12分 9秒 17:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟(jì)上是否可行 ， 有無(wú)足夠規(guī)模的顧客偏愛(ài)這種產(chǎn) 品等 。 ? 2)補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略 。 ? ② 鞏固與市場(chǎng)定位一致的形象 。 ? ① 明確目前目標(biāo)市場(chǎng)上存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? ② 目標(biāo)市場(chǎng)上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒(méi)有滿(mǎn)足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可能形成哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，要做到心中有數(shù) 。 ? 5)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 。 ? (4)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素 ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 2)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 。 ? 2)有足夠的吸引力 。 ? 6)分析 、 估量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與性質(zhì) ， 仔細(xì)審查 、 估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大小 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況和變化趨勢(shì) 。 ? 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求 。 它適用于 BCG法中的給 ?企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又沒(méi)有發(fā)展前途的瘦狗類(lèi)和問(wèn)題類(lèi)單位；適用于 GE法中處于右下角三個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域 ， 行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力都弱的業(yè)務(wù)單位 。這種戰(zhàn)略適用于 BCG法中現(xiàn)金牛類(lèi)中前景暗淡的業(yè)務(wù)單位和尚有一定潛力可挖的問(wèn)題類(lèi)和瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù)單位 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是盡力保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有市場(chǎng)占有率 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是設(shè)法提高業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率 ， 必要時(shí)可放棄短期 利潤(rùn) 。 ?以企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力為橫坐標(biāo) ， 以行業(yè)吸引力為縱坐標(biāo)；分別確定臨界值 ， 將橫坐標(biāo)分為大 、 中 、 小三檔 ， 將縱坐標(biāo)分為強(qiáng) 、 中 、 弱三檔 ， 從而形成 9個(gè)不同的戰(zhàn)略區(qū)域 ， 如圖 。 ?根據(jù)影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小 ， 分別給定權(quán)數(shù) (權(quán)數(shù)和為 1)；同樣 ， 對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的各因素也給定權(quán)數(shù) 。 ? (2)通用電器公司法 (GE法 ) ? GE(General Electric)法又稱(chēng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò) ， 是由美國(guó)通用電器公司創(chuàng)導(dǎo)的 。 這是市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有 率都低的業(yè)務(wù)單位 。 ?③ 金牛類(lèi) 。 ?② 明星類(lèi) 。 這是一種市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位 。 ?根據(jù)計(jì)算的各業(yè)務(wù)單位橫縱坐標(biāo)值確定其坐標(biāo)位置 ， 并用大小不同的圓圈標(biāo)明 ， 圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷(xiāo)售額在企業(yè)總銷(xiāo)售額中的比重 。 ?劃分戰(zhàn)略區(qū)域 。 ? 水平多角化 ， 又稱(chēng)橫向多角化 。 ?水平一體化發(fā)展 。 例如 ，電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將顯像管生產(chǎn)廠家 兼并為一體 ， 化工廠與化工原料廠聯(lián)合為一體等 。 該戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)增加花色 、 品種規(guī)格 、 型號(hào)等向現(xiàn)有市場(chǎng)提供一些新產(chǎn)品或服務(wù) 。 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 ? (4)策劃與實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? (5)策劃并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的程序 ? (1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? (2)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素 ? (3)策劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?
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