【正文】 ?根據行業(yè)吸引力各因素評分值與權數加權平均 ， 計算出各業(yè)務的行業(yè)吸引力綜合指標值 。 ?分析以上步驟形成的九象限圖 ， 制訂各戰(zhàn)略業(yè)務單位投資戰(zhàn)略 。表現為追加投資促進其發(fā)展 。 ? 3)收割戰(zhàn)略 。 ? 4)放棄戰(zhàn)略 。 ? 市場細分策劃 ? (1)市場細分的概念 ?所謂市場細分 ， 就是營銷者通過市場調研 ，依據消費者的需要和欲望 、 購買行為和購買習慣等方面明顯的差異性 ， 把某一產品的整體市場劃分為若干個消費群的市場分類過程 。 ? 4)去異求同 ， 抽掉各細分市場中潛在顧客的差異性需求 。 它不僅是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場 ， 也是企業(yè)為實現預期目標而要進入的市場 。 ? (3)目標市場營銷戰(zhàn)略策劃 ? 1)無差異目標市場營銷戰(zhàn)略策劃 。 ? 3)集中性目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 3)市場的同質性 。 具體地說 ， 就是要在目標市場上為企業(yè)或產 品樹立一定的個性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標顧客 ， 向他們說明本企業(yè)所能提供的產品與服務同現有的和潛在的競爭者及其產品有什么區(qū)別 ， 以爭取目標顧客的理解和認同 。 ? 3)展示獨特的競爭優(yōu)勢 。 ? (3)市場定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競爭性定位戰(zhàn)略 。 其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形 象 。 這是指對銷路不佳 、 市場反應較差的產品進行重新定位 ， 重新確定其市場位置 。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 12分 9秒 17:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 12分 9秒 下午 5時 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:0917:12:09March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 12分 9秒 下午 5時 12分 17:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 12分 9秒 下午 5時 12分 17:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 12分 9秒 17:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:12:0917:12:0917:123/22/2023 5:12:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:12:0917:12:0917:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產品在技術上 、 生產上 、 經濟上是否可行 ， 有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產 品等 。 ? 2)補缺定位戰(zhàn)略 。 ? ② 鞏固與市場定位一致的形象 。 ? ① 明確目前目標市場上存在著哪些競爭者 ? ? ② 目標市場上是否有足夠數量的顧客哪些需要還沒有滿足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢 ，要做到心中有數 。 ? 5)競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? (4)目標市場營銷戰(zhàn)略選擇應該考慮的因素 ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 2)差異性目標市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 2)有足夠的吸引力 。 ? 6)分析 、 估量各個細分市場的規(guī)模與性質 ， 仔細審查 、 估計各個細分市場的大小 、 競爭狀況和變化趨勢 。 ? 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求 。 它適用于 BCG法中的給 ?企業(yè)造成很大負擔而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類單位；適用于 GE法中處于右下角三個戰(zhàn)略區(qū)域 ， 行業(yè)吸引力和企業(yè)實力都弱的業(yè)務單位 。這種戰(zhàn)略適用于 BCG法中現金牛類中前景暗淡的業(yè)務單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業(yè)務單位 。 這種戰(zhàn)略的目標是盡力保持業(yè)務單位現有市場占有率 。 這種戰(zhàn)略的目標是設法提高業(yè)務單位的市場占有率 ， 必要時可放棄短期 利潤 。 ?以企業(yè)業(yè)務實力為橫坐標 ， 以行業(yè)吸引力為縱坐標；分別確定臨界值 ， 將橫坐標分為大 、 中 、 小三檔 ， 將縱坐標分為強 、 中 、 弱三檔 ， 從而形成 9個不同的戰(zhàn)略區(qū)域 ， 如圖 。 ?根據影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小 ， 分別給定權數 (權數和為 1)；同樣 ， 對影響企業(yè)業(yè)務實力的各因素也給定權數 。 ? (2)通用電器公司法 (GE法 ) ? GE(General Electric)法又稱戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃網絡 ， 是由美國通用電器公司創(chuàng)導的 。 這是市場增長率相對市場占有 率都低的業(yè)務單位 。 ?③ 金牛類 。 ?② 明星類 。 這是一種市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務單位 。 ?根據計算的各業(yè)務單位橫縱坐標值確定其坐標位置 ， 并用大小不同的圓圈標明 ， 圓圈面積大小表示產品銷售額在企業(yè)總銷售額中的比重 。 ?劃分戰(zhàn)略區(qū)域 。 ? 水平多角化 ， 又稱橫向多角化 。 ?水平一體化發(fā)展 。 例如 ，電視機生產企業(yè)將顯像管生產廠家 兼并為一體 ， 化工廠與化工原料廠聯合為一體等 。 該戰(zhàn)略是企業(yè)通過增加花色 、 品種規(guī)格 、 型號等向現有市場提供一些新產品或服務 。 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 。 ? (4)策劃與實施目標市場營銷戰(zhàn)略 ? (5)策劃并實施營銷組合策略 ? 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序 ? (1)分析市場機會 ? (2)分析營銷環(huán)境因素 ? (3)策劃企業(yè)的營銷目標 ?