【正文】 一策劃和設(shè)計(jì)，是目前為止塑造企業(yè)形象最佳的手段和方式。 ?統(tǒng)一性：不僅使、內(nèi)部各自統(tǒng)一，而且要使整個(gè)形成統(tǒng)一有效的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。 ? 九、執(zhí)行工作大綱 主題明確化、擬定具體實(shí)施活動(dòng)辦法、編列導(dǎo)入時(shí)間預(yù)定表、明訂作業(yè)組織功能、編列經(jīng)費(fèi)。它包括： （ 1）企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)的使命與存在價(jià)值的問(wèn)題。 （ 3）企業(yè)精神以企業(yè)哲學(xué)為指導(dǎo)，基于共同價(jià)值觀之上，全體員工廣泛認(rèn)同一致的群體意識(shí)。 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 企業(yè)理念的表現(xiàn) ? 標(biāo)語(yǔ)、口號(hào) ? “創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全球觀點(diǎn)”日本本田 ? 廣告 ? “裝點(diǎn)人生，還看今朝，雅戈襯衫、西服” ? 企業(yè)歌曲 ? 《步步高》廣東步步高電子公司 ? 企業(yè)座右銘 ?條例、守則 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 企業(yè)理念的策劃 企業(yè)理念的定位和設(shè)計(jì) A、抽象目標(biāo)型 “立馬滄海、挑戰(zhàn)未來(lái)”寧波杉杉 B、和諧誠(chéng)實(shí)型 “ 小心，汲汲濟(jì)世” 北京同仁堂 C、質(zhì)量、技術(shù)型 “至尊英雄，卓越風(fēng)范，趕超一流”英雄股份 D、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型 “勝利是最重要的”百事可樂(lè) E、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型 “就是服務(wù)”公司 企業(yè)理念的實(shí)施 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 行為識(shí)別（）系統(tǒng)的基本內(nèi)容 企業(yè)的行為規(guī)范系統(tǒng)，是企業(yè)思想的行為化，通過(guò)企業(yè)思想指導(dǎo)下的員工對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，傳達(dá)企業(yè)的管理特色。通過(guò)企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示，傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性（或獨(dú)特的品牌文化）。 （ 3）引進(jìn)的動(dòng)機(jī)和目的。 （ 3）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字的制圖法和標(biāo)準(zhǔn)色的使用方法。 （ 3）基本要素組合誤用范例。 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng) ?決策 ?上市（渠道研究） —— 推市（媒介促銷研究） —— 穩(wěn)市（滿意度研究） —— 拓市（忠誠(chéng)度研究） —— 提市（完全品牌研究） ?上市階段的主要內(nèi)容是整合傳播和形象占位，重在拉力的建設(shè)；而推市階段的主要內(nèi)容便是互動(dòng)推廣和銷售促進(jìn)，重在推力的建設(shè)。 2 、各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì) 3 、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì) 4 、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏 四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 五、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃 六、通路＆消費(fèi)者促銷：怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 營(yíng)銷 4 P P： 產(chǎn)品 P： 價(jià)格 P： 渠道 P： 促銷 理解 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 促銷組合 廣告 銷 售 促 進(jìn) 公共關(guān)系 人 員 推 銷 直 接 營(yíng) 銷 促銷組合工具 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 促銷活動(dòng)策劃 ? 常見(jiàn)的促銷活動(dòng)類型 ? 制定促銷企劃的原則 ? 促銷活動(dòng)策劃的分類 ? 促銷活動(dòng)策劃的流程 ? 促銷活動(dòng)策劃四要素 ? 促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)（主題策劃及創(chuàng)新） ? 活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 促銷案例分享 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ ： ，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。 常見(jiàn)的促銷活動(dòng)類型 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 聯(lián)合促銷 +買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 銷售促進(jìn) 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 銷售促進(jìn) 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 銷售促進(jìn) 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 制定促銷企劃的原則 ◎ 企劃人員在制訂促銷方案時(shí)應(yīng)力求把握以下三大原則： 即抓住消費(fèi)心理的新穎出奇致勝原則 利用產(chǎn)品特征突出優(yōu)良形象原則 利用利益誘惑消費(fèi)的導(dǎo)向原則 ◎ 依據(jù)這三太原則我們可將促銷策劃按策劃方法分為三大類。 主題活動(dòng)策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 客戶下單 產(chǎn)品 /消費(fèi)者研究 目的確定 主題策劃 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃 活 動(dòng) 流 程 設(shè) 計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察 、 拍照 、 完成 規(guī) 劃 效 果 圖 執(zhí)行時(shí)間表 ， 活動(dòng) /節(jié)目編排 、 工 作 分 配 等 預(yù) 算 報(bào) 價(jià) 活動(dòng)策劃的流程 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 主題 執(zhí)行 產(chǎn)品 消費(fèi)者。 產(chǎn)品特征促銷策劃 利益誘導(dǎo)促銷策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 活動(dòng)策劃的分類 ? 常規(guī)活動(dòng)活動(dòng)策劃 ? 主題活動(dòng)策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。 價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品等。 八、其他： 新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 上市策劃案例 ? 索夫特推廣方案 ? 福美來(lái)轎車(chē) 2023市場(chǎng)策劃方案 ? 海爾品牌策劃及上市推廣 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 品牌策略策劃流程 ? 我們?cè)谀睦铮? ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ ? 我們要到哪里去？ ? 我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ? ? 我們正在去那里嗎？ 品牌策劃案例 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 我們?cè)谀睦铮? ? 社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的因素（大環(huán)境） ? 市場(chǎng)狀況分析 ?市場(chǎng)本身 ?市場(chǎng)上產(chǎn)品的狀況 ?市場(chǎng)上的人 ? 競(jìng)爭(zhēng)性定位 ?市場(chǎng)上的定位 ?產(chǎn)品因素 ?人的因素 ? 公司政策 ?公司運(yùn)營(yíng)流程 ?公司銷售政策 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ ◎ 過(guò)去的品牌和競(jìng)爭(zhēng)性廣告分析 ◎ 對(duì)于產(chǎn)品的描述和評(píng)估 ◎ 消費(fèi)者：態(tài)度與感覺(jué) ◎ 影響品牌銷售的因素 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 我們要到哪里去？ ?品牌目標(biāo)： ? * 營(yíng)銷目標(biāo) ? * 產(chǎn)品的變化 ? * 市場(chǎng)份額目標(biāo) ? * 使用者的變化 ? * 用法的變化 ?品牌定位 ?品牌策略 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ? ? 創(chuàng)意簡(jiǎn)述（計(jì)劃） ? 創(chuàng)意建議 ? 媒介建議 ? 調(diào)查建議 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 我們正在去那里嗎？ o 建議檢查的日期 o 與目標(biāo)相比實(shí)際的銷售業(yè)績(jī) o 消費(fèi)者調(diào)查評(píng)估 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 案例分享 ? 奧美 — 建立伊利品牌方案 ? 海爾波輪洗衣機(jī)品牌規(guī)劃建議 ? 容聲冰箱 2023年品牌策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 第八部分 促銷策劃 ? 促銷策略的理解 ? 促銷活動(dòng)策劃 ? 公關(guān)活動(dòng)策劃 ? 廣告策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 促銷策略的理解 ? 理解促銷 ? 促銷組合工具構(gòu)成 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ ：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 懲前毖后，治病救人 ?市場(chǎng)反饋 ?★反饋是市場(chǎng)鏈中最重要的一環(huán) , 反饋不僅僅是從市場(chǎng)中來(lái)的數(shù)據(jù)和反饋，還包括到市場(chǎng)中去的反饋 . ?★事中的反饋主要是為了解決問(wèn)題，事后的反饋可能更大程度是為了維持和改善現(xiàn)狀，而不僅僅是問(wèn)題的解決，可能很大程度是一個(gè)系統(tǒng)的改善或機(jī)構(gòu)的調(diào)整等等。 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 第五節(jié) 企業(yè)導(dǎo)入應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 達(dá)成員工對(duì)的共識(shí)，強(qiáng)化參與意識(shí) ? 避免對(duì)的認(rèn)識(shí)誤區(qū) ?選擇好導(dǎo)入的恰當(dāng)時(shí)機(jī) ?導(dǎo)入要貫徹實(shí)施到位 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 案例分享 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 第七部分 產(chǎn)品上市及品牌策劃 ? 產(chǎn)品上市推廣策劃 ? 品牌策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 產(chǎn)品上市推廣策劃 ?策劃的思路及方法 ? 從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去 ? 運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng) ? 懲前毖后，治病救人 ?上市策劃文案的格式 ?案例分享 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去 市場(chǎng)調(diào)研與分析 消費(fèi)者調(diào)研 哪些好是用戶最關(guān)心的？哪些好是用戶無(wú)所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無(wú)法忍受的？ 競(jìng)品調(diào)研 了解和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白點(diǎn)，完善和修正市場(chǎng)，從而領(lǐng)先于消費(fèi)者也領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ,機(jī)會(huì)與威脅 新品概念分析 賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 概念預(yù)測(cè) 產(chǎn)品概念和品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者的需要是否相符 , 產(chǎn)品概念是否能夠深入人心 , 產(chǎn)品概念是否有自己獨(dú)特的個(gè)性 . 銷量預(yù)測(cè) 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、企業(yè)組織的自身的資源力量來(lái)預(yù)測(cè)。 （ 5）附屬基本要素（包括企業(yè)造型、象征圖案、專用印刷字、版面編排方式等）。 基本要素 （ 1）標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色。 （）手冊(cè)（內(nèi)容） 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 手冊(cè)一般包括以下四部分的內(nèi)容 序言 （ 1）企業(yè)負(fù)責(zé)人：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭。 對(duì)外行為識(shí)別內(nèi)容： 公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)、產(chǎn)品推廣與促銷、市場(chǎng)調(diào)查、信息溝通等。主要為：崗位責(zé)任、勞動(dòng)紀(jì)律、操作規(guī)程、服務(wù)公約、考核獎(jiǎng)罰制度等。 （ 2）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)企業(yè)的指導(dǎo)思想，經(jīng)營(yíng)理念的具體定位。 策劃計(jì)劃的發(fā)表活動(dòng)、宣傳活動(dòng) 建立的推進(jìn)小組和管理系統(tǒng) 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 第四節(jié) 策劃的主要內(nèi)容 ? 理念識(shí)別（）策劃 ? 行為識(shí)別（）策劃 ? 視覺(jué)識(shí)別（）策劃 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ （理念識(shí)別系統(tǒng)）的基本內(nèi)容 企業(yè)的理念識(shí)別，是指企業(yè)思想的整合化。 ?長(zhǎng)期性：是企業(yè)從“外表”到“靈魂”的革新，具有動(dòng)態(tài)性和適應(yīng)性，因此一項(xiàng)只有始點(diǎn)而無(wú)終點(diǎn)的長(zhǎng)期工作。 ? 有效快速地傳遞企業(yè)信息 ? 塑造了系統(tǒng)而又一致的企業(yè)形象，使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感；同時(shí)信息傳播的統(tǒng)一化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、程序化，使得傳播更加經(jīng)濟(jì)有效。又稱作。產(chǎn)品包裝。 目錄和前言 策劃書(shū)的正文 （一）、策劃目的的 （二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 （三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 ?戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案的內(nèi)容 ? 行動(dòng)方案的步驟 ? 活動(dòng)的項(xiàng)目、主題 ? 活動(dòng)的時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算及負(fù)責(zé)人等 戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！ 提出執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略所需的最適量的預(yù)算，以及在各市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)、各種營(yíng)銷手段之間的預(yù)算分配。 哪些細(xì)分市場(chǎng)屬于你或通過(guò)努力可以爭(zhēng)取到？ 企業(yè)打算重點(diǎn)滿足哪些細(xì)分市場(chǎng)的需要？ 選擇適合本企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng) 1/28/2023 方志堅(jiān) 方法比知識(shí)更重要！