【正文】 劃要以顧客的需求為中心；二是推銷策劃要不斷創(chuàng)新；三是推銷策劃是一個系統(tǒng)工程。 ? 選擇推銷技術與方法。（此策略具有如特點 :(①有目的與顧客交談 。 ? 尋找顧客的方法與技巧 ? 地毯式訪問推銷法。②以重點人物的信賴為前提 。 ? 商品接近推銷法。 (注意 :①突出推銷重點 ,明確調(diào)查內(nèi)容 。 ? 推銷洽談的策略與技巧 ? 請求成交推銷法。特點 :①利用提示原理作為說服目標顧客的手段；②以引起相反反應為目標。 特點：①以假定目標顧客已經(jīng)接受推銷建議為前提；②以直接要求目標顧客成交為手段；③以成交自信心和適當?shù)某山粫r機為基礎。 ? 網(wǎng)上銷售。 第一節(jié) 整合營銷策劃概述 ? 整合營銷策劃的含義與特點： ? 整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃，其次才是一種方法、一種方案的策劃。 第一節(jié) 整合營銷策劃概述 ? 整合營銷策劃的條件與前提 ? 同一個中心 ? 同一種口徑 ? 不同的時間、空間 ? 不同的感覺 ? 共同的溝通 ? 趨同的行動 除了以上六個條件外，還必須擁有三個前提： 一個消費者的資料庫。 ? 對消費者接觸有效進行有交管理，建立促銷機構(gòu)。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:5114:57:51March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 2時 57分 51秒 14:57:5119 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:5114:57Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 2時 57分 51秒 14:57:5119 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 57分 51秒 14:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:5114:57Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 2時 57分 51秒 14:57:5119 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:5114:57:51March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:5114:57Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 運用接角管理，針對不同人群，進行獨特宣傳。 一反整合溝通別看鑰匙。 ? 整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷 ? 三、策劃營銷網(wǎng)站 ? 構(gòu)建實用有效的營銷網(wǎng)站 ? 建立網(wǎng)絡營銷站點的三大準備步驟 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷動作策劃 ? 一、網(wǎng)上調(diào)研策略策劃 ? 通過電子郵件或來客登記簿（ )詢問訪問者 ? 如果你想確定地區(qū)平均收入，只需詢問郵編 ? 給予訪問者獎品或者免費商品 ? 要求訪問者注冊從而進入訪問者個人主頁 ? 向訪問者承諾物質(zhì)獎勵 ? 用軟件來檢測訪問者是否完成了調(diào)查問卷 第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷動作策劃 ? 二、網(wǎng)上產(chǎn)品策略策劃 ? 公司站點可以在不同的產(chǎn)品生合周期階段策劃相應的營銷策略。） 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷 ? 技術基礎 — 計算機的廣泛應用和網(wǎng)絡技術的發(fā)展。 ? 假定成交推銷法。 ? 相反提示洽談推銷法。③運用恰當?shù)恼{(diào)查方法。 ? 提問接近推銷法。④難以確定誰是真正的關鍵人物。 ? 中心開花推銷法。③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣 。 ? 針對性人員推銷策略。 ? 確定推銷方案。在推銷策劃中的“ 技術 ” ，是運用各種現(xiàn)代工具各手段，針對顧客需求所采用的各種方法和技巧的總稱。在推銷策劃中，“推銷”是指個業(yè)通過人員或非人員方式，運用各種推銷技術和手段，幫助和說服現(xiàn)實的或潛在的顧客接受特定的產(chǎn)品、勞務及推銷觀點的整體活動過程。 策劃見效快，銷售效果立竿見影，對銷售增加實質(zhì)的價值。 ? 策劃的要求主要有以下幾點： ? 策劃通常是作短程考慮，為了立即反應而設計，所以常常都有限定的時間和空間。 ? 消除公眾誤解。 ? 廣告策劃的特性 ? 目標性 ? 系統(tǒng)性 ? 變異性 ? 創(chuàng)造性 ? 廣告策劃的運作過程 ? 廣告策劃程序 第二節(jié) 公關策劃 ? 一、公關策劃及其內(nèi)容 ? 公關策劃的內(nèi)容與功能 ? 所謂公關策劃，是指公關人員通過對公眾進行系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識手段對公關活動的整體戰(zhàn)略和策略運籌規(guī)劃，是對于提出公關決策、檢驗公關決策的全過程作預先的考慮和設想。 ? 策劃依據(jù)。 ? 配送中心的設計 ? 配送模式的定位 ? 配送中心的設置 回目錄 第八章 促銷策劃 第一節(jié) 廣告策劃 ? 一、廣告策劃及其內(nèi)容 ? 廣告策劃的含義 ? 所謂廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎上圍繞市場目標的實現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)實施方案的過程。 第一節(jié) 銷售渠道的策劃 ? 設計銷售渠道的基本要求 ? 銷售渠道設計的標準 ? 銷售渠道設計的程序 第二節(jié) 物流系統(tǒng)策劃 ? 一、物流系統(tǒng)的作業(yè) ? 物流的定義 ? 物流譯自英文（ ),是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。 ? 市場因素。 ? 銷售渠道的橫向聯(lián)合。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 ? 二 、 市場進攻策劃 ← 市場挑戰(zhàn)者的策略 ? ? ? ? 三 、 市場追隨策劃 ← 市場追隨者的策略 ? ? ? 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 ? 四 、 市場補缺策劃 ← 市場補缺者的策略 ? 1. 一個理想的市場空缺位置應具有以下特征： ? 有足夠的規(guī)模及購買力； ? 有成長的潛力； ? 對主要競爭者的利益并不重要； ? 有效地服務于市場； ? 信譽與技術足以對抗主要競爭者； 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 ? 2. 該策劃的關鍵在于：專門化 ? 3. 市場補缺者的戰(zhàn)略目標：能在一個較小的領域內(nèi)獲得較大的市場份額 回目錄 第五章 產(chǎn)品策劃 第一節(jié) 個別產(chǎn)品策劃 ? 產(chǎn)品策劃過程和主要內(nèi)容內(nèi)容是：個別產(chǎn)品策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃和新產(chǎn)