市場營銷策劃導(dǎo)論(文件)
【正文】 7 8 9 10 ? 圖 15 酒杯排列圖 黃聚河 主編 ? 這個問題的解法，如果按照移動杯子來做，是肯定解不出來的。如將“動”認為就是“移動” —— 這就是思維框框！ 黃聚河 主編 ? 我們再看下面這個例子： ? 一次，某公司進行招聘，應(yīng)聘者甚眾。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 ? （ 2） 第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。 黃聚河 主編 ? 五、 思路開放：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。 ? 六、 市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。正如一個英國諺語所說： 對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。 環(huán)境分析 、 機會判斷 、 對手分析 、 資源評估 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 。 調(diào)研方法 、 手段 、 工具 、費用 、 實施 、 效果 、 進度等的設(shè)計 。 含樣本 （ 目錄 ） 價的制定及依據(jù) ， 各種定價策略的實施方案及論證 。 廣告 、 公關(guān) 、 營業(yè)推廣 、 人員推銷的具體實施方案及可行性論證 。市場登陸（切入）策劃、市場擴展策劃、市場防御策劃、主動競爭策劃、應(yīng)對競爭策劃等。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:5915:02:59March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 3時 2分 59秒 15:02:5919 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:5915:02Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 3時 2分 59秒 15:02:5919 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 2分 59秒 15:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:5915:02Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 3時 2分 59秒 15:02:5919 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:5915:02:59March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:5915:02Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 二 、 目錄和前言 ? 前言是對策劃所作的一般說明和內(nèi)容提示，應(yīng)簡明扼要。 企業(yè)識別系統(tǒng)的整體內(nèi)容設(shè)計 、 顧客滿意體系的具體內(nèi)容及操作系統(tǒng) 。 渠道成員的選擇 、 分銷政策的制定 、 渠道管理方法的 。包括原則方法、構(gòu)思創(chuàng)意、創(chuàng)意篩選、概念形成、設(shè)計論證、試制試銷等。 較長時期的企業(yè)營銷實施步驟 ， 分幾個階段 、 分別達到什么目標 ， 如何監(jiān)控和修正營銷過程等 。 ? 外部參與型策劃 ? 重大的企劃項目，如投資策劃、新產(chǎn)品上市（推廣）策劃、企業(yè)文化及經(jīng)營理念策劃等，請外部策劃專家來實施。 黃聚河 主編 ? 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當成機器一樣按零部件來考慮。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無往不利的。 ? 七、 審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。 ? 四、 創(chuàng)新至上：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，即找出自己的優(yōu)勢。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運作是策劃成功的保證。應(yīng)聘者拿過試題一看，都是如下一些簡單的、常識性問題： ? （ 1）寫出三種熱帶植物的名稱＿＿＿＿ ? （ 2）寫出三座中國歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 3）寫出三座外國歷史文化名城的名字＿＿＿＿ ? （ 4）寫出三位世界著名科學(xué)家的名字＿＿＿＿ ? …… ? 象這樣的題目，試卷上共有 100道，要在兩分鐘內(nèi)寫完?？催^題目后，許多人首先想到的
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