市場營銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)(文件)
【正文】 劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車。 ? 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已長大成人，在 20世紀(jì) 60年代， 20一 24歲的人口增加了 50%以上， 16一 35歲之間的年輕人占人口增幅的一半。 ? 雅科卡把這一大致輪廓交給策劃小組討論，經(jīng)過集思廣益，一個清晰的策劃概念產(chǎn)生了 :車型要獨樹一幟 。像跑車 (吸引年輕人 )，而且還要勝過跑車。 ? 主題 ——野馬 確定后，策劃人員又專門設(shè)計了一個標(biāo)志安裝在車前護欄里，這是一個奔馳的野馬模型，它揚起四蹄按順時針方向奔馳，而不是按美國賽馬時馬的逆時針跑法。花得起錢的顧容可以買額外部件及加大功率 。這些人的收入屬于申等層次，每對夫婦都已經(jīng)擁有了一部標(biāo)準(zhǔn)型汽車。雅科卡請他們估計一下車價，幾乎所有人都估計至少 10000美元，并表示不會購買這種車，因為家中已有車。 ? 第一步，邀請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時還邀請了 100名記者親臨現(xiàn)場采訪。根據(jù)廣告定位的要求，廣告畫面是一部白色野馬車在奔馳，大標(biāo)題是 真想不到 ，副標(biāo)題是討售價 2368美元 。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品家喻戶曉。此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 博商管理科學(xué)研究院 簡介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2023年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:2417:11:24March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 24秒 17:11:2422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 24秒 17:11:2422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 11分 24秒 17:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 11分 24秒 17:11:2422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:2417:11:24March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計 160余門。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。野馬上市的第一天，就有 400萬人涌到福特代理店購買。 ? 第五步，竭盡全力在美國各地最繁忙的 15個飛機場和 200家假日飯店展覽野馬車，以實物廣告的形式激發(fā)人們的購買欲望。 ? 第三步，從野馬車上市開始，讓各大電視臺每天不斷地播放野馬車的廣告。事后，有教百家報紙雜志報道了野馬車大賽的盛況，使野馬成為新聞界的熱鬧話題。摸透消費者心理后，雅科卡把售價定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷方案。 ? 這些夫婦中一部分是白領(lǐng)夫婦，他們收入頗高，對車的樣式感興趣 。它的外表更具特色，車身為白色而車輪為紅色，后保險杠向上彎曲形成一個活潑的尾部，活脫脫就像一匹野馬。這正是主題的進一步延伸和擴展。湯姆森廣告公司的代理人到底特律公共圖書館查找目錄，從 A打頭的土豬一直查到 Z打頭的斑馬，經(jīng)過討論，大家把上千個名字縮小到 5個，即西部野馬、獵豹、小馬、野馬和美洲豹。要容易操縱 (便于婦女和新學(xué)駕駛的人購買 )。 ? 前提 3：年紀(jì)較大的買主已從滿足經(jīng)濟實惠的車
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