【正文】 影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買率是相當(dāng)大的。所以，消費者都會購買這樣的產(chǎn)品，這樣還可以得到積分換取贈品。 客戶分析 ? ●客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟基礎(chǔ)上承受。 ? ●現(xiàn)有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心理。 ? ●對產(chǎn)品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡復(fù)古類，還有人喜歡塑料形的。 ? ●一個人的購買行為完全會影響周圍的人。 ? 在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。 供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品從廠家直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品價格降低。 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。 ? 核心利益：即消費者對產(chǎn)品購買的最基本要求。 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品：即產(chǎn)品的基本形式，產(chǎn)品實體。 ? 期望產(chǎn)品：指購買產(chǎn)品是通常希望和默認的一組屬性和條件。夢依戀附加產(chǎn)品為品種齊全，幾乎包含大學(xué)生要求的各個方面，一次性購物全部解決需求。 ? 潛在產(chǎn)品：即該產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。夢依戀唯一的出路就是積極探求新形態(tài)來滿足顧客，以突顯其產(chǎn)品的與眾不同。我們的飾品既有價格優(yōu)勢，并且還有質(zhì)量保證。讓顧客滿意。在導(dǎo)入期由于人們在攀大使用很少，了解不多可以用較少的利潤來推廣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品比如像彈跳龍、旱冰鞋 只有提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能使飾品店長遠而良好的發(fā)展。 本店的服務(wù)具體表現(xiàn)在以下幾點 ： ? 會員制度和會員服務(wù)制度：會員制度可以清晰的記錄顧客信息、了解顧客偏好、及時獲得顧客信息。除此之外還要有相應(yīng)的會員服務(wù)制度，針對大學(xué)生特點和客戶資料定期在節(jié)日或特殊日子（情人節(jié)、生日等）發(fā)送問候信息，適當(dāng)告知客戶自己的新產(chǎn)品。 ? 親身授業(yè)制度：夢依戀產(chǎn)品種類多，一些產(chǎn)品例如配飾怎樣搭配、圍巾怎樣制作、 DIY產(chǎn)品如何制作等等均需要店員熱心講解服務(wù)。 ? 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)制度：夢依戀的服務(wù)人員的服裝、服務(wù)水平一致化，做到微笑、熱情、真誠的標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)，只有這樣才能產(chǎn)品品牌認同感。且對每位進入店面的顧客都要親切的接待“歡迎光臨夢依戀” 產(chǎn)品的品牌 ? 這里的品牌是指在三間校的知名度、名譽度。一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的店面形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。 ? 品牌名稱：夢依戀 ? 品牌標(biāo)記：夢心相連 ? 商標(biāo)：“心”與“夢”相依偎 ? M e n g y i l i a n ? 廣告語：隨夢依戀，依戀夢人 ?Mengyilian 產(chǎn)品的包裝 ? 消費者購買的產(chǎn)品主要用于送人，所以產(chǎn)品的包裝非常重要，在包裝的形狀、顏色、圖案、材料、標(biāo)簽等等給人以多種選擇，并要符合大學(xué)生對產(chǎn)品包裝的要求。這種策略的目的是通過帶給消費者額外利益來擴大產(chǎn)品銷售。把本店的特色展現(xiàn)給消費者。其定價必須以達到目標(biāo)群體認同，提高市場占有率，顧客滿意度為目標(biāo)。 ? 市場定價策略參考競爭對手定價。在市場哎呀呀為校園市場飾品的領(lǐng)導(dǎo)者，還有一些小店例校園銀飾專賣為市場補缺者。 整體定價 ? 精品行業(yè)是個競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，但在具體實行時應(yīng)該采取一定的小策略，從而達到差異化和吸引顧客，擴大市場占有率額的目的。 競爭導(dǎo)向定價法： ? 根據(jù)市場環(huán)境，參考同類東西的賣家定價確定自身的定價。 ? 例如 :某精品首飾（ a店售價 65元、 b店售價63元）本店結(jié)合其他售價參數(shù)確定本店售價； 成本導(dǎo)向定價法： ? 以進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤，然后再確定所賣東西的價格。 ? 例如 :某精品首飾：售價 =35（ 1+65%） /（ 15%）；售價 = 需求導(dǎo)向定價法： ? 按照買家們的心里要求和承受能力來確定價格。但是作為精品行業(yè)一個競爭激烈的行業(yè)不太適合商品的定價。 市場滲透定價法： ? 針對我們精品店來說，有市場才有經(jīng)濟效益，首先以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。從而達到新產(chǎn)品的推廣 尾數(shù)定價和招來定價法 ?動感女生的產(chǎn)品標(biāo)價最好接近某個整數(shù)，例如一個普通項鏈標(biāo)價 或 。也可以對老顧客，積攢到一定的積分就可以免費購買價值多少元的產(chǎn)品。免費策略賺的是人氣 促銷具體策略 ? 促銷策略 ? 促銷是為了企業(yè)更好的招攬顧客，也是企業(yè)回饋顧客的主要方式，企業(yè)在一定的時間采取一定的促銷策略，但是促銷策略的采取要有度，控制在一定范圍內(nèi)，達到消費者和企業(yè)的雙贏。 ? 免費樣品派發(fā) :創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 。 ? 減價優(yōu)惠 :減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。這種方式不但花費低，易處理，而且 還可提高品牌形象。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠度。 法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。例如：“我店可以把檔次不等（有高有低）的商品，安排在秒殺區(qū)，凡是今天在夢依戀消費的人，均可以以投扎氣球的方式獲得秒殺區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，”活動只需保證誠信透明即可 廣告宣傳促銷 ? 校園風(fēng)云人物代言，成本低影響大，趣味性強。 ?關(guān)系促銷宣傳 ? 夢依戀可以和校園附近知名餐飲，娛樂場所（ KTV），美發(fā)廳等合作，關(guān)系促銷，達到雙贏。通過這種形式的合作，宣傳自己，增強知名度。 促銷活動的開展