飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-12 18:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合理利潤(rùn) 3 死亡型企業(yè) 4 衰敗型企業(yè) 無(wú)能競(jìng)爭(zhēng) 投機(jī)競(jìng)爭(zhēng) 損人害己 損人利己 飼料企業(yè)怎樣生存 ? 隨著市場(chǎng)變化 流動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略 三角產(chǎn)業(yè) :種植業(yè) 養(yǎng)殖業(yè) 飼料加工業(yè) 糧食價(jià)格 肉蛋價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致 智能配方 飼料企業(yè)怎樣吸引消費(fèi)者 ? ?養(yǎng)殖戶購(gòu)買的盲目性 長(zhǎng)期性與養(yǎng)殖效益的模糊性要求企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴式整體服務(wù)戰(zhàn)略 ?養(yǎng)殖效益 =(遺傳 +環(huán)境 +飼料 ) 管理 飼料企業(yè)怎樣才能更大發(fā)展 ? ?七體三化四性一原則 : ?七體 :原料 飼料 繁育 養(yǎng)殖屠宰 加工 內(nèi)外銷售 技術(shù)服務(wù) ?以此衡量飼料企業(yè)創(chuàng)辦者的水平 ?三化 :專業(yè)化 現(xiàn)代化 商品化 ?四性 :規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 靈活適度性 節(jié)約環(huán)節(jié)性 風(fēng)險(xiǎn)分散性 ?一原則 :整體規(guī)劃 單獨(dú)核算 飼料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?以食品為龍頭 ,飼料為中心 ,養(yǎng)殖為基礎(chǔ) ,立足現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè) ,大力發(fā)展生物功能性飼料 ,利用現(xiàn)代生物技術(shù)和遺傳技術(shù)進(jìn)行畜禽養(yǎng)殖 ,使養(yǎng)殖的肉蛋奶成為新型的保健食品 . 飼料企業(yè)形勢(shì) ?產(chǎn)量基本持平 ?結(jié)構(gòu)有所調(diào)整 ?質(zhì)量普遍提高 ?效益明顯下降 ?市場(chǎng)亟待策劃 ?越做越不會(huì)做了 中外飼料企業(yè)比較 ?美國(guó) ?2億人口 ?年產(chǎn) 1億噸飼料 ?300多家飼料廠 ?中國(guó) ?12億人口 ?年產(chǎn) 5800萬(wàn)噸飼料 ?1200多家飼料廠 中國(guó)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)階段 ?價(jià)格及品種大戰(zhàn) :誰(shuí)有誰(shuí)便宜買誰(shuí) ?質(zhì)量大戰(zhàn) :一步到位 ,買就買好的 ?品牌大戰(zhàn) :名牌只會(huì)買貴 ,不會(huì)買錯(cuò) ?服務(wù)大戰(zhàn) :買就買放心 ?綜合素質(zhì)大戰(zhàn) : ?集價(jià)格 ,品牌 ,服務(wù) ,質(zhì)量人才于一體的綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) . ?相對(duì)質(zhì)量觀 :追求成本 ,技術(shù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最佳結(jié)合點(diǎn) . 飼料企業(yè)發(fā)展的十大趨勢(shì) ?1 惡性競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的自配料與廠家料大戰(zhàn) ?2 三本經(jīng)濟(jì) :人本 ,資本 ,成本 ?3 三力經(jīng)濟(jì) :政府的權(quán)利 ,學(xué)者的智力 ,社會(huì)的財(cái)力 ?4 人的三層次需要企業(yè)文化管理 . ?本我 自我 超我 ?5 社會(huì)層次的分化要求產(chǎn)品定位 . ? 富人 ?窮人 ?告別暴利，中國(guó)走向微利時(shí)代。 ?企業(yè)聯(lián)合兼并成為一個(gè)潮流，規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 ?信息革命化高潮開(kāi)始來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興盛速度經(jīng)濟(jì)。 ?特點(diǎn)迥異的二次創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)的唯一機(jī)會(huì) ?資本運(yùn)營(yíng)成為二十一世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的捷徑 ?三大產(chǎn)業(yè) :網(wǎng)絡(luò)建造業(yè) 超級(jí)連鎖業(yè) 信息產(chǎn)業(yè) 四 中國(guó)飼料企業(yè)營(yíng)銷的十大誤區(qū) ?1 誤認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已高度激烈 ,實(shí)際飼料市場(chǎng)仍是富豪制造機(jī) 企業(yè) 經(jīng)銷商 最終用戶 :獲利兩頭小中間大 ?2 市場(chǎng)多憑經(jīng)驗(yàn)主義 :沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查高度動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng) ,隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微變化敏感反應(yīng) ?3 過(guò)份熱衷于爭(zhēng)奪大經(jīng)銷商 ,忽視鄉(xiāng)村經(jīng)銷商及最終用戶 ,銷售半徑在 100— 150公里之內(nèi) ?4 盲目設(shè)立總經(jīng)銷 ,導(dǎo)致作繭自縛 ?5 經(jīng)銷商過(guò)大 ,受制于人 ?；麨榱?,布點(diǎn)過(guò)密 ,跨區(qū)殺價(jià) ,市場(chǎng)協(xié)調(diào)難度大 ?6 熱衷于挖人 ,疏于培養(yǎng) 。 ?7 認(rèn)為高質(zhì)高價(jià)或低質(zhì)低價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶 ?8 業(yè)務(wù)員只重視拜訪大經(jīng)銷商和老客戶 ,忽視終端用戶和新客戶 ?9 多宣傳 ,多促銷 ,很少提供人性化全方位客戶服務(wù) ?10 忽視整體 系統(tǒng)和配套營(yíng)銷組合 ,缺乏產(chǎn)品升級(jí)換代 ,低水平模仿 五 中國(guó)飼料市場(chǎng)六大難點(diǎn)與對(duì)策 難題一 :如何處理量與利的關(guān)系 ? ?以量為主 ,可以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多出貨 ,但企業(yè)可能賠本 。 ?以利為主 ,可以保證企業(yè)獲利 ,但會(huì)限制銷量 ?怎么辦 ? ?樹(shù)立薄利多銷還是厚利少銷
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