面膜市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 收益。全國幾千萬大學(xué) 生在一個特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā) 生著影響。 競爭者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。所以，要建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟市場，推廣品牌。 （ 3）購買注重的因素 對于購買護(hù)膚品的原因，關(guān)注度比較高的是質(zhì)量與功效，所以我們要有質(zhì)量保證，其次就是價格與品牌，而包裝與網(wǎng)絡(luò)熱銷就較少。 持在 13%15%之間 ，這是化妝品市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。 三、產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢分析： 、市場廣闊： 完美產(chǎn)品定位在日用品，包括保健品、美容護(hù)膚品、家居清潔和個人護(hù)理品，涵蓋了大學(xué)生所需生活得各個方面。不但有大眾化的產(chǎn)品定位，同時支撐著化妝品店的形象 ??完美很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉消費(fèi)者的需求，也可以說強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。同時穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。與此同時，中國化妝品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進(jìn)駐中國市場，爭奪化妝品消費(fèi)市場份額。據(jù)調(diào)查顯示，會有 %的人選擇關(guān)注大眾化妝品，而只有%的人選擇關(guān)注高檔化妝品。北京膜法傳奇國際化妝品有限公司，逆向思考，將眼光放在廣大的二三線城市，將具有神奇效果的膜法傳奇 1853 成功推廣到二三線城市，在那里擁有眾多的消費(fèi)者。 到了二十世紀(jì)九十年代，將清新快樂的美麗文化融入到了這個靈感源于韓國東海岸的品牌中。在滿足女性使用護(hù)膚品的精神需求的基礎(chǔ)上推廣 “更完美的理念 ”，魔法傳奇面膜通過產(chǎn) 7 品的實(shí)際使用功效，支撐 “效果更好，專業(yè)令您更完美 ”的產(chǎn)品核心概念。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。所以對大客戶的管理是重中之重。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。為與消費(fèi)者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。對銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說明，對所能解決的問題和提供的支持進(jìn)行備注。） ② 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中 → 一級代理的銷售和市場支持跟上。在價格上，以 “中草藥萃取液 ”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。 1 面膜市場營銷策劃方案 篇一：面膜營銷計(jì)劃書 “中藥面膜 ”營銷計(jì)劃書 一、市場分析 （一）宏觀分析 近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。 ③ 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。 ② 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時接受零散客戶、團(tuán)購客戶以及批發(fā)客戶。 ① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎(chǔ)。 （ 2）中小客戶 ① 建立客戶檔案，寫好銷售日志。 魔法傳奇 1853 產(chǎn)品涉足 4 大領(lǐng)域 7 大類別 40 余種系列100 余種單品，美顏面膜、功效性護(hù)膚套裝 、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固 (來自 : 小
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