諾基亞市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。 2； 競爭者 近來媒體不斷關(guān)注到有許多國內(nèi)外廠商力圖在中國手機(jī)市場上有所作為：創(chuàng)維、華為、長虹等傳統(tǒng)家電及通信設(shè)備商高調(diào)涉足手機(jī)業(yè)，而原有的二線品牌奧克斯、東方龍、天時(shí)達(dá)等也醞釀再發(fā)力 。 中國手機(jī)市場上演的 “ 國外品牌反擊戰(zhàn) ” 和價(jià)格戰(zhàn)消耗了許多國內(nèi)一線手機(jī)品牌的資金和技術(shù)潛力，與此同時(shí) ，手機(jī)市場也由于產(chǎn)能的增加和消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變而顯得缺乏活力。英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等等。 諾基亞面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以諾基亞就先對當(dāng)時(shí)的市場進(jìn)行分析，從而認(rèn)識到手機(jī)如果一 7 直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)市場的局限性。并推出了諾基亞 ovi 商店，在 ovi 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌下蘊(yùn)涵了電子郵件、地圖導(dǎo)航、音樂、游戲和多媒體五大類別。所以，諾基亞 “ 以人為本 ” ，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。 諾基亞在廣告營銷上的一大成功是發(fā)起了一場名為 “ 諾基亞主題公園 ” 的強(qiáng)大的廣告攻勢。對其生產(chǎn)的產(chǎn)品適合什么樣的人使用也有明確的定位。盡管集中性風(fēng)險(xiǎn)較大，但還是有不小的盈利性的。 優(yōu)點(diǎn)： 采用人性化、多類型策略可以細(xì)分手機(jī)市場，占領(lǐng)各消費(fèi)群體的手機(jī)市場。 （二）價(jià)格策略 定價(jià)戰(zhàn)略諾基亞的產(chǎn)品線涵蓋了低端、中端到高端幾乎所有市場，不同的市場價(jià)格也不一樣， 它的產(chǎn)品定位很明確。 優(yōu)點(diǎn)： 折價(jià)策略生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi) 者最 具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。諾基亞將全權(quán)負(fù)責(zé)和 零售終端接觸，省級分銷商只扮演物流和資金流平臺的角色。 （四）促銷策略 諾基亞的廣告語是“科技以人為本”。針對不同產(chǎn)品做 不同的宣傳，很少做整體式的推出，吸引了更多的消費(fèi)群。另外，在校圖書館查找資料的時(shí)候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。 結(jié)論 通過前文對諾基亞手機(jī)在中國的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、廣告的營銷策略分析，我們知道了諾基亞的靈魂?duì)I銷戰(zhàn)略就是科技以人為本。 （ 3） 8210 上市時(shí)，為了詮釋 什么是激情，諾基亞在上海、廣州、北京、成都等城市組織了大規(guī)模的“路演”活動，用 現(xiàn)代舞、現(xiàn)場攀巖、跳舞毯來詮釋激情。 優(yōu)點(diǎn)： 渠道優(yōu)勢一直是國內(nèi)品牌取勝的法寶，諾基亞針對中國市場調(diào)整了渠道的運(yùn)作 策略以后就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢擊退國內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對手。引發(fā)競爭對手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于 企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 降低價(jià)格，給新產(chǎn)品定價(jià)讓出一定的空間，與新產(chǎn)品在價(jià)格上拉開距離，同時(shí)還延長該產(chǎn) 品的成熟期。同一品牌下的不同產(chǎn)品都充滿自我的色彩，勢必將模糊品牌的定位。 五、 諾基亞在中國市場營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略和品牌營銷 產(chǎn)品策略和品牌營銷諾基亞根據(jù)用戶的喜好，以多種配置形式滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，先后推出了針對 不同年齡層次的系列產(chǎn)品：真我個(gè)性系列（針對20多歲最求個(gè)性和自我 表現(xiàn)的年輕人，價(jià) 格較低） 、動感活力系列、娛樂互動系列、商務(wù)精英系列（針對商務(wù)活動認(rèn)識，存儲容量大、待機(jī)時(shí)間長、能上網(wǎng)還能防震防雨） 、時(shí)尚先鋒系列（針對具有時(shí)尚生活個(gè)性的消費(fèi)群，屬 中高檔機(jī)型） 、至尊經(jīng)典系列（針對高端市場，體現(xiàn)的是身份和地位的象征） 。 設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù)。在這次的廣告攻勢中，諾基亞以其準(zhǔn)確的廣告定位和其獨(dú)特的創(chuàng)意在消費(fèi)者心中樹立的對其品牌的認(rèn)知度，達(dá)到了其預(yù)定的目標(biāo)。這主要的功勞要屬其廣 告的創(chuàng)意獨(dú)特。使得這個(gè)視頻在網(wǎng)絡(luò)上曝光以來在短短一周時(shí)間內(nèi)，就有超過一千萬的人觀看過這組視頻，并在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上獲得較高的點(diǎn)擊率，也有很多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載，討論著劉謙怎樣利用諾基亞手機(jī)完成這個(gè)魔術(shù)的。 1； 網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 在 2020年 4月 19日數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)在線參與了一場史無前例的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會 —— “ 諾基亞玩樂派對 ” 。這對于諾基亞及時(shí)挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。為了強(qiáng)占中國市場諾基亞又有何特殊的策略呢？ 這就要在銷售渠道上做文章了。 3；顧客 顧客 在對一般產(chǎn)品的選擇和使用上 “ 喜新厭舊 ” 本是人之常情，誰會喜歡那 6 些款式陳舊、性能落伍的產(chǎn)品呢？但 “ 喜新厭舊 ” 這一特征在中國手機(jī)市場上顯示得更為淋漓盡致。 從近幾年的市場情況看，諾基亞的上升趨勢非常明顯， 2020 年還處于 GSM 市 場上第三名的位置，且與冠亞軍的差距非常大。顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門。 3；技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)史影響人類前途和命運(yùn)的最大的力量，技術(shù)進(jìn)步對企業(yè)生產(chǎn)和市場營銷的影響也更為直接和顯著。 2；經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經(jīng) 濟(jì)因素。 二、 諾基亞公司在中國市場的環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動最普遍的不可控制的因素的總和。比如諾基亞 8210，定位于“生活充滿激情”，在全國刮起了 激情人生的旋風(fēng)。諾基亞的成功秘訣是“品牌效應(yīng)”： 2020 年諾基亞花了 9 億美元用于廣告宣傳，這個(gè)數(shù)字為其銷售額的 3％，接近營業(yè)利潤的20％。 1
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