卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-01-20 05:17 本頁(yè)面
【正文】 處之泰然，運(yùn)籌帷幄 —7匹狼（通泰）卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 XX分公司 某某某 目錄 一、策劃背景 三、 SWOT分析 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十、效果評(píng)估 八、營(yíng)銷(xiāo)方案控制 二、市場(chǎng)分析 四、消費(fèi)群體定位 六、品牌培育目標(biāo) 十一、結(jié)束語(yǔ) 一、策劃背景 策劃背景 ?代表著自由、勇氣、力量和無(wú)與倫比的超然感受。 ?自 1995年誕生以來(lái)，已經(jīng)跨入全國(guó)卷煙知名品牌行列。 ?經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)培育， “ 七匹狼 ” 已成長(zhǎng)為我縣區(qū)域市場(chǎng)最重要的一個(gè)卷煙品牌。 ?本方案通過(guò)對(duì) 7匹狼 (通泰 )進(jìn)行市場(chǎng)策劃培育，提高消費(fèi)者對(duì) “ 七匹狼 ” 品牌的知名度和忠誠(chéng)度。 二、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景分析 —“狼族 ” 潛力股 ?消費(fèi)潛力大 ,有繼續(xù)提升的空間 ?7匹狼 (通泰 ) 十分切合目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，是看好的 “ 潛力股 ” 。 消費(fèi)水平都在逐年提高 18元 /包的卷煙上柜率較高 ，成為中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙 18元 /包 卷煙銷(xiāo)量 2023年 上半年 2023年 上半年 同比 增長(zhǎng) 12箱 44箱 266% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 —群雄逐鹿、七狼在后 18元 /包在銷(xiāo)品牌 18≠要發(fā) 各個(gè)品牌銷(xiāo)售平淡，沒(méi)有佼佼者 市場(chǎng)分析 現(xiàn)狀： 各個(gè)品牌銷(xiāo)量不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展了立體攻勢(shì)。 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)： 分析： 18元 /包價(jià)位的卷煙消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者， “ 七匹狼 ” 所傳遞的 “ 勇往直前、樹(shù)男性本色 ” 的 品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費(fèi)者， 7匹狼 (通泰 )卷煙的市場(chǎng)培育前景大有可期。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)影響因素分析 —焦、生、慣、揚(yáng) 市場(chǎng)分析 1 2 3 4 投放初期 （ 2023年 1月） ?上柜率低 ?個(gè)別戶(hù)賣(mài)到 20元 /包 ?銷(xiāo)售情況較好 投放中期 ?上柜率提高 ?消費(fèi)者慢慢熟悉 ?零售價(jià)格趨于正常 ?銷(xiāo)售不溫不火 貨源緊張時(shí)（ 2023年 12月） ?銷(xiāo)量回升 目前情況 （ 2023年上半年） ?雖然堅(jiān)持宣傳，但市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)較差 各階段 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)分析 認(rèn)生 習(xí)慣 焦油 當(dāng)前對(duì)低焦油卷煙宣傳力度較大， 7匹狼 (通泰 )不是低焦油卷煙 認(rèn)知度較低，動(dòng)銷(xiāo)慢，許多客戶(hù)在初次訂貨賣(mài)完后，并不愿意主動(dòng)再訂，形成斷貨 鄉(xiāng)村類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)思想保守，上柜率較低 銷(xiāo)售情況差原因分析： 宣揚(yáng) 客戶(hù)沒(méi)有把中青年作為重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)對(duì)象，同時(shí)缺少有效的宣傳促銷(xiāo)口徑、方法。 三、 SWOT分析 SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì)： ?早期銷(xiāo)售的七匹狼 (硬金 )，有良好口碑 ?7匹狼 (通泰 ) 的風(fēng)格特征源自 “生態(tài)綿柔香”高端品類(lèi) ?包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，讓人過(guò)目不忘 ?采用 5A智能工藝 ,保障品質(zhì) W 劣勢(shì)： ?銷(xiāo)售時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高 ?價(jià)位接近的暢銷(xiāo)煙 ,20元 /包的蘇煙 (軟五星紅杉樹(shù) )、南京 (硬精品 )兩個(gè)品牌的卷煙，消費(fèi)者對(duì)其口感已適應(yīng)，對(duì) 18元 /包的省外品牌卷煙形成較大沖擊。 O 機(jī)會(huì)： ?煙草行業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為 7匹狼 (通泰 )卷煙的銷(xiāo)售帶來(lái)了歷史性的大好時(shí)機(jī)。 ?價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙 (軟五星紅杉樹(shù) )、南京 (硬精品 )卷煙貨源供應(yīng)不足，為 7匹狼 (通泰 )的培育和銷(xiāo)售留下發(fā)展空間。 T 威脅： ?黃鶴樓 (軟藍(lán) )、 泰山 (軟望岳 )等省外品牌卷煙也將在本地開(kāi)展市場(chǎng)培育工作 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈 四、消費(fèi)群體定位 7匹狼 (通泰 )卷煙的消費(fèi)群體宜定位于月收入1500元以上的中青年男性消費(fèi)者，他們有較高的收入和消費(fèi)能力，易于接受新理念、新事物。 消費(fèi)群體定位 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1