市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第7章-產(chǎn)品策劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 08:14本頁(yè)面
【正文】 業(yè)設(shè)計(jì)的原則有（ ） A、創(chuàng)新性原則 B、人體工程學(xué)原則 C、形式美原則 D、低成本原則 E、高科技原則 三、簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證的工作步驟 簡(jiǎn)述包裝開發(fā)的過程 簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則 簡(jiǎn)述產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 四、論述題 結(jié)合實(shí)例談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)該如何正式向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品？ 一、單選題 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 二、多選題 、 、 、 、 、 、 、 三、簡(jiǎn)答題 1. P187 2. P189190 3. P198 4. P202 四、論述題 P211212 答 案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （四）衰退階段策略 請(qǐng)說明目前我國(guó)下列產(chǎn)品分別處于的哪個(gè)階段？ 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 動(dòng)漫 游艇 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) MP3 手機(jī) 第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 ? 新產(chǎn)品 ：是指在某個(gè) 市場(chǎng)上 首次 出現(xiàn)的或是 企業(yè) 首次 向市場(chǎng)提供的、能滿足沒有消費(fèi)需求的產(chǎn)品。 ? 收縮策略 ：降低促銷水平 → 降低促銷費(fèi)用，減少成本，增加目前利潤(rùn)（從忠實(shí)顧客中獲利）。 ? 集中策略 ：資源集中 → 有利市場(chǎng)、有效渠道、易銷產(chǎn)品，從中獲利。 （三）成熟期策略 原則：延長(zhǎng)這個(gè)階段，提高市場(chǎng)占有率 調(diào)整 市場(chǎng) ： 新用途 、銷售方式 調(diào)整 產(chǎn)品 ：產(chǎn)品整體概念，每一層。 在嬰兒出生后的 3至 9月，媽媽們帶著寶寶來到 SPA，寶寶在依云水泳池里游泳，產(chǎn)后的母親在此迅速恢復(fù)體形。 1824年，第一家溫泉療養(yǎng)院在依云鎮(zhèn)建立； 1902年，專門的依云水治療中心成立，并于 1984年改建為 SPA，即依云水平衡中心。拿破侖三世及其皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘， 1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn) 。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。飲用了一段時(shí)間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。 1789年夏，法國(guó)正處于大革命，一位法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石。 進(jìn)口依云礦泉水 ： 330毫升 /瓶 500毫升 /瓶， /瓶 依云傳奇 ? 依云是個(gè)法國(guó)小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，是依云水的源頭，來自高山 融雪和山地雨水 在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá) 15年的天然過濾和冰川砂層的礦化 形成了依云水。 ? 見原子筆獲利甚厚，競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至，原子筆價(jià)格不斷下降，雷諾公司把每支筆價(jià)格降至 ，給競(jìng)爭(zhēng)者有力一擊。 ? 產(chǎn)品定價(jià)：生產(chǎn)成本 /支，卻以 20美元 /支的零售價(jià)投放市場(chǎng)。 二、判斷產(chǎn)品生命周期階段的方法（識(shí)記 P200） （ 4） 銷量增長(zhǎng)率判斷法 ——增長(zhǎng)率 ： 1%10%之間 引入期或成熟期 大于 10% 成長(zhǎng)期 小于 0% 衰退期 （ 5） 比率增長(zhǎng)判斷法 ： 銷售增長(zhǎng)率的 變化率 ： “ +” ——引入期或成長(zhǎng)期 “ ” ——成熟期或衰退期 二、判斷產(chǎn)品生命周期階段的方法（識(shí)記 P200 ） （一）引入期策略 “ 短 ” （二）成長(zhǎng)期策略 “ 快 ” （三）成熟期策略 “ 改 ” （四）衰退期策略 “ 換 ” 三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）引入期營(yíng)銷策略 促銷水平 價(jià)格水平 高促銷 — 快速 低促銷 — 緩慢 高 價(jià) — 撇脂 低 價(jià) — 滲透 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 高 低 高 低 （ 1）快速撇脂策略： 大多數(shù)消費(fèi)者還不了解； 已經(jīng)了解這種新產(chǎn)品的人急于求購(gòu)，愿意出高價(jià)； 面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大； 公司欲形成品牌偏好； ? 1945年美國(guó)雷諾公司從阿根廷購(gòu)進(jìn)圓珠筆專利，并趁第一顆原子彈在日本爆炸的新聞熱潮，將圓珠筆取名為原子筆。 （ 2） 類比判斷法 ：參照類似產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期曲線劃分。
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