產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2024-10-14 02:40本頁(yè)面
【正文】 比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。從活動(dòng)參與對(duì)象開(kāi)始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確?；顒?dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場(chǎng)。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。在產(chǎn)品功能上我們沒(méi)有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。做產(chǎn)品營(yíng)銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相似，只不過(guò)出類拔萃一些而已。一、人物。概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，市場(chǎng)上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤(rùn)也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對(duì)比較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購(gòu)買動(dòng)機(jī)。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。八、資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。產(chǎn)品市場(chǎng)特征 市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述二、客戶對(duì)象分析客戶對(duì)象情況描述目標(biāo)客戶、負(fù)責(zé)部門(mén)、采購(gòu)模式、決策流程等信息。九、損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。客戶需求分析u 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。第一篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中興通市場(chǎng)部文件市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板一、市場(chǎng)概述..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2二、客戶對(duì)象分析.........................2客戶對(duì)象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........
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