眼鏡品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-14 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略 實(shí)行全球統(tǒng)一價(jià)格 。頂級(jí)品牌 ， 超高價(jià)格 ，決不降價(jià)促銷以保持品牌形象積累品牌資產(chǎn) ， 價(jià)格在 5萬(wàn)元以上 。 高檔品牌眼鏡一般不降價(jià) ， 只對(duì)大學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷 。 廣告策劃 每個(gè)品牌請(qǐng)一個(gè)國(guó)際當(dāng)紅明星為其做形象代言人。 購(gòu)鏡時(shí)贈(zèng)送一本精心設(shè)計(jì)的豪王眼鏡手冊(cè)，介紹時(shí)尚潮流，提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。 贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開(kāi)展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng) .提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。 銷售渠道 在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場(chǎng)，設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷。 (據(jù)調(diào)查 超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購(gòu) ) 在國(guó)外華人聚集區(qū)設(shè)立專柜專人營(yíng)銷。提高品牌在國(guó)人心中的地位 ,向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。 建立門(mén)戶網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。 銷售隊(duì)伍 專業(yè)培訓(xùn) ， 使用絕對(duì)專業(yè)的驗(yàn)光師 ,業(yè)務(wù)純熟 ， 形象出眾 ， 按高貴時(shí)尚的風(fēng)格 ,統(tǒng)一設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝 。 實(shí)行效益工 資 制 度 。 銷售服務(wù) 如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題 ， 雙倍賠償 ，24小時(shí)免費(fèi)上門(mén)維修 。 產(chǎn)品線策略 不依賴規(guī)模效益來(lái)降低成本 ， 不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線 ,盲目求大 ， 以追求市場(chǎng)占有率 .。 設(shè)計(jì)第一 ， 注重利潤(rùn)率和產(chǎn)品形象 。 材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高級(jí)材質(zhì) 。 財(cái)務(wù)目標(biāo) 花五年時(shí)間 ， 不以積累利潤(rùn)為第一目標(biāo) ,精心打造品牌 ,積累品牌資產(chǎn) ,成為國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品 ,并儲(chǔ)存設(shè)計(jì)人才 ,再花五年時(shí)間 ,在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)固樹(shù)立起第一品牌的地位 , 注意品牌打造的同時(shí)注重利潤(rùn)率 ,進(jìn)入國(guó)際名牌行業(yè) ,并站穩(wěn)腳跟 ,積累更多的設(shè)計(jì)人才 .十年之后 ,將通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)模式 ,實(shí)現(xiàn)膨脹式發(fā)展 ,
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