床墊市場營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 敏感，同時(shí)，希望產(chǎn)品堅(jiān)固、耐用 . *高端市場價(jià)格 比較沒有規(guī)范，不統(tǒng)一，初步統(tǒng)計(jì)顯示，可以占到整個(gè)床墊市場的 20%，而且，其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的，生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結(jié)合，沒有嚴(yán)格的界線劃分的，是一個(gè)平滑的緩沖。 中低端市場 ，此市場占到總體床墊市場的 20%，主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，和有品牌但是規(guī)模相對太小，僅是市場的補(bǔ)缺者，力量相對分散，但是由于價(jià)格低，也搶走了很大 的一部分市場，由于價(jià)格低，顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度，定位比較低的客戶去購買。所以很多新興品牌都把 中國 作為一個(gè)試驗(yàn)田，練兵場。 高度競爭狀態(tài) ,現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模 ,拼廣告 ,到拼產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)方向發(fā)展 . 渠道的更新和維護(hù)需要的成本增大 .經(jīng)銷商的要求增多，忠誠度減弱。呼喚一個(gè)新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。 3. 中國 主要消費(fèi)群體消費(fèi)觀念分析 新生事物接受能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念領(lǐng)先； 敢想敢做， 趕潮流，追逐時(shí)尚； 迷信廣告； 從眾，喜歡跟風(fēng)。另 ，特殊渠道（賓館單位團(tuán)購）大有可為，“床墊，五星級酒店的選擇”。那么在我們產(chǎn)品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應(yīng)對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產(chǎn)品才是正途。主要在長株潭地區(qū)發(fā)展此類渠道。任何愿意投資床墊行業(yè)的人士都可以指導(dǎo)其 開專賣店。在二三級城市和較為繁華的縣城發(fā)展此類渠道。辦事處進(jìn)行資料收集，掃街拉網(wǎng)拜訪，建立團(tuán)購客戶資料庫并進(jìn)行跟蹤服務(wù)；對于不能覆蓋到的地區(qū)或短時(shí)間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應(yīng)商進(jìn)行代理銷售。 以護(hù)肩系列，經(jīng)絡(luò)能量系列保健床墊產(chǎn)品的高附加值主打中老年市場，求取高額回報(bào)； 互愛系列主打新婚市場。“有品位的人，穿的內(nèi)褲也是講究的”。確立的高檔形象。 制作精美 POP 墻貼、宣傳手冊、海報(bào)、展架、易拉寶若干份。 電視廣告的投放。作為 中國 營銷中心的產(chǎn)品展廳，對零售，渠道二次開發(fā)和團(tuán)購都能起到航空母艦般至關(guān)重要的作用。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員就相當(dāng)于半個(gè)旗艦店，代表公司形象，產(chǎn)品檔次。如買 15 床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。所以，我們要采用很多配套手段來踢進(jìn)臨門一 腳（如做抗壓試驗(yàn)，全拆試驗(yàn)等）。 開發(fā)個(gè)人代理模式。 和各大家具市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動。 （二）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃 1. 第一階段的主要任務(wù)及實(shí)施方案 第一階段工作目的：健全網(wǎng)絡(luò)資源 本階段三大工作任務(wù)： ★ 中國 產(chǎn)品的推廣， ★ 中國 廣告的投入 ★ 中國 產(chǎn)品的投放跟進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量 建設(shè) 三大工作任務(wù)的分解； ★ 中國 借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源， ★ 中國 爭取公司的廣告支持，加快經(jīng)銷商對產(chǎn)品的的引導(dǎo) 本階段三大工作任務(wù)的安排與實(shí)施 ★快速引導(dǎo)經(jīng)銷商和導(dǎo)購員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念， ★成立辦事處 ★做好形象店的室內(nèi)布置。 筆名：蕭逸 網(wǎng)名：漸行漸遠(yuǎn) 威客名： halldirksen 個(gè)性宣言：每個(gè)人都是紅樓夢中的一個(gè)角色，紅樓中，奈何人生！ 擅長：產(chǎn)品營銷策劃， 網(wǎng)站營銷策劃，銷售活動安排， 軟文創(chuàng)作，征文，論文創(chuàng)作，發(fā)貼，
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