床墊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 09:12本頁(yè)面
【正文】 銷；簽訂任務(wù)返利合同； 50 張床左右的庫(kù)存，每次進(jìn)貨不得少于 25 張。 專賣店。此類客戶要求為：有較旺的銷售場(chǎng)所，銷售量大；有兩種以上單品的銷售；有我司廣告陳列（海報(bào)，燈箱，展架）；簽訂任務(wù)返利合同； 30 張床左右的庫(kù)存，每次進(jìn)貨量不得小于 15 張。 2. 零售渠道三分天下 特約加盟商。 （一）渠道策略 1. 零售與團(tuán)購(gòu)并重 傳統(tǒng)的家具類代理商很難把業(yè)務(wù)延伸到賓館酒店領(lǐng)域，而團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域是我們打開 中國(guó) 市場(chǎng)缺口的一把金鑰匙（傳統(tǒng)床墊企業(yè)在這一塊的銷售沒(méi)有精益化，關(guān)系營(yíng)銷是其短板。在 中國(guó) 市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)將與本地三大品牌 短兵相截。 4. 威脅（ T）：強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，產(chǎn)品的跟風(fēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。 3. 機(jī)會(huì)（ O）： 隨著老百姓經(jīng)濟(jì)水平的提高，健康意識(shí)，品牌意識(shí)加強(qiáng)，的創(chuàng)新產(chǎn)品必定能在床墊行業(yè)搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。 （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（ SWOT） 1. 優(yōu)勢(shì)（ S）： 產(chǎn)品創(chuàng)新，有賣點(diǎn)，可能創(chuàng)造一個(gè)新的趨勢(shì)。比較重視人才，領(lǐng)導(dǎo)的思維活躍 ,E敢于創(chuàng)新； E 人員配置比較合理，對(duì)品牌的維護(hù)有一定套路； F 適時(shí)推出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品 ,能與時(shí)俱進(jìn)； G 打擊外來(lái)品牌手段強(qiáng)硬 .用“愛世達(dá)”品牌來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。 2. 中國(guó) 主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 中國(guó) 中國(guó) 主要品牌 穗寶，喜臨門，雅蘭 ，晚安 等具備的特點(diǎn)是： 知名度高，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理； 渠道廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定； 銷量大； 促銷力度強(qiáng)； 地域認(rèn)可程度高； 電視廣告投放。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，辦法都不多。 渠道市場(chǎng)多元化 ,總代理模式，特許加盟，特約經(jīng)銷，大流通等各種形勢(shì)并存。 品牌床墊的市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大 ,檔次趨高 ,價(jià)格體系逐 步走向成熟 . 長(zhǎng)株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場(chǎng)，岳陽(yáng)，衡陽(yáng)，常德，郴州次之。 1. 當(dāng)今 中國(guó) 床墊市場(chǎng)基本情況 中國(guó) 品牌床墊市場(chǎng)三國(guó)鼎立（ 穗寶，喜臨門，雅蘭，晚安 ）。接受新事物的能力很強(qiáng)。 （三） 中國(guó) 床墊市場(chǎng)分析 中國(guó) 乃兵家必爭(zhēng)之地 ,中國(guó) 是一個(gè)典型的“消費(fèi)型市場(chǎng)”。存在很大的運(yùn)作空間。 中與中高端市場(chǎng) ，此市場(chǎng) 現(xiàn)在是床墊市場(chǎng)的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說(shuō)，這部分市場(chǎng)是最龐大的一部分，初步統(tǒng)計(jì)占整個(gè)市場(chǎng)的 60%左右，兵家必爭(zhēng)之地，有賣點(diǎn)，質(zhì)量過(guò)得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細(xì)分市場(chǎng)之內(nèi)。 3. 中低與低端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群 .（ 6001000 以下） 內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)其它主要大城市的高端消費(fèi)群體 :高端產(chǎn)品的介入以特定消費(fèi)群為服務(wù)對(duì)象，其潛在客 戶群占有率低于 15％，而最終完成購(gòu)實(shí)行為的約為 7％ 10％。營(yíng)銷水平較為陳舊。 床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 床墊企業(yè)背景多樣化，（家紡、家具、機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療保健等）。 床墊產(chǎn)品是品牌購(gòu)買行業(yè) ,區(qū)域品牌主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng) ,品牌屬地化特征明顯。為不同的消費(fèi)者量身訂做（護(hù)肩，互愛等系列）便于推廣。 “經(jīng)絡(luò)能量”系列 — 專為中老年人設(shè)計(jì)的保健床墊，吃的好不如睡的好。床墊市場(chǎng)營(yíng)銷方案 策劃題綱 一、市場(chǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ??????????????????????
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