卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 效果評(píng)估 建立評(píng)估機(jī)制 組織市場(chǎng)調(diào)查 進(jìn)行效果評(píng)估 形成評(píng)估報(bào)告 及時(shí)整改問(wèn)題 效果評(píng)估 十一、結(jié)束語(yǔ) 結(jié)束語(yǔ) 7匹狼 (通泰 )卷煙棕紅色為主調(diào)的外包裝給人以激情，“ 生態(tài)綿柔香 ” 的風(fēng)格給人以驚喜， “ 吐納有度、通泰天地 ” 的氣度和內(nèi)涵震撼人心，我們相信，有一天終將會(huì)看到 “ 通泰天地寬、縱行七匹狼 ” 的美好前景。 產(chǎn)品推介會(huì) 品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫等相關(guān)物品支出費(fèi)用約 2023元。 卷煙市場(chǎng)監(jiān)控： 對(duì)發(fā)現(xiàn)包括 7匹狼 (通泰 )在內(nèi)的假冒、亂渠道卷煙，要及時(shí)向?qū)Ｙu做好信息反饋工作，保證重點(diǎn)品牌培育有良好有序的市場(chǎng)環(huán)境。 八、營(yíng)銷方案控制 控制 營(yíng)銷方案控制 貨源投放監(jiān)控： 按“控點(diǎn)控量、稍緊平衡”的方法，在不同階段投放不同數(shù)量的貨源，基本滿足需求，保持品牌的良性發(fā)展。 營(yíng)銷組合策略 關(guān)愛之歌： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月 22日（世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日） ? 舉辦單位：縣煙草公司、縣中醫(yī)院 ? 舉動(dòng)地點(diǎn)：城區(qū)中心廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容：為了讓消費(fèi)者既能享受煙草愉悅感，又能維護(hù)健康，邀請(qǐng)縣中醫(yī)院中醫(yī)師，利用世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，宣傳祖國(guó)醫(yī)藥文化，介紹以食物為治療手段的 “ 食療 ” 方法。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 以運(yùn)動(dòng)之美來(lái)展示七匹狼“ 崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)忍不拔的挑戰(zhàn)精神 ” 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 通泰天地寬 縱行 7匹狼 開展單車騎行贊助活動(dòng) ※ 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月至 12月 ※ 贊助對(duì)象： XX單車俱樂部 ※ 活動(dòng)內(nèi)容：以“通泰天地寬、縱行七匹狼”為活動(dòng)主題，贊助單車俱樂部舉行的旅行活動(dòng)，制作主題旗幟，隨車而行。 營(yíng)銷組合策略 文化之歌： 開展文化營(yíng)銷 ， 提高品牌知名度 。 營(yíng)銷組合策略 服務(wù)之歌之三： 銷售情況較差的客戶 客戶經(jīng)理幫助分析原因 介紹成功案例 啟發(fā)客戶思路 提高培育能力 營(yíng)銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌： 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ， 拓寬信息溝通渠道 ， 增強(qiáng)品牌培育效果 。 營(yíng)銷組合策略 翹楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷煙體驗(yàn)中心 利用標(biāo)準(zhǔn)店統(tǒng)一的店面形象，開展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，設(shè)立“卷煙品牌體驗(yàn)區(qū)。 客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費(fèi)者，進(jìn)行推薦 7匹狼 (通泰 )卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧。 ?對(duì)客戶進(jìn)行 7匹狼 (通泰 )卷煙的產(chǎn)品知識(shí)和促銷方法的培訓(xùn)指導(dǎo) 營(yíng)銷組合策略 宣傳之歌之二： 7匹狼 (通泰 )產(chǎn)品推介會(huì) 時(shí)間： 2023年 7月 20日 地點(diǎn)： XX縣煙草公司 人員：客戶經(jīng)理、客戶 50名 贈(zèng)品：品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫 內(nèi)容： 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話。 營(yíng)銷組合策略 背柜整條煙陳列的最佳高度在 ，根據(jù)“ 貨賣堆山 ” 的傳統(tǒng)觀念，貨架出樣盡可能多一些，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。 9月份中秋節(jié)，卷煙需求量增加，加大對(duì) 7匹狼 (通泰 )卷煙貨源投放量，盡量滿足上柜客戶的需求，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高銷量的目的。 ?價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙 (軟五星紅杉樹 )、南京 (硬精品 )卷煙貨源供應(yīng)不足，為 7匹狼 (通泰 )的培育和銷售留下發(fā)展空間。 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)： 分析： 18元 /包價(jià)位的卷煙消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者， “ 七匹狼 ” 所傳遞的 “ 勇往直前、樹男性本色 ” 的 品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費(fèi)者， 7匹狼 (通泰 )卷煙的市場(chǎng)培育前景大有可期。 ?經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)培育， “ 七匹狼 ” 已成長(zhǎng)為我縣區(qū)域市場(chǎng)最重要的一個(gè)卷煙品牌。 ?自 1995年誕生以來(lái)，已經(jīng)跨入全國(guó)卷煙知名品牌行列。 消費(fèi)水平都在逐年提高 18元 /包的卷煙上柜率較高 ，成為中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙 18元 /包 卷煙銷量 2023年 上半年 2023年 上半年 同比 增長(zhǎng) 12箱 44箱 266% 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 —群雄逐鹿、七狼在后 18元 /包在銷品牌 18≠要發(fā) 各個(gè)品牌銷售平淡，沒有佼佼者 市
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