市場營銷策劃與策略(完整版)
【正文】 購建立關(guān)系、青年農(nóng)民關(guān)系營銷 四野、耐克賣品牌 藍天熱水器無孔不入 送水員的創(chuàng)新組合 城市品牌營銷 三、產(chǎn)品 /市場定位 什么是成功人士？ 月餅是什么？ 珍珠化妝品與 珍珠裝的化妝品有什么區(qū)別？ 包裝幾層？ 客戶在哪里？ 印刷機 整理：潛在 顯在 價值 潛在：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用 巴頓將軍備戰(zhàn) 旅游區(qū)品牌廣告 —— 孩子媒體 判斷：干什么的？吃了嗎？好吃嗎？還要嗎？ 管理軟件與住院老板，手機的定位 創(chuàng)新：機頂盒（產(chǎn)品試用法） …… 海飛絲、高璐潔 為什么嚇?？蛻簦? 在包圍中半瓶子醋 為什么更好銷？ 腦白金怎么了？ 客戶是什么樣的上帝？ 比爾 蓋茨們真懶！賣菜人的手機 腦白金、布娃娃、保胎藥 …… 包圍 高露潔的貝殼、海飛絲的關(guān)鍵時刻 …… 嚇唬 總結(jié)：產(chǎn)品與市場的關(guān)系 —— 新老交替 四、價格定位 酒鬼與湘泉會說話 山東涂料廠 5點利行嗎？ 相機與膠卷是什么關(guān)系？ 五、渠道定位 最好的渠道是客戶 最好的動員是利益 最終的目標是批量 最大的敵人是心態(tài) 六、促銷定位 用、賣、信、看、急 長征分五步 開盤原理 折騰與促進 七、品牌定位 M 的故事 品牌價值 口口口 片卑 人介 人直 印象 第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是為普通造就卓越感覺的辦法 特殊 簡單 好感 引導 八、導入 圖騰崇拜 心手臉 文如其人 老祖宗的臉 九、廣告發(fā)布 向客戶代表說話 說出六位哥哥 陸?？占訉? 標題沒有良心地大 如何廣而告之？ 整理：從宏觀到微觀，九步 腦白金老人跳舞、玉蘭油的“白”、蒙牛的草原、 555登月 婚慶飯店《百年好合》、金六福足球、大維兵乓球頻率 耐克的“ ”、新型的“咱們老百姓 …… ” 判斷：受眾、潛在、顯在 創(chuàng)新：立體交叉法 —— 多角度、多渠道、多次數(shù)動員 大米漲價 十、公關(guān)導向 從拉到登：拉登 買什么不吆喝什么 導彈意識 機頂盒怎么賣？
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