郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 負(fù)責(zé)，所以品質(zhì)完全能夠得到保障。 機會 (opportunity) 國外市場增長快：包括東南亞市場，日韓市場，并準(zhǔn)備開發(fā)歐美市場。每股收益 元，同比下降 %。兩新船獲營收 萬元，從而使世紀(jì)游輪上半年總營收同比增長 %，但扣除兩艘新船因素，營收同比減少 萬元。世紀(jì)游輪僅自營其余 5艘游輪，在出售世紀(jì)之星后，可能會考慮出售或完全外包經(jīng)營世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石兩艘游輪。從世紀(jì)游輪的主營外收入，可以 看出，因為市場份額縮小，競爭對手增加，公司已經(jīng)對游輪的長期經(jīng)營失去信心。） 同樣，我認(rèn)為長江游輪公司中，占領(lǐng)巨大市場份額的應(yīng)該只有黃金游輪公司和世紀(jì)游輪公司。 產(chǎn)品層面：黃金游輪擁有高品質(zhì)，低價格，新產(chǎn)品。航線遍及亞太區(qū)、南北美洲、夏威夷、加勒比海、阿拉斯加、歐洲、 地中海、百慕達(dá)及南極等。 ? 產(chǎn)品內(nèi)容既要能滿足目標(biāo)市場需要，也不宜太多，需要 考慮費用問題，在經(jīng)營上和經(jīng)濟上是否可行。 ? 新婚游客市場：可向新婚夫婦提供蜜月度假產(chǎn)品，一般 需要漂亮而寧靜 的客房以及一些特殊的服務(wù)。 ? 降價：當(dāng)產(chǎn)品供過于求，為了適應(yīng)競爭的需要，增加市 場份額而調(diào)低價格。 ? 突出人員推銷的銷售策略。還應(yīng)注意 以下幾點：一是廣告設(shè)計要力求新奇醒目，不落俗套，引人入勝，方能在眼花繚亂的廣告世界中喚起人們的注意，進 16 而引起人們的興趣。 為了鼓勵游客多購買，增加郵輪產(chǎn)品的銷售量，對于購買量大的進行折扣。所以在游輪上要多開些娛樂設(shè)施和體育活動，如：晚會、舞會、雜技表演等等。郵輪的促銷廣告，概括的說要做到：引起注意、保持興趣、啟發(fā)愿望、導(dǎo)致購買。游客購買某種產(chǎn)品是并不一 定是真 正需要該產(chǎn)品，而是出于某種似乎能滿足游客心理上或者生理上的需要，受廣告或其他因素的誘引而購買。郵輪在調(diào)高價格時，應(yīng)通過各種信息 (來自 : 小龍 文檔 網(wǎng) :郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 )和渠道，了解市場的行情，積極的向賓客說明提高價格的理由。所以產(chǎn)品中應(yīng)該包括一些為小孩提供各種娛樂和優(yōu)惠的產(chǎn)品，如：免費加床，提供看管小孩的服務(wù)，小孩可以免費使用康樂設(shè)施和游戲室，可多建造些兒童的游樂場所，如海洋球、滑滑梯等等之類的。 ? 產(chǎn)品名稱要恰到好處。） 營銷策略： 黃金游輪可通過區(qū)域促銷等各種手段搶占市場，世紀(jì)游輪作為上 篇三：旅游經(jīng)濟學(xué) 郵輪旅游產(chǎn)品營銷策略 郵輪旅游產(chǎn)品的營銷策略 近年來郵輪旅游業(yè)一直是國際旅游業(yè)中增長幅度最大的一個產(chǎn)業(yè)。 從背景看：黃金游輪屬國有企業(yè)，業(yè)績穩(wěn)定，銷售額持續(xù)增長，正屬上升期。畢竟現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)已大不如從前，特別區(qū) 11 縣房地產(chǎn)空置率高，購買力低也對旅游地產(chǎn)投資埋下巨大的隱患。據(jù)資料顯示，一艘新船下水后進行星級評定基本需要 23 年時間，兩艘船可獲政府補助上千萬。公司 10 在 3月 出售世紀(jì)之星未果，估計會繼續(xù)尋找買方。 “世紀(jì)神話 ”、 “世紀(jì)傳奇 ”兩艘新船均為五星級豪華游輪。 根據(jù)世紀(jì)游輪 2020 年財務(wù)報表，我們不難看出一些問題。世紀(jì)游輪擁有相同黃金游輪數(shù)量，共有 7艘。希望中國的郵輪經(jīng)濟發(fā)展蒸蒸日上。最終郵輪公司可以爭取政策的允許，取得了獨資旅行社的經(jīng)營權(quán)，以從事入境游，國內(nèi)游和郵輪票務(wù)的經(jīng)營。但郵輪旅游畢竟還是一種高檔的旅游產(chǎn)品。在宣傳中，郵輪公司應(yīng)加強與政府部門的 4 合作，相關(guān)部門的參與十分重要，一方面可加大影力度，另一方面課增加游客的信任感。特別是春節(jié)黃金周期間參加長線郵輪旅游的中國游客，很多希望能遲到可口的中餐。 2020 年 6月 25 日世界級豪華郵輪 “皇冠 ”號在中國上海與韓國濟州島間首航?；卩]輪旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應(yīng)顯著，結(jié)合我國各港口城市發(fā)展郵輪經(jīng)濟的現(xiàn)狀，加強對我國郵輪產(chǎn)業(yè)的營銷策略是非常重要的。目前
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