新產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-04 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新點(diǎn)）傳遞出去，提升品牌知曉度，增加渠道（零售）終端數(shù)量，快速的鋪貨。產(chǎn)品以湖南（最佳旅游城市、美食文化之都）本地市場(chǎng)為依托，先占領(lǐng)主要細(xì)分市場(chǎng)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，打造品牌，繼而進(jìn)行跨區(qū)域推廣。 目標(biāo)對(duì)象： 目標(biāo)區(qū)域：銷售區(qū)域主要為湖南省湖南市及周邊地區(qū)。 目標(biāo)消費(fèi)者：家庭裝—家庭主婦，居家食品（用做其他食品的附加品，孩子的零食） 方便包裝—青少年（休閑食品 ），旅游人群 外出食用安全，方便。 產(chǎn)品定位與價(jià)格湖南也是美食之都，食品種類繁多，可替代食品也比較豐富，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，我公司產(chǎn)品在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)和推廣賦予更多有人性化因子和流行元素。上市初期，產(chǎn)品附帶的信息主要是安全、健康、潮流的大眾美食，比較同類產(chǎn)品以相同的價(jià)格超值的品質(zhì)去贏得消費(fèi)者。后期當(dāng)品牌具有一定知名度和美譽(yù)度時(shí)，在原來大眾美食方便裝盒家庭裝的基礎(chǔ)上增加禮品系列，將產(chǎn)品賦予一種文化訴求，標(biāo)榜品位與時(shí)尚，一種高品質(zhì)的享受。導(dǎo)入期成長期主推方便包裝和家庭裝，先以人性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)來贏得美譽(yù)度和信任度，產(chǎn)品成熟期將產(chǎn)品升級(jí)，推出禮品系列，形成定位梯度，在滿足健康安全需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步滿足情感、尊重合自我實(shí)現(xiàn)的需求，價(jià)格也隨之上升。各種口味的方便包規(guī)格：80g 5元家庭裝320g 23元禮品裝小包（扁圓柱體狀硬紙盒）裝80g 8元大包裝（手提袋式 內(nèi)有四盒小包裝）35元產(chǎn)品包裝主題顏色：綠色（健康 希望 天然）材料：深加工塑料，內(nèi)置塑料托盤，另附贈(zèng)一個(gè)一次性夾子，打破傳統(tǒng)手抓使用存在的衛(wèi)生安全隱患。 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品規(guī)格 主體顏色（背面中間透明部分含企業(yè)信息生產(chǎn)信息等） 包裝正面信息（含統(tǒng)一的商標(biāo)標(biāo)志 味道標(biāo)簽和背景圖案） 附加品 產(chǎn)品導(dǎo)入成長期方便包裝 原味 燒烤 五香 孜然 綠色 深黃色卡通牛 一次性方便小夾子 奶油 蛋撻 奶白色卡通牛 各自含有水果標(biāo)識(shí) 草莓 蜜桃 粉色卡通牛 香橙 哈密瓜 金黃色卡通牛 蘋果 葡萄 青綠色卡通牛 家庭裝 原味 燒烤 五香 孜然 綠色 深黃色卡通牛 （手提式包裝） 產(chǎn)品成熟期 方便禮品裝（以上各種口味） 茶色 漢書字體“美絲” 黃色絲帶 心情物語卡片 大包裝禮品（原味 燒烤五香） 茶色 圖案同上（手提式紙帶內(nèi)置4盒方便包裝） 黃絲帶蝴蝶結(jié) 精美臺(tái)歷 渠道管理：美絲選擇的主要銷售渠道是大型零售賣場(chǎng)超市（我們的主戰(zhàn)場(chǎng)），（好又多，新一佳，沃爾瑪，家樂福等）零售終端，另外為了上市初期作好市場(chǎng)滲透，各個(gè)學(xué)校超市小區(qū)超市等也是我們鋪貨的戰(zhàn)場(chǎng)，近距離接觸目標(biāo)消費(fèi)者。選擇好渠道之后重視渠道的維護(hù)。渠道激勵(lì)，最大化的擠占渠道資源作為食品企業(yè)首先是把握和擴(kuò)大在批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格折扣、搭贈(zèng)、返利、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、積分、抽獎(jiǎng)、壓貨、配額、庫存補(bǔ)差、費(fèi)用補(bǔ)貼等措施，不管采用何種激勵(lì)手段，其性質(zhì)是渠道促銷（TP），即加速產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商到批發(fā)商再到零售商的庫存周轉(zhuǎn)，從而擠占渠道資源。在實(shí)際操作的時(shí)候我們的核心目的就是新品上市推廣，提高鋪貨率。深度分銷，做好市場(chǎng)滲透在中國市場(chǎng)做營銷，有一個(gè)訣
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