蘇菲產品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:47 本頁面
【文章內容簡介】 產品單價：產品特點：獨有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲護舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價格：產品規(guī)格：18片/包產品單價：產品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾價格：產品規(guī)格：10片/包產品單價：產品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！ 一直以來蘇菲與其他產品趨于“同質化”的情況非常的嚴重，而且當?shù)仄放茓伤嶆玫蛢r位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經成為這些知名品牌的說辭了。優(yōu)點：質量不錯，很有觸感。缺點：外包裝花哨，主要購買的人群是1825的年輕人，銷售面比較窄。價格高。蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數(shù)消費者是忠于購買七度空間和護舒寶，這兩個產品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農村地區(qū)，國內品牌占據了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業(yè)的排頭兵。第三部分 廣告策略和廣告計劃一、目標策略廣告目標：通過廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產品的新概念和倡導“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來體現(xiàn)男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！體現(xiàn)了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善了男性對衛(wèi)生巾產品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。對廣告目標的表述：是產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。提升產品的認知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。宣傳方法：（1）校內宣傳：：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產品進行宣傳。突出護理女性特點，刺激女同學的選擇欲、購買欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買?。褐谱骶馈⒖ㄍㄐ】ㄆ?，突出宣傳蘇菲產品的實用性和特點。：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產品深入人心。、騰訊：網絡的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產品的特點，打入消費者心理，擴寬蘇菲市場。（2）校外宣傳：：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標志的小型宣傳廣告。：尋找蘇菲與商家產品的結合點。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達到與商家雙贏的良好效果。 二、市場策略產品定位：以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學生所關注的衛(wèi)生巾產品功能為出發(fā)點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節(jié)完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態(tài)度。以及從男人的角度來正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購買衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。廣告訴求對象：訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生訴求對象的特性與需求：以在校大學生18—25歲的青年為主體。通過調查、訪談和問卷調查分析，總結出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關懷。廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！?三、廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)的風格：我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風格定位為“男性對女性的呵護”，在具體表現(xiàn)過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護的同時選擇該產品。2 .非媒介——針對在校學生和校園教師1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等2）每個月的14號憑學生證購買可打5—7折；、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。3 . 媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。 四、廣告活動設計廣告活動目標：使產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質的衛(wèi)生巾、護墊產品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。廣告活動時間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)廣告活動的目標市場：蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。廣告的訴求重點：放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！斌w現(xiàn)了男性對女性最貼心的呵護致“貼心寶寶
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