【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （３）品牌分析：1866年，可口可樂在美國(guó)誕生，自此便與社會(huì)發(fā)展相互交融，激發(fā)創(chuàng)新靈感?，F(xiàn)在，它每天為全球的人們帶來(lái)怡神暢快的美妙感受。目前，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，大約每秒售出19，400瓶飲料。目前為全球最大的飲料廠商。（４）宣傳分析“有維C,多滋味”的廣告宣傳語(yǔ)深入人心以及其靈巧可愛的外觀設(shè)計(jì)讓這股“黃色旋風(fēng)”席卷中國(guó)。娃哈哈C驅(qū)動(dòng)的競(jìng)品總結(jié)：產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品分析 渠道分析 品牌分析 宣傳分析水溶C100 檸檬汁含量為12%；相當(dāng)于5個(gè)半檸檬。 以超市為主，便利店、小賣鋪和自動(dòng)售貨機(jī)為輔。 是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)。 通過(guò)“水溶C100相當(dāng)于5個(gè)半檸檬”來(lái)點(diǎn)明訴求。檸檬ME “檸檬ME”果汁含量為15%，加入蜂蜜中和檸檬酸性。 選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 建立了基本遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 檸檬ME以“更多果汁、更多VC、更多Sweet”為宣傳語(yǔ)。C滿E C滿E獨(dú)有的112mg維生素C，取自6個(gè)整檸檬。 實(shí)行渠道精耕策略。設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流。 成立于1999年，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，2008年銷售額25億元。 “天喔茶莊C滿E，我要陪你美下去”訴求健康理念。怡泉+C 怡泉+C檸檬汽水其純凈的檸檬口感不膩。 把渠道分為現(xiàn)在渠道和傳統(tǒng)渠道。 1866年，可口可樂在美國(guó)誕生，與社會(huì)發(fā)展相互交融。 “有維C,多滋味”的廣告宣傳語(yǔ)深入人心。金橘檸檬 兩種鮮果的滋味天然融合，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康與美味的雙重需求。 統(tǒng)一存在銷售渠道落后，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力弱等問(wèn)題。 統(tǒng)一企業(yè)為中國(guó)非碳酸飲料及方便面主要的臺(tái)資制造商之一。 統(tǒng)一飲料在宣傳的過(guò)程中一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略。六、 SWOT分析娃哈哈是我國(guó)的著名品牌，針對(duì)C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲品，做它的SWOT分析。哇哈哈C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料SWOT分析表優(yōu)勢(shì) 娃哈哈公司規(guī)模大，分公司遍布全國(guó)，資金實(shí)雄厚,有利于更好地進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。在國(guó)內(nèi)是知名品牌，有很好的品牌聲譽(yù)，娃哈哈具有極強(qiáng)的銷售促進(jìn)能力。很早就利用中央電視臺(tái)這一廣告平臺(tái)，建立其在全國(guó)市場(chǎng)的品牌形象，并在二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了有效的推廣。使用娃哈哈原有的渠道和忠實(shí)的顧客，讓C驅(qū)動(dòng)檸檬水進(jìn)入市場(chǎng)的阻力減少。娃哈哈具有比較強(qiáng)大的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，建立了具有強(qiáng)大分銷能力的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立了一支具備強(qiáng)大分銷能力和較高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商隊(duì)伍。擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)精湛的科研隊(duì)伍能夠保證C驅(qū)動(dòng)檸檬水不斷升級(jí)換代以適應(yīng)消費(fèi)需求。具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力，能夠迅速填補(bǔ)那些市場(chǎng)領(lǐng)跑者的尚未開發(fā)的空白或薄弱市場(chǎng)。老牌碳酸飲料讓人覺得乏味，隨著生活方式的改觀，人們對(duì)于水果更為喜愛，檸檬能補(bǔ)充維生素C、具有美白的功能，所以該飲品的熱銷也是大勢(shì)所趨。劣勢(shì) ，鋪貨率較低，產(chǎn)品的貨架空間小，市場(chǎng)占有率不大。定價(jià)高于目標(biāo)市場(chǎng)的心理承受度。目前，“C驅(qū)動(dòng)檸檬水”在超市和零售店的售價(jià)在4元左右。目標(biāo)消費(fèi)群體為16—24歲的青年人群，消費(fèi)能力有限。雖然當(dāng)下碳酸飲料占市場(chǎng)較大份額，但被逐步侵蝕已是不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)總體景氣程度下滑，其中一個(gè)分化趨勢(shì)是，健康型飲料其實(shí)上升，碳酸類飲料份額呈下降趨勢(shì)。碳酸飲料是一種被充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是生活中常說(shuō)的汽水，碳酸飲料中含有較多的酸性物質(zhì)，從而導(dǎo)致胃中酸度增多，進(jìn)而產(chǎn)生不良刺激作用，已引起胃脹，對(duì)胃不好。瓶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難把握。機(jī)會(huì) 一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低。碳酸飲料較符合年輕族群需求，年輕人比例的上升從而帶來(lái)商機(jī)。新類果味碳酸飲料以及靚麗的外觀，將會(huì)成為吸引人的一大亮點(diǎn)。威脅娃哈哈現(xiàn)在面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是實(shí)力相比以前對(duì)手強(qiáng)大得多的境外品牌企業(yè)，可口可樂、非?？蓸?、康師傅、統(tǒng)一是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。果味碳酸飲料產(chǎn)品的替代性不低。消費(fèi)者追求健康的意識(shí)逐漸深入人心，勢(shì)必減少對(duì)碳酸飲料的飲用。SO策略：，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品；2. 利用國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)，充分宣傳，擴(kuò)大宣傳力度；3. 利用消費(fèi)者的健康時(shí)尚觀念，加大力度進(jìn)行碳酸飲料健康化的改革創(chuàng)新。ST策略：1. 凸顯差異化，不與乳制品類產(chǎn)品正面競(jìng)爭(zhēng)2. 擴(kuò)大宣傳力度，優(yōu)先搶占市場(chǎng)，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；3. 不斷推陳更新，提升產(chǎn)品本身的差異化。WO策略：， 制定完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。，彌補(bǔ)自身銷售能力不足。3. 利用國(guó)家政策提升公共形象；WT策略：1. 與原料產(chǎn)地建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。，加強(qiáng)社會(huì)影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷策略一．產(chǎn)品策略（一）、 產(chǎn)品概述娃哈哈C驅(qū)動(dòng)是一款碳酸檸檬飲料，口味較為清淡。比起市面上的“水溶C100”“C滿全能”等純粹的檸檬口味飲品，更增添了一種碳酸的暢爽刺激。年輕消費(fèi)者充滿活力，檸檬中增加碳酸更符合他們的口味。女性喜歡清新健康的飲品，對(duì)于口味較淡的檸檬喜好程度較高。（二）、產(chǎn)品功能娃哈哈C驅(qū)動(dòng)含8%的維生素C、3%的碳水化合物、1%的鈉，%，是一種高維C，零脂肪的檸檬味碳酸飲料。C驅(qū)動(dòng)每瓶含有維生素C160毫克，達(dá)到了每日膳食推薦攝入量的標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)味天然、健康加倍，滿足每日所需。（三）、產(chǎn)品分析近年來(lái)，消費(fèi)者健康理念的不斷提升，C驅(qū)動(dòng)”碳酸檸檬，恰好符合著這一風(fēng)向。檸檬中富含維C、胡蘿卜素和多種礦物質(zhì)，對(duì)人體有較強(qiáng)的抗氧化作用，特別是對(duì)女性美容具有較好的作用。同時(shí)呢，也是富是VC含量最高的水果之一，VC是一種維持組織生長(zhǎng)及修復(fù)、腎上腺功能及保護(hù)牙齒健康所必需的抗生素。此外，可輔助抗緊張激素及干擾素的合成?！癈驅(qū)動(dòng)”自身的加入了檸檬的特點(diǎn)，是一款健康，清淡的碳酸佳品。據(jù)了解，近年來(lái)脈動(dòng)取得了令人艷羨的成績(jī)。有數(shù)據(jù)顯示：2008年增量30%，2009年增量40%，2010年增量50%，2011年增量70%，2012年銷量達(dá)10億升。在剛剛過(guò)去的2014年，脈動(dòng)的銷售額更是達(dá)到了80億元!另外，統(tǒng)一企業(yè)的新品“海之言”也在2014年取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。其已成為統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)22年來(lái)，首款第一個(gè)月銷售就突破100萬(wàn)箱的產(chǎn)品。由此不難看出，飲料行業(yè)未來(lái)的前景和市場(chǎng)還很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈下，飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，碳酸飲料增速明顯下滑，市場(chǎng)對(duì)碳酸飲料的追逐逐漸“退燒”，飲料市場(chǎng)出現(xiàn)“健康概念”新趨勢(shì)，這便是正在形成的飲料概念群“清淡飲料”。消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的理解越來(lái)越深刻，相比其他飲料，清淡飲料更健康，更符合年輕消費(fèi)者的口味。近年來(lái)，“脈動(dòng)”、“海之言”等產(chǎn)品的飛速增長(zhǎng)就是最好的證明，而此次娃哈哈“C驅(qū)動(dòng)”的重磅出擊，正是看好了飲料新常態(tài)新趨勢(shì)。加之“HelloC”，娃哈哈“梅開二度”，力挽狂瀾搶奪碳酸飲料市場(chǎng)份額，“清淡”新品的推出，更是能夠有效利用自身“碳酸飲料”生產(chǎn)線，節(jié)約成本，避免資源浪費(fèi)。（四）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品的包裝方面，“C驅(qū)動(dòng)”采取半透明的包裝形式，簡(jiǎn)潔大方，使消費(fèi)者可以看到瓶中檸檬水的鮮亮色澤并感受碳酸的氣泡刺激，給予一種視覺沖擊。每瓶娃哈哈“C驅(qū)動(dòng)”的容量有530ml，比起同類相似產(chǎn)品會(huì)多30100ml。給消費(fèi)者提供了更大的優(yōu)惠。二．價(jià)格策略（一）同類產(chǎn)品比較：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格（ML）產(chǎn)品價(jià)格(元)C驅(qū)動(dòng)33035304怡泉+C3305004水溶C100445將三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)：從規(guī)格與零售價(jià)來(lái)說(shuō)，娃哈哈Ｃ驅(qū)動(dòng)在市場(chǎng)上的零售價(jià)格為4元每瓶，市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定價(jià)也在4元左右，但是娃哈哈Ｃ驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品容量為530ml，比相似產(chǎn)品容量要高出30ml100ml，這樣就使得娃哈哈C驅(qū)動(dòng)在定價(jià)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。（二）定價(jià)策略杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈旗下目前有約150種產(chǎn)品，包括含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等品類。其中娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、非常可樂、呦呦奶茶等在國(guó)內(nèi)外非常暢銷、受歡迎。尤其是銷售冠軍營(yíng)養(yǎng)快線，銷售額約200億元，超過(guò)總銷售額的1/4。利用消費(fèi)者仰慕名牌商品的聲望所產(chǎn)生的心理，把C驅(qū)動(dòng)價(jià)格定成整數(shù)：3元1瓶/330ML和4元1瓶/530ML。4月26日，娃哈哈在北京舉辦了新品發(fā)布活動(dòng)，攜手曼聯(lián)傳奇巨星德懷特?約克和丹尼斯?埃爾文，正式推出旗下年度新品——娃哈哈C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料。將產(chǎn)品分為兩種方式進(jìn)行組合銷售：。學(xué)校寢室一般為4人間和6人間，10元4瓶室友就能每人一瓶，10元3瓶再買3瓶寢室就可以齊分享。在數(shù)量上進(jìn)行折扣定價(jià)，以鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買。該產(chǎn)品后期會(huì)選擇在一些大型超市鋪貨，為了打