【文章內(nèi)容簡介】 用。②阿膠粉放入鍋內(nèi)，加水煮沸，保溫待用。③粟米洗凈，放入砂鍋，加適量水，按常法煮粥，待粟米將酥爛時(shí)，調(diào)入蘑菇片及阿膠液汁，攪勻，繼續(xù)用小火煨煮10分鐘，加精鹽、味精，拌勻調(diào)味即成。 　　用法：每日1劑，早、晚2次分服。 　　功效：理氣開胃，健脾養(yǎng)血。尤適用于孕婦產(chǎn)后或中老年人脾氣虛弱，氣血兩虧型貧血患者。 　　○潤惠堂阿膠山藥粥 　　配方：阿膠粉10克（將潤惠堂阿膠粉碎），山藥50克，大米粉30克，白糖或精鹽適量（任用一種）。 　　制作：阿膠打粉，山藥去皮切丁，同大米粉放鍋中加水500克煮至熟，按自己的口味加白糖或精鹽調(diào)味。 　　用法：溫服，可常年服用。 　　功效：健脾潤肺。阿膠性平味甘，入肝、腎、肺經(jīng)。山藥性平味甘，入脾、腎經(jīng)。阿膠、山藥與大米煮粥，有補(bǔ)脾肺、滋陰潤肺的作用。適用于脾肺虛弱之人食用。 　　○潤惠堂阿膠麥冬粥 　　配方：阿膠粉10克（將潤惠堂阿膠粉碎），麥門冬15克，糯米100克，紅糖適量。 　　制作：①將麥門冬切碎，以冷開水搗絞取汁。②再將糯米加適量水煮粥，待粥煮熟時(shí)，放入阿膠粉、麥冬汁，邊煮邊攪勻，視粥稠膠化即可。 　　用法：每日1劑，早、晚濕熱服食，連服3天。 　　功效：養(yǎng)陰潤肺、清心除煩、益胃生津。尤適用于陰虛體質(zhì)之人，癥見面色蒼白、口燥心煩等。 　　○潤惠堂蓮子阿膠粥 　　配方：蓮子30克，阿膠粉10克（將潤惠堂阿膠粉碎），糯米100克。 　　制作：①將蓮子放入碗中，用沸水浸泡片刻，去蓮心后備用。②將糯米淘洗干凈，入鍋，加水煮沸，加入阿膠、蓮子，按常法制成糯米粥，即成。 　　用法：早、晚分食。 　　功效：益氣健脾，止血安胎。尤適用于氣血兩虛型先兆流產(chǎn)。4. 產(chǎn)品調(diào)查在調(diào)查過程中，我們從中得到的結(jié)果： 在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，%%。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2006年前三季度，%；復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢(shì)，%%，同比增長了4個(gè)百分點(diǎn)，并且市場份額的擴(kuò)大是在廣告投入遠(yuǎn)低于太太血樂、血爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。5阿膠的弱點(diǎn)副作用有： 有些體質(zhì)的人吃了可能會(huì)上火，可以吃陳阿膠，不上火；吃多了消化不良；陰虛的人吃多了容易燥熱，值得注意的是，因阿膠滋膩，有礙脾胃消化功能，因此有胃部脹滿、消化不良、飲食不香，屬中醫(yī)學(xué)脾胃虛弱者應(yīng)慎用阿膠。阿膠性滋膩，容易引起消化不良的癥狀。脾胃為后天之本，如果脾胃功能受阻，再好的藥物人體也無法消受。需要注意的是，阿膠不宜天天吃、長期吃，因?yàn)檫@樣服用會(huì)損傷脾胃，出現(xiàn)消化功能障礙，進(jìn)而影響食欲。服用阿膠時(shí)，尤其是脾胃功能不足者，最好配以調(diào)理脾胃的藥。這樣促進(jìn)阿膠的消化吸收。另外，服用阿膠期間還需忌口，如生冷食物、蘿卜、濃茶等。 “六連跳”的阿膠價(jià)格　　　從平民化的滋補(bǔ)品，到“藥中茅臺(tái)”，東阿阿膠的阿膠塊價(jià)格兩年來“六連跳”讓很多消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，而價(jià)格大幅上漲的背后卻是企業(yè)高達(dá)60%的毛利潤率?！皬慕衲瓿醯浆F(xiàn)在，我們已經(jīng)連續(xù)六次上調(diào)了阿膠塊的零售價(jià)格了。去年年初，500克阿膠塊的價(jià)格不到200元，現(xiàn)在零售價(jià)要750元?！鄙虾Ｊ行靺R區(qū)某東阿阿膠專賣店負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，他詳細(xì)地描述了這“六連跳”的過程。阿膠價(jià)格上漲有三個(gè)原因，一為成本上升，好的驢皮成為了稀缺性的資源；二為近來市場上物價(jià)整體調(diào)整頻繁；三為東阿阿膠有一定的壟斷性質(zhì)，有很大的定價(jià)權(quán)。三．阿膠的策劃目的 現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶⒁獗ｐB(yǎng)了，特別是女人。阿膠是一種對(duì)任何人都適用的補(bǔ)品，而且不帶有危害性，還可以消除亞健康。潤惠堂阿膠歷史悠久，在很多地區(qū)都有它的蹤跡。但人群對(duì)阿膠的了解并不多，很多關(guān)于它的用途根本就不知道，我們希望可以通過電子商務(wù)的方式，通過線上與線下的相結(jié)合幫助公司將產(chǎn)品更好的銷售到需要它喜歡它的消費(fèi)者身上，實(shí)現(xiàn)他們的精神需求消費(fèi)，也使得人們對(duì)它更加了解，學(xué)會(huì)使用它，并且為潤惠堂阿膠塑造良好的企業(yè)的形象，打造一個(gè)阿膠牌產(chǎn)品。4． 市場分析是一篇相對(duì)較早的分析文章，不知道2年后的現(xiàn)在的市場情況，但是格局應(yīng)該還是差不多的，借鑒一下！一、市場概述從市場的角度來看，補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性；首先，由于市場發(fā)展的淵源，補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類，由原來的“藥健字號(hào)”一分為二后，一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品，一部份轉(zhuǎn)為食健字號(hào)的產(chǎn)品；其次，成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲，大體上可分三類——化學(xué)制劑類，如號(hào)稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開。以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品，如康福來的“血爾”。當(dāng)然，以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來都是消費(fèi)者的首選，東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”；其三，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時(shí)，也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法——功效劃分。大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類。在準(zhǔn)字號(hào)的中成藥物劃分上，補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種，是補(bǔ)益類藥物中市場開發(fā)最成熟，也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場份額最高的品類，%(%，%)，比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%。(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)可以說，補(bǔ)血市場是保健產(chǎn)品近10年對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的，紅桃開的一萬銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國，01年“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場的競爭從農(nóng)村走向城市，從一家獨(dú)大到群雄并舉，最終形成目前補(bǔ)血市場的基本形態(tài)，如果用最簡單的一句話概括，那是:藥品\保健品旗鼓相當(dāng)，保健品殺的頭破“血”流，藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)——目前，全國補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億，占同類產(chǎn)品約43%的份額；其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億的品種，近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，但銷售范圍基本上在大城市，尚未形成規(guī)模。據(jù)估計(jì)補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，品規(guī)近百個(gè))，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血，此外萬基藥業(yè) “女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州 “紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對(duì)老品牌沖擊很大。(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)根據(jù)上海致聯(lián)與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)的分析預(yù)測(cè)，整個(gè)補(bǔ)血產(chǎn)品市場容量約為6080億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)4045億。今后，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場將會(huì)在小幅攀升中逐步發(fā)展，從消費(fèi)需求到企業(yè)市場開拓策略，都將在穩(wěn)健中求突破，東阿在今后很長一段時(shí)間，將成為競品中的“孤獨(dú)求敗”已是業(yè)界共識(shí)。二、消費(fèi)群體調(diào)查貧血癥狀除與外部環(huán)境，如營養(yǎng)不良相關(guān)外，人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異，也是導(dǎo)致人體氣血不暢，以致貧血的關(guān)鍵所在。據(jù)世衛(wèi)組織報(bào)道，中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū)，其中男性發(fā)病率為20%，女性發(fā)病率為47%，18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%；在上述群體中，女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性，其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2。7%，%。(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)2005年3月，中國藥店與上海致聯(lián)咨詢服務(wù)公司在全國各大市場展開了一次針對(duì)補(bǔ)血市場大范