東阿阿膠杭州市場(chǎng)冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案doc-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 09:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2025 億之間，目前有據(jù)可查的銷量過(guò)億品種有血爾、紅桃 K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。廣告媒體的作用下，認(rèn)知度的也是越來(lái)越高，因此在保健品市場(chǎng)要占有大份額，必須有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)最前鋒。 圖一：各品牌在各城市的鋪貨情況 消費(fèi)者分析 隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí) 得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州以休閑之都著名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品非?？粗?，比較信 任；另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的群體。 同時(shí)隨著生活水平的提高，社交活動(dòng)的普遍增加，走親訪友，保健品作為禮品的作用也是越來(lái)越廣泛了。 產(chǎn)品分析 東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠 、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。 目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品主要消費(fèi)的群體是 30— 60 歲之間的男女性，因?yàn)榘⒛z這類的保健品屬于的是中高檔次的保健品，相對(duì)于一般的保健品就價(jià)格會(huì)相應(yīng)高點(diǎn)。時(shí)尚健康的戰(zhàn)略是一直的走勢(shì)，送親朋好友的首選。 定位策略分析 市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)格策略 用途 低端 100 元以下 自己食用、作為禮品等 中低端 100— 300 中高端 300— 700 高端 700— 1200 頂級(jí) 1200 以上 三、 銷售目標(biāo) 短期銷售目標(biāo) 雖然東阿阿膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的知名度，但在浙江市場(chǎng)上仍然存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時(shí)間內(nèi)在杭州提高市場(chǎng)占有 率。讓杭州消費(fèi)群體了解、認(rèn)識(shí)，提高銷售量，增加銷售收入。 長(zhǎng)期銷售目標(biāo) 通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)，在銷售量增高的同時(shí)，東阿阿膠在杭州人心目中已經(jīng)留下了深刻的印象。對(duì)于阿膠也會(huì)有一定的了解，讓其形成長(zhǎng)期購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品非常信任，
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