蘇菲產(chǎn)品營銷策劃方案(已修改)
2025-05-26 18:47 本頁面
【正文】 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃方案蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案 前言 第一部分 前言和目錄前言 據(jù)統(tǒng)計，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄） 在策劃過程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購買衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。 然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？目錄目錄第一部分 前言和目錄 1前言 1第二部分 市場分析 1一、營銷環(huán)境分析 1企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 1（2）市場的政治、法律背景： 1（3）市場的文化背景： 1（4）技術(shù)環(huán)境分析： 2企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素 2營銷環(huán)境分析總結(jié) 2二、消費(fèi)者分析 3消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度： 3消費(fèi)者行為分析： 3三、產(chǎn)品分析 3蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格 3蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層） 4蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 4蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾 4產(chǎn)品綜合分析 5四、競爭對手分析 5爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 5嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 6七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 6安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 6護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 6高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾 7第三部分 廣告策略和廣告計劃 8一、目標(biāo)策略 8廣告目標(biāo)： 8對廣告目標(biāo)的表述： 8宣傳方法： 8（1）校內(nèi)宣傳： 8（2）校外宣傳： 8二、市場策略 9產(chǎn)品定位： 9廣告訴求對象： 9訴求對象表述： 9訴求對象的特性與需求： 9廣告主題： 9三、廣告表現(xiàn) 9廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 92 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 93 . 媒介 9四、廣告活動設(shè)計 10廣告活動目標(biāo)： 10廣告活動時間： 10廣告活動的目標(biāo)市場 10廣告的訴求重點(diǎn) 10第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明 10第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 12附錄 一 13附錄 二 17II蘇菲產(chǎn)品營銷策劃第二部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國內(nèi)市場消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預(yù)計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右。（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會在聽取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡 稱《 規(guī) 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強(qiáng) 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。（3）市場的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購買習(xí)慣方面來講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關(guān)系。因為中國的傳統(tǒng)觀念,男人似乎對女人有點(diǎn)偏見。隨著社會的進(jìn)步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關(guān)注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統(tǒng)概念和
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