大米產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(已修改)
2025-05-10 08:57 本頁(yè)面
【正文】 完美WORD格式資料 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案方案構(gòu)成： 營(yíng)銷策劃目標(biāo) 營(yíng)銷策略： ：1）產(chǎn)品組合 2）價(jià)格策略 3）銷售團(tuán)隊(duì) 4）推廣策略 5）促銷策略 營(yíng)銷策劃目標(biāo)本次營(yíng)銷活動(dòng)以初期進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反饋，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)為目的，營(yíng)銷目標(biāo)定為7月，租售至少1000臺(tái)碾米機(jī)。 營(yíng)銷策略1. 項(xiàng)目認(rèn)知與分析 產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個(gè)家庭都能吃到營(yíng)養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機(jī)器的搭配，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭到餐桌的營(yíng)養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。產(chǎn)品賣點(diǎn)：健康、新鮮、便捷 優(yōu)質(zhì)米源 產(chǎn)區(qū)源頭保障 可租可購(gòu) 按需體驗(yàn)新型生活方式 電腦程控 智能化便捷操作 安全保證易清理 吃出健康 雙層米糠分離 留住營(yíng)養(yǎng)不流失 2. 目標(biāo)市場(chǎng)定位1) 目標(biāo)消費(fèi)人群216。 注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體：小康家庭、中高收入家庭216。 對(duì)安全具有剛性需求的消費(fèi)群體：母嬰人群（嬰幼兒、孕產(chǎn)婦） 老人（特別是家中有生過(guò)大病的老年人）216。 送禮需求消費(fèi)群體2) 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)行為分析216。 注重生活與家庭健康216。 有一定消費(fèi)能力216。 有一定嘗試新事物的傾向3） 目標(biāo)客群定位216。 16歲兒童及孕產(chǎn)婦216。 3055歲家庭月收入20000以上的小康家庭216。 送禮人群3. 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略1) 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合： 大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無(wú)公害、綠色、有機(jī)三個(gè)檔次2) 價(jià)格策略3) 銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部成立銷售培訓(xùn)崗位，負(fù)責(zé)分銷商的銷售培訓(xùn)工作，對(duì)銷售的專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行把控，落實(shí)督促檢查4) 推廣策略216。 推廣階段：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，分為3個(gè)市場(chǎng)推廣階段第一階段：蓄水期——初步選擇2
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