蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-05-11 18:47 本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)寫(xiě)出您的真實(shí)意見(jiàn)。4）據(jù)男生問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)有40%的男生不會(huì)刻意回避超市衛(wèi)生巾專(zhuān)區(qū)，60%的男生表現(xiàn)出無(wú)所謂，而且表現(xiàn)出75%的女生都希望男朋友為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，從中體現(xiàn)出絕大部分男生都能接受，有助于發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)，打破性別局限，從而擴(kuò)寬購(gòu)買(mǎi)群體，發(fā)掘潛在消費(fèi)者。2）在品牌首選依據(jù)調(diào)查中，更多的消費(fèi)者注重健康舒適度其次是價(jià)格實(shí)惠及外包裝，而在我們調(diào)查中55%的消費(fèi)者都認(rèn)為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價(jià)格可以接受，竟而有可觀的市場(chǎng)。根據(jù)我們的不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒(méi)有為自己的女朋友購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾，超過(guò)60%的男生不愿意為自己的女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，然而卻有75%以上的女性要求過(guò)自己的男朋友為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。即使在現(xiàn)代社會(huì)男性對(duì)衛(wèi)生巾依然抱有反對(duì)和回避的態(tài)度，如何消除男性對(duì)衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產(chǎn)品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言，致使此類(lèi)產(chǎn)品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺(jué)得乏味。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關(guān)注之時(shí)，便成為議論和研究的熱點(diǎn)，如此一來(lái)要使男性消費(fèi)者接受衛(wèi)生巾的這個(gè)觀念也更好的實(shí)施和發(fā)展。廣告的訴求重點(diǎn)：放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛(ài)不?！斌w現(xiàn)了男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)致“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品，貼心的愛(ài)、暖暖的愛(ài)的關(guān)懷情感表達(dá)上。我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等2）每個(gè)月的14號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)可打5—7折；、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。廣告訴求對(duì)象：訴求對(duì)象表述：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生和對(duì)女生貼心的男生訴求對(duì)象的特性與需求：以在校大學(xué)生18—25歲的青年為主體。：尋找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。我們要讓目前的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。通過(guò)蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來(lái)體現(xiàn)男人對(duì)女人的愛(ài)，貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)！體現(xiàn)了男人對(duì)女人的愛(ài)重新上升到一個(gè)空間！通過(guò)活動(dòng)提升蘇菲在學(xué)生中的地位。蘇菲主要的促銷(xiāo)手段是廣告促銷(xiāo)和電視廣告，除了購(gòu)買(mǎi)蘇菲外還有絕大多數(shù)消費(fèi)者是忠于購(gòu)買(mǎi)七度空間和護(hù)舒寶，這兩個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說(shuō)辭了。蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價(jià)：廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏 想動(dòng)就動(dòng)！產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）觸感輕柔的棉柔表層（2） 立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲 （4）輕柔貼合身體曲線(xiàn)無(wú)縫隙，更有十足彈性，有效流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏 產(chǎn)品綜合分析蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。 大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，同時(shí)還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面來(lái)講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限于“女性自己的問(wèn)題由自己解決”,和男人之間似乎沒(méi)什么太大的關(guān)系。（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽(tīng)取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見(jiàn)、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《 規(guī) 則 》）。 然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？目錄目錄第一部分 前言和目錄 1前言 1第二部分 市場(chǎng)分析 1一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素 1（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 1（2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 1
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