蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-29 18:47 本頁(yè)面
【正文】 打破。（4）技術(shù)環(huán)境分析：隨著國(guó)內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開拓空間。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)；二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：根據(jù)調(diào)查顯示對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，大部分人不是很了解衛(wèi)生巾這個(gè)產(chǎn)品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時(shí)絕大部分人沒(méi)有為自己的女朋友買過(guò)衛(wèi)生巾。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購(gòu)買。但大部分男生都不愿意去購(gòu)買！對(duì)于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動(dòng)，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。 消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾，同時(shí)還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。將來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有望促銷給男性。三、產(chǎn)品分析蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格：9元產(chǎn)品規(guī)格：5元/包單價(jià)：廣告語(yǔ)：做女生 精彩不停！產(chǎn)品簡(jiǎn)介：歷時(shí)多年研發(fā)，依女性生理曲線設(shè)計(jì)，能跟隨身體動(dòng)作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時(shí)刻柔軟服帖。產(chǎn)品特點(diǎn)：柔軟服帖，‘親體形’吸收體 *觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開孔加大加深，保持長(zhǎng)久潔凈感蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱﹥r(jià)格：8元產(chǎn)品規(guī)格：6片/包產(chǎn)品單價(jià)：可愛設(shè)計(jì)：在巾身隨機(jī)添加了花形或星形壓紋，帶來(lái)可愛驚喜產(chǎn)品特點(diǎn)：依女性生理曲線研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調(diào)整巾身，時(shí)刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：8片/包產(chǎn)品單價(jià)：2元/片廣告語(yǔ)：新開發(fā)超大蝴蝶扇尾產(chǎn)品特點(diǎn)：防止因翻身受力導(dǎo)致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價(jià)：廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏 想動(dòng)就動(dòng)！產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）觸感輕柔的棉柔表層（2） 立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲 （4）輕柔貼合身體曲線無(wú)縫隙，更有十足彈性，有效流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏 產(chǎn)品綜合分析蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費(fèi)者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價(jià)格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計(jì)理念，還有各不同種類采用了根據(jù)女性身體曲線的特點(diǎn)這一優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，讓更多的消費(fèi)者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給你舒適的保護(hù) 七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層價(jià)格 ；產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品特點(diǎn)透氣，專為女性一族設(shè)計(jì)安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：10/包
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