果汁產(chǎn)品市場營銷策劃方案(已修改)
2025-02-02 22:11 本頁面
【正文】 諾伯樂諾麗果汁市場營銷策劃方案全省各分銷商市場行銷案一、綜述 策劃的前提與對象根據(jù)市場營銷的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結(jié)合國內(nèi)保健食品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出的進口保健食品——大溪地諾伯樂諾麗果汁。二、市場分析中國保健食品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健食品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商家競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健食品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。（一） 保健食品市場現(xiàn)狀 保健食品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產(chǎn)中廣泛關注和應用。品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健食品市場的慣用辦法。國外保健食品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。一對一營銷（1: 1 Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。（二） 諾麗果汁保健食品市場現(xiàn)狀 諾麗果汁保健食品市場作為中國保健食品市場的一個新興市場，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：國內(nèi)市場對諾麗果汁的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。外國企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)品，但真正投入的行動和力度還非常不夠，宣傳廣度不夠，這是諾麗果汁保健食品市場發(fā)展緩慢的主要原因。諾麗果汁產(chǎn)品沒有產(chǎn)品賣點、不新穎，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。諾麗果汁屬國外進口的保健產(chǎn)品，價位較高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，諾麗果汁產(chǎn)品目前的發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。（三） 國內(nèi)保健品主要競爭產(chǎn)品 調(diào)整內(nèi)分泌、益腦健體、排毒養(yǎng)顏等保健品市場定位的同類產(chǎn)品有上百種。 消費需求現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。加上現(xiàn)在市場競爭激烈，從而容易患上這樣或那樣的疾病。隨著歲月的流逝，人體的內(nèi)分泌也發(fā)生了許多變化，現(xiàn)在重新調(diào)節(jié)當代人生理及內(nèi)分泌的平衡已成了當務之急！目標市場 （1）據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道內(nèi)分泌失調(diào)等疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥及神經(jīng)衰弱等癥狀。 （2）%的婦女都有不同程度的便秘。 （3）中老年人50%以上都有便秘、胸悶、失眠等癥狀。據(jù)此，可以清楚地認
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