果汁產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:11本頁(yè)面
【正文】 告策略 廣告宣傳造勢(shì)采用無污染純天然植物經(jīng)科學(xué)研制生產(chǎn)的綠色保健食品，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。 （1）在國(guó)家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。 （2）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、知名大醫(yī)院、保健行業(yè)專家等組織參加的相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。 （3）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。上市期廣告策略 （1）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)代理成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。 （2）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。 （3）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。 （4）拆求形式：功能廣告拆求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。廣告創(chuàng)意 （1）產(chǎn)品理論體系保健品上市期要進(jìn)行大量的功能拆求，為了保持拆求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于無污染純天然植物的綠色食品必須有獨(dú)自的理論體系。A、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的臨床價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。B、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“體內(nèi)平衡論”、“實(shí)驗(yàn)室學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論（即排它理論），根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”?！?00％的原汁－100％的保證”。D、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。建議采用“內(nèi)平，才能外行”、“安神，才能健康”等主張。 （2）訴求內(nèi)容提綱A、國(guó)際性價(jià)值。（大溪地的“諾伯樂諾麗果汁”具有國(guó)際專利）B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“太平洋群島之鄉(xiāng)”、“諾麗果的家園”。C、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，調(diào)理血脈”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。D、CI形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。E、環(huán)保優(yōu)勢(shì)：“原始的人間天堂” （3）硬性廣告口號(hào)A、“內(nèi)清外秀”的真諦。功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中年女性，簡(jiǎn)稱“外秀篇”。B、“睡眠好，人不老”。功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱“健康篇”。C、“每日兩滴，全身受益”。功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“受益篇”。D、“神奇的諾麗果汁，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”。 （4）軟性廣告主題軟性廣告是硬性廣告好拍檔，動(dòng)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，主題如下：A、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對(duì)女性癥狀）。B、“都是機(jī)能混亂添的亂”（共性人群）。C、“天生的真，自然的好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。D、“孫悟空摘仙桃的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。E、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。F、“一旦擁有，另無它求”。G、“神奇的諾麗果汁”（新聞報(bào)道）。 16
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