新產(chǎn)品營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 06:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新產(chǎn)品推廣是企業(yè)選拔優(yōu)秀員工的最好機會。新產(chǎn)品推廣成功了，企業(yè)的盤子大的，需要的管理人員多了，才能給員工更多的位置。在企業(yè)文化中就要傳播這樣的理念，新產(chǎn)品做得好的人，才是真正有能力的人。新產(chǎn)品做得好的地區(qū)，要做為重點人才選拔基地，這樣促使“人人奮勇，個個爭先?！薄《?加強與消費者的溝通在促銷溝通策略方面，應(yīng)同時采取推動策略和拉引策略。在推動策略上，可以招聘有經(jīng)驗和素質(zhì)更高的銷售人員，并加強對現(xiàn)有銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)和銷售技巧訓(xùn)練。針對公司內(nèi)部銷售人員制定銷售獎勵政策?；I辦經(jīng)銷商訂貨會，提供一定的優(yōu)厚條件促使經(jīng)銷商壓貨，并加強各類市場推廣支持，促使經(jīng)銷商們共同推廣智能家居產(chǎn)品，在全國的高檔社區(qū)舉行世界前列“某某”品牌智能家居產(chǎn)品走入社區(qū)活動。拉引策略是產(chǎn)品營銷的一項重要策略。對于“某某”智能家居產(chǎn)品而言，培育市場是至關(guān)重要的，有必要多投資于市場推廣方面，在營業(yè)預(yù)算方面，建議不作贏利式預(yù)算，盡量投入更多的資源，籌辦幾項有影響力的活動?！澳衬场敝悄芗揖又匦律鲜械谝荒?，需要大量的市場投入，以全力提高產(chǎn)品知名度和培育市場需要為營銷目標。重識網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，注重對“某某”品牌的推廣在B2B（alibaba）、B2C(ebay)及行業(yè)網(wǎng)站上開展電子商務(wù)；在《慧聰》、《國際智能建筑》、《智能建筑與城市信息》、《電氣與智能建筑》等行業(yè)雜志上發(fā)軟文和做廣告。參加全國智能家居展覽會、智能照明展覽會、高交會等。三） 加強與渠道的溝通與渠道的溝通就是要經(jīng)銷商、終端、企業(yè)統(tǒng)一認識，共同投入來做市場。渠道考慮的是長期的發(fā)展和短期的利益，新產(chǎn)品上市以后經(jīng)銷商要對它進行評價，這個產(chǎn)品是不是值得做？對我有什么貢獻？如果短期有利益，長期有好處才會大力支持，否則就一定是賺取短期利益。對經(jīng)銷商的獎勵最好是物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合，物質(zhì)獎勵最好采用實物獎勵，因為實物獎勵比金錢獎勵更好控制，精神獎勵也有評比等很多方式。還有的企業(yè)把培訓(xùn)整合在新產(chǎn)品推廣中去，其實這是很有效的手段。培訓(xùn)搭臺，產(chǎn)品唱戲。渠道在市場壓力之下，更感覺到自身發(fā)展的需要，對他們來說培訓(xùn)是成本最低，效果最直接的方式。所以在和渠道溝通新產(chǎn)品上市時，就不但要注重物質(zhì)利益，還要注重它的發(fā)展，尤其是要把培訓(xùn)整合在上市計劃中，這樣才有可能調(diào)動渠道的積極性。論如何將新產(chǎn)品推向市場內(nèi)容提要：隨著我國房地產(chǎn)市場的升溫，智能家居在中國也已經(jīng)有開始發(fā)展起來。目前智能家居處于市場導(dǎo)入期的末端，本文試從我公司所從事的智能家居行業(yè)來分析如何將新產(chǎn)品推向市場。關(guān)鍵字：新產(chǎn)品 市場 智能家居智能家居（Smart Home），相似的叫法還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居、數(shù)字家園（庭）（Digital family）、網(wǎng)絡(luò)家庭、電子家庭、EHOME、家庭自動化等等。智能家居是以家為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息家電、網(wǎng)絡(luò)家電、自動化和智能化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理、控制于一體的高效、舒適、安全、便利、節(jié)能、健康、環(huán)保的家居環(huán)境。目前智能家居的概念尚未得到普及，需要教育消費者。同時，智能照明屬于體驗經(jīng)濟，用一般的文字、音像是很難讓消費者感覺它的好處。當務(wù)之急是加速消費者教育進程。但只有知名企業(yè)的介入與推廣，才能引起足夠的關(guān)注度，才能形成良好的市場氣候，才能讓越來越多的消費者認知智能照明。在消費教育方面，行業(yè)媒體和綜合性媒體任重道遠。因為媒體是以社會效益為主要取向，而企業(yè)則更多地關(guān)注經(jīng)濟效益，而且市場培育成本相當巨大，由單家企業(yè)來支付是不現(xiàn)實的。值得欣慰的是，今年以來，關(guān)于智能家居的報道開始見諸報端，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)也開始亮相于各大智能產(chǎn)品展會。從各智能家居產(chǎn)品市場調(diào)查與前景分析多年，經(jīng)過對系統(tǒng)集成、弱電總包、燈飾、房地產(chǎn)和建材等幾個行業(yè)的數(shù)據(jù)進行綜合對比分析后，我認為，今年智能家居仍處于市場導(dǎo)入期。如何將智能家居新產(chǎn)品推向市場，本文試從以下方面來分析。一 市場調(diào)研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人群。一） 消費者調(diào)研通過消費者調(diào)研，我們一定要搞清楚，對照產(chǎn)品：哪些好是用戶最關(guān)心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？ 如果我們能做到這樣，消費者的需求基本就一覽無余，一方面，我們就會開發(fā)設(shè)計出消費者喜歡的東西，另一方面我們也就不會設(shè)計開發(fā)消費者不喜歡的附加價值，從而提高產(chǎn)品的成本減弱其在市場上的競爭力；而且更重要的是：我們不會把某樣產(chǎn)品做到盡善盡美精致之極去貼消費者的冷屁股。二） 競品調(diào)研市場有了，那有沒有人已經(jīng)搶占或正準備搶占？又有沒有邊緣產(chǎn)品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人準備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產(chǎn)品，那我們就要對照對手的產(chǎn)品，搞清楚：用戶對此產(chǎn)品最滿意的是哪三點？用戶對此產(chǎn)品不滿意又是哪三點。這樣，在對競爭對手的了解和調(diào)研過程中，我們又會發(fā)現(xiàn)新的市場機會和市場空白點，從而對我們原先的市場進一步完善和修正，從而不僅領(lǐng)先于消費者也領(lǐng)先于競爭對手。三） 組織自身SWOT分析對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發(fā)力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之后，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？我們還是否有足夠的能力和資源來應(yīng)對后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該設(shè)置的行業(yè)壁壘和擔當起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國企業(yè)里簡直是太普遍了，所以目前據(jù)統(tǒng)計中國企業(yè)的新
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